Atrair novas empresas com um orçamento apertado
Em uma oficina de marketing que participei recentemente, descobri que a maioria dos proprietários de negócios contam com estratégias de apenas dois ou três para atrair novas empresas. Mesmo as empresas bem estabelecidas tendem a confiar em uma ou duas estratégias. No entanto, existe uma infinidade de maneiras de impulsionar novos negócios para a sua porta. Aqui estão alguns: Networking. Talvez a abordagem mais comumente utilizada por pequenos empresários. No entanto, é frequentemente mal executado. Muitas pessoas atender a uma função de rede e ter uma abordagem errada ao tentar atender a tantas pessoas quanto puderem. Eles saltam de pessoa para pessoa, distribuindo cartões como se fosse um evento olímpico e eles estão disputando a medalha de ouro. Eles não conseguem perceber que a maneira mais eficaz de rede é a cultivar relacionamentos e dar encaminhamentos para first.Referrals outros membros. Esta estratégia de marketing coloca um fim na segunda preferido métodos de geração de novos negócios conduz. A chave aqui é desenvolver uma abordagem sistemática para assegurar que você toma abordagem pró-activa em vez de um passivo. Ao invés de assumir que o cliente satisfeito irá se referir alguém para você, para pedir que a remessa. Diga quem é seu cliente ideal e pedir a sua ajuda para encontrar estes tipos de clientes. O agente imobiliário que representou o vendedor, quando comprou a nossa casa, nos envia um cartão a cada ano e nos lembra que ela ama referências. Não é agressivo, não parece que ela está pedindo, e eu estou confiante de que ajuda a gerar leads.Writing novo. Isso muitas vezes sob a estratégia utilizada é uma excelente maneira a tornar-se reconhecido como um perito da indústria. Cada setor tem revistas especializadas ea maioria está com fome de bom conteúdo. A Internet também está repleta de sites e e-zines à procura de material para enviar para os seus assinantes e clientes. Agora eu escrever pelo menos um artigo a cada mês e enviá-lo para mais de duas centenas de publicações. Esta estratégia só tem ajudado a atrair mais tráfego para o meu site mais do que qualquer outra coisa. Ele é por vezes difíceis de vir acima com idéias e escrever uma palavra artigo 800, mas o investimento de tempo e esforço é definitivamente it.Newsletters pena. Esta é outra poderosa técnica para manter seu nome na frente de seus clientes e prospects. Fornecer informações importantes sobre os desafios de negócios e oferecer soluções para elas. Em outras palavras, ajudar os seus clientes potenciais e clientes a resolver problemas. Alguns boletins são nada mais do que publicidade isso não deixe de fornecer informações valiosas para o seu cliente. Embora seja menos dispendioso para enviar uma newsletter electrónica você pode emiti-lo em formato papel. Um agente imobiliário local envia regularmente uma atualização de uma página do mercado da habitação em nosso chamado neighborhood.Cold. Sem dúvida, esta é a forma mais desafiadoras para o mercado de uma empresa - Eu sei que muito poucas pessoas que realmente apreciar a chamada fria. No entanto, pode ser uma boa maneira de descobrir potenciais qualificados em um período relativamente curto de tempo. Certifique-se de iniciar sua conversa com uma boa abertura para capturar informações attention.Give a outra pessoa está livre. No workshop de marketing que participei, o facilitador sugeriu dar a informação aos potenciais interessados. Eu tenho usado essa abordagem no meu site e ter quadruplicado o número de assinantes do meu boletim na e-zine, eles recebem um relatório que apresenta 100 dicas que podem usar para aumentar a sua sales.Offer uma garantia. A preocupação de muitas pessoas quando da mudança de fornecedor é o risco associado com a mudança. Eles podem não ser completamente satisfeitos com seus fornecedores existentes, mas o risco de escolher um fornecedor que pode ser pior pode impedi-los de mudar. Elimine esta preocupação e oferecer um guarantee.Advertising. Isso pode ser um grande estratégia se você sabe como criar um bom anúncio. Os melhores profissionais de marketing sabem que a cópia das vendas é grande o que faz a diferença, eu tenho experimentado isso em primeira mão. Quando eu comecei a vender o meu livro no meu site, eu gerada resultados medíocres nos dois primeiros anos. Eu finalmente mudou a cópia do meu site e as vendas subiram em flecha desde então. Olhar através dos anúncios na sua revista de negócios e você vai logo perceber que a maioria dos anúncios foco na produto da empresa de recursos em vez de sobre o problema do cliente. Criar um grande anúncio, concentrando-se sobre o problema, você pode solve.There muitas outras formas de comercializar o seu negócio e gerar novos negócios conduz. No entanto, as idéias que eu mencionados neste artigo são eficazes opções de baixo custo ou não. Use-os de forma coerente e assistir a suas vendas grow.ÃƒÆ '¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Kelley RobertsonKelley Robertson, Presidente do Grupo de Formação Rodrigues, trabalha com empresas para ajudá-los a aumentar suas vendas e motivar seus funcionários. Ele também é o autor de "Pare, Escute e Ask? Técnicas comprovadas de vendas para transformar navegadores em compradores. "Para obter informações sobre seus programas, visite seu website em http://www.RobertsonTrainingGroup.com. receberá uma cópia gratuita de" 100 maneiras de aumentar suas vendas ", assinando o seu
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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