Proposition vendendo original - sua vantagem competitiva!
Para capturar uma maior quota de mercado e ser viável, sustentável e rentável, é absolutamente necessário para diferenciar ou distinguir a sua empresa, produtos e / ou serviços do seu competitors.In outras palavras, você precisa fazer seu negócio especial aos olhos de seus clientes e / ou prospects.You pode fazer isso criando o que se chama um Unique Selling Propostion ou USP e, em seguida, efetivamente transmitir que a USP para o seu mercado-alvo através de seus esforços de marketing e negócios performance.This é particularmente importante se você estiver operando em uma market.What altamente competitivo Is An Unique Selling Propostion? Seu USP é a única coisa ou idéia que define o seu de negócios favorável para além de seus concorrentes. É uma declaração de Vantagens você traz para seus clientes que diferenciá-lo de seu competitors.It é o ponto focal em torno do qual o sucesso ea rentabilidade da sua empresa é construída e por isso você deve ser capaz de indicá-lo e cumpri-la honradamente e eficaz. É sempre expressos em termos dos benefícios que proporciona ao seu customers.Think sobre isso: "Qual é a coisa um que faz o seu negócio único e distinto? Por que as pessoas devem comprar de você e não de seus concorrentes? Você promete grande valor, benefícios ou serviço? "As vantagens podem incluir fatores como a uma ampla gama de seleção de produtos, serviço ao cliente superior e de maior qualidade, melhores preços, e assim on.Effective USP ComponentsWhen formulação e implementação de seu USP, é fundamental que você tenha em mente os seguintes componentes: 1. Seu USP deve ser verdadeiramente original 2. Ele deve ser forte o suficiente para excitar o seu mercado alvo e fazê-los falar sobre isso. 3. Não deve ser facilmente imitadas ou copied.Look, ninguém pode alegar que eles fornecem o melhor serviço na cidade - "We're The Number One Service Provider na América". Você acha que isso é crível? Claro que não, as pessoas podem ver através dela, é morno e é uma promessa vazia, pois você não pode medi-lo e não se pode responsabilizá-los. USP como este pode de facto prejudicar o seu negócio em vez de ajudar USP it.Your realmente precisa de um pacote punch.Now, vamos dar uma olhada no bom exemplo: "Seu Parcel Delivered To You The Muito Dia Seguinte, ou não custa nada você! "A descrição acima é um poderoso USP. Como você pode ver, você pode realmente medir e manter a empresa responsável, a empresa realmente garante a entrega do seu parcle o próprio dia seguinte, ou ele não lhe custa um cent.Can você imaginar o que isto vai fazer para a Companhia? Ela vai colocá-lo de cabeça e ombros acima dos seus proprietários empresariais competition.Many vezes me pergunto por que eles deveriam ser exclusivos. Eles se perguntam o que há de errado em ser um "eu também" fato é que, se o negócio do que você é único, você está quase garantida para superar e deixar para trás seus concorrentes. É também um facto que um "eu também" negócio acabará por ir para o wall.Let me fazer uma pergunta: Do you setup a loja antes de identificar e formular seu USP? Se fizer isso, não! Aqui está uma ilustração porquê ... Você configura uma loja de disposição em uma área onde já está quatro deles operacional da quota de mercado it.The atual está sendo dividido entre os quatro lojas disposição, e para fora das quatro, três deles são struggling.By configuração loja nessa área, isso significa que a actual quota de mercado terá a ser dividida entre os cinco mais de you.What faz tanta certeza que você vai ser rentável se você não é único e funciona como um "também funcionou?" O fato é que a chance é realmente contra você, porque você está não é diferente do resto de seus dias competidores.A onde as empresas competem em preço e serviço por si só não é mais que eficaz, porque os potenciais clientes podem sempre fazer o que você tem a oferecer muito mais barato e com um else.What melhor serviço em algum lugar que você realmente precisa é de ser diferente e original, a fim de superar o seu competitors.By agora você pode ver como uma poderosa declaração da USP é o seu negócio. Como eu mencionei no início, é o ponto focal em torno do qual sua empresa é construída. Ela obriga a pessoa a ser claros e definir exatamente quais as vantagens que seus clientes podem esperar de fazer negócios com você.and como tal, vai conduzir o seu esforços de marketing e ter um impacto profundo em sua operations.Coming com uma declaração clara de seu USP não custa dinheiro - apenas um pouco do seu tempo e pensamentos. No final do dia, vai ser tempo e pensamentos bem gasto por causa do aumento nas vendas e os lucros que você reap.Just fazê-lo hoje, esta etapa é absolutamente crucial.About o AuthorCopyright 2005 por Larry Lim, MarketingSphereLarry Lopes é uma prática estrategista de marketing e tático pratos que fora altamente eficazes estratégias de marketing e táticas que lhe permitirá iniciar com êxito e fazer crescer o seu negócio na Internet.His Estratégia de Marketing na Internet Web site está cheio de segredos do marketing na Internet e softwares que vai disparar as vendas, e disparar os seus lucros através do telhado.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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