Maslows filtro de marketing
Um dos princípios básicos de todo o marketing e publicidade de formação é um ensino de "pirâmide de necessidades de Maslow". Esta pirâmide mostra os motivadores e necessidades diferentes na vida de uma pessoa e como elas são construídas sobre um o outro. Supostamente, este é apresentado para ajudar o aluno a compreender a motivação dos consumidores de marketing e de pensar. O problema é que eu nunca vi ela aplicada, nos livros de texto. É apresentado como o fundamento dos direitos humanos motivação e então é dropped.I 'd gosta de apresentar-lhe uma maneira de usar as necessidades de Maslow pirâmide de modo que você pode começar dentro da mente do consumidor e desenvolver uma compreensão do que é realmente motivá-los como eles considerar a compra de seu produto ou service.Maslow 's necessidades presentes pirâmide das necessidades humanas de tal forma que cada necessidade é perseguido e encontrou-se antes do próximo nível de necessidades que podem ser considerados, eles constroem uma sobre a outra. As necessidades do mais básico ao mais complexo são:? necessidades fisiológicas: alimento, abrigo, sexo? necessidades de segurança: roupas, armas, defesa de si mesmo? necessidades sociais: a aceitação social? necessidades de estima: a aceitação de si por si? necessidades de realização: a sensação de ter e cumprir uma purposeSo a pergunta é: "Como podemos usar esse paradigma para entrar na cabeça do consumidor?" Vamos considerar um serviço de personal training fitness. Here's como ele funciona no nível mais básico. Coloque-se na posição do consumidor e pensar como se você está pensando em contratar uma aptidão pessoal trainer.1. Como será o impacto da formação pessoal de fitness minha aquisição e utilização de alimentos? De abrigo? De comportamento sexual? (Agora você vê porque o sexo é usado no mercado tantos produtos? Reagimos a ele instintivamente) 2. Como será o impacto da formação pessoal de fitness minha segurança pessoal? ? você estará em melhor forma e pode correr mais rápido a partir de um assaltante, perhaps.3. Como será a formação aptidão pessoal impacto positivo sobre a minha posição na sociedade? No meu círculo social? Acesso a diferentes círculos sociais? 4. Como vai pessoal adequação da formação ter um impacto positivo como eu penso sobre mim mesmo? 5. Adequação da formação pessoal vai ter um impacto sobre o meu sentimento de realização pessoal? Eu entendo que a maioria dos consumidores, vai perguntar se esses tipos de perguntas sem realmente pensar sobre eles. As respostas que você desenvolver você como propósito perguntar-vos estes tipos de perguntas que lhe dará uma visão dos processos o consumidor pode considerar ou ser susceptível de como eles está considerando comprar Personal Fitness processo de formação serviços energéticos.Esta também ajudam a definir formas de mercado que irá receber os consumidores a considerar o serviço de personal training ginástica, se eles não são. Usando Pirâmide de necessidades de Maslow ajuda a direcionar seu marketing. É a base de: Getting Atenção desenvolver o interesse Criando Desire Facilitar Compromisso Motivar para ActionIf você pode usar pirâmide de necessidades de Maslow para entrar na cabeça do consumidor, executando-o através de um filtro de questões como a de que apresentei acima, você terá uma vantagem de marketing tangíveis, porque agora você pode responder ao seu consumidor interno dialogue.Using este tipo de processo de filtragem também pode ajudá-lo a criar a necessidade de aqueles que ainda não desenvolveram um interesse em seu produto ou serviço. Basta colocar-se no lugar do consumidor e do presente que você está marketing para eles, de tal forma a responder ou resolver cada necessidade de hierarchy.Maslow 's necessidades da pirâmide é uma poderosa ferramenta que é ensinado a todos os estudantes de marketing e publicidade no mundo, mas deve ser entendida e aplicada, se é para ser realmente útil. Tente usar filtro de Maslow comercialização da próxima vez que você está considerando uma campanha de marketing. Isso vai ajudá-lo a obter um melhor controle sobre o que o consumidor está pensando e feeling.Darrin F. Coe possui um mestrado em psicologia profissional especializado no pensamento do consumidor. Ele opera Consumidor Thinking.com na http://www.consumer-thinking.com.Subscribe para Coe Darrin O que acontece na
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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