Você está jogando damas ou xadrez?
Quando você pensar em como atrair mais clientes para seus serviços profissionais, está jogando damas ou xadrez? Você está jogando damas, quando você ...* Participar de um evento de rede e esperar que ela gerar negócios * Investir milhares de dólares em mala direta e perspectivas para esperar ansiosamente chamada sobre seus serviços * Trate seus vendedores mal por não lhes pagar a tempo ou não se comunicar com eles de uma forma atempada * Misunderstand as diferenças entre a publicidade, PR, e promoção - e aquilo que pode e não pode fazer pela sua empresa de serviços profissionais * subestimar quão importante é para o seu endereço a necessidade dos seus clientes percebido (isto é, o que eles pensam que eles precisam) contra o que você sabe que eles needYou're jogando xadrez quando você ...* Entenda que existem clientes e clientes direita errado para sua empresa, com base em onde você quer que sua empresa se encontra em um ano, dois anos, cinco anos - e que sua definição de "direito" irá mudar com o tempo * Considere que o direito tipos de clientes olham como para a sua empresa e, em seguida, desenvolver um roteiro cuidadosamente para todas as atividades de marketing que alinhar a sua definição de "direita" * Use uma combinação de cuidadosamente "toca" as perspectivas para mover através de sua conduta de relacionamento Stranger, ao conhecimento, ao amigo, a amante, a Loyal Partner. São quem seis avança, em vez de no próximo passo. Quer se trate de desenvolver seu website, decidindo o que comissões ou grupos de redes para se juntar, se você deve investir em uma determinada peça de marketing, ou onde publicar o seu próximo artigo ... jogadores de xadrez ver as conexões entre as decisões de hoje do marketing e seu impacto mês e ano ahead.For um plano de jogo para evitar xeque-mate, tente estas coisas: * Considere sempre você quer ser em 6 meses, 12 meses, 18 meses e 36 meses. Identificar os grandes passos para chegar até lá. Organizar minhas ações por "tema do mês". Por exemplo, dentro de 6 meses, eu quero estar bem para o desenvolvimento de um plataforma online para o lançamento baseado em assinatura ferramentas de marketing. Assim, janeiro e fevereiro são meses de investigação. Eu estou freqüentando duas conferências relacionadas com a avaliar rapidamente as mais recentes abordagens, fazer alguns bons contatos e âmbito da competição .* Seu tempo é precioso, por que desperdiçá-lo em atividades de marketing que não preencher o seu pipeline com o direito tipos de perspectivas? Decidir como e se a investir tempo em uma determinada ação (redes, desenvolvimento de um folheto, o envio de agradecer-lhe notas, escrevendo um boletim informativo, dando uma palestra) com base em como ele se alinha com a atrair a atenção do direito tipos de perspectivas. Eu recentemente se juntou a um Steering Comissão porque, além de causar o amor que suporta, eu vou ser exposta em uma capacidade de liderança para o meu público-alvo .* Quando acompanhamento após um contato inicial ou introdução, você está muito longe de fazer a venda. The Game está apenas começando. Faça a sua uma meta de aprender mais sobre a condição da outra pessoa para que eles se sintam confortáveis você está em sintonia com suas necessidades. Moving from a Stranger Acquaintance a Friend Lover toma vários "toques", incluindo a conversa telefônica (s) face-a-face reunião (s), e-mail, enviando-os para o seu site para cavar em volta (porque você é abastecido cheio de brindes valiosos), vê-lo em ação como um alto-falante, ou ler sobre você na imprensa. Coloque um sistema previsível de "retoques" no lugar e executar todos através dela .* Definir um enorme ", meta inatingível" e, em seguida, ligar os pontos para alcançá-lo. Em 2005, eu tenho a minha olho penetrante principais organizações específicas e criar parcerias para a distribuição nacional dos meus programas de educação de marketing. Eu estou imaginando o que essas relações parecem no fim e estou tendo muito pequeno, prático, "factível" passos agora para chegar lá. Estes incluem a participação em conferências onde eu posso encontrar contatos da chave que eu já identificados (e onde eu pego a configuração da terra para falar na próxima vez), colocar as rodas no movimento para uma série de livros (o cartão de final!) para construir credibilidade e exposição, experimentando com protótipos local (onde o ciclo de vendas é menor e não há um monte de viagens caras envolvidos para fazer a venda), e construir um relacionamento sólido com VIPs lentamente antes de saltar a gun.Ready a jogar xadrez? Your Move! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Todos os direitos reservados. Marketing educador, Kelly O'Brien, é o criador do "Criar um TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Para saber mais sobre este passo-a-passo programa, e para se inscrever no FREE how-to artigos e 20-guia de marketing página
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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