Como recuperar a sua quase clientes
Você sempre precisa de encontrar novas perspectivas para o seu negócio. Mas não se esqueçam as perspectivas que você já atraiu. Muitos estão perto de comprar. Use estes quatro procedimentos simples para converter os "quase" Os clientes em pagando customers.1. Make A Memorable ImpressionCreate uma razão para prospects e clientes para observá-lo ... e pensar de você quando se deparam com uma perspectiva competitor.Many que não comprar de você o primeiro tempo vai voltar a comprar mais tarde. Os actuais clientes também vai lembrar de você. Eles vão voltar a comprar novamente - e eles enviam pré-vendidos referências a você.um maneira fácil de estabelecer uma identidade memorável é a de criar um razão importante para os clientes a fazer negócios com você em vez de com sua vantagem competidores.A você tem a oferecer, não tem que ser dramático para ser memorável se você promovê-lo de forma agressiva. Pode ser tão simples como obtenção de resultados mais rápidos, mais atenção personalizada ou uma melhor garantia que o seu competitors.Tip: Combine várias pequenas vantagens, como as descritas acima para criar uma grande (e mais memoráveis) vantagem sobre seu Concorrentes.2. Follow Up perspectivas ConsistentlyMost não comprar na primeira vez que ver ou ouvir sobre você. Mas eles vão se acompanhar com them.Your acompanhamento pode ser tão simples como contatá-los ocasionalmente com uma nova oferta. Ou pode ser mais complexa, como a publicação de um boletim semanal com informações úteis e articles.If você já não tem uma maneira de coletar o seu endereço, você pode obtê-lo, oferecendo um valioso dom que você entrega somente por exemplo mail.For e-mail ou postal, oferecer um relatório especial, uma lista de fontes ou outras informações valiosas que não podem receber nenhum outro lugar. Estes são valiosas para clientes e prospects - Mas eles não lhe custará muito para provide.3. Certifique-se de responder aos clientes QuestionsProspective Estes 7 Buyer's não vai comprar de você até que todas as 7 das seguintes perguntas são respondidas. Os clientes podem não conscientemente pensar sobre essas questões. Mas eles não vão comprar até que todos os 7 são atendidas em suas mentes: 1: Exatamente o que você está oferecendo? 2: Por que eu preciso (ou quero) é? 3: Como posso acreditar suas reivindicações? 4: Por que eu deveria receber da você? 5: Como rapidamente posso obtê-lo? 6: E se eu não gostar dele depois que eu consegui-lo? 7: O que eu preciso fazer para obtê-lo? Certifique-se de responder a todas estas questões 7 do comprador em seu site, letras das vendas e da venda de outros tools.Tip: tudo Presente no período de vigência do benefício que presta aos clientes. Por exemplo, não apenas a lista de depoimentos de clientes satisfeitos (a resposta à pergunta 3). Salientar que os depoimentos prová-lo realmente entregar o que você promise.4. Mantenha o seu procedimento de encomenda SimpleUse um procedimento simples e rápido de ordenação. Cada ação adicional que você pedir aos clientes para executar todas as decisões e adicionais que você perguntar-lhes para fazer depois que já decidiu comprar pode causar-lhes inverter o seu exemplo decision.For, muitos comerciantes em linha usar um carrinho de compras para processar os pedidos quando poderia usar um formulário simples online. Cada passo necessário no processo de carrinho de compras é uma oportunidade para os clientes a abandonar a sua ordem ... uma venda perdida needlessly.Tip: Não pedir informações desnecessárias durante o processo de encomenda. Em vez disso, enviar uma personalizada "thank you" mensagem após a venda e incluir um breve pedido de adicional de information.Don Não esquecer as vendas fácil você pode começar a partir de perspectivas de idade que está quase pronto para comprar? Use essas 4 simples procedimentos para cultivar a sua "quase" Os clientes e transformá-los em pagar customers.Copyright 2004 Bob LeducBob Leduc passou 20 anos ajudando empresas como a sua encontrar novos clientes e aumentar as vendas. Ele acabou de lançar uma nova edição do seu manual, How To Build Your Small Business Fast Com Postais simples ... e lançou * BizTips de Bob *, uma newsletter para ajudar pequenas empresas a crescer ea prosperar. Você encontrará seu marketing de baixo custo métodos em: http://BobLeduc.com ou por telefone: 702-658-1707 Após 10 Hora do Pacífico / Las Vegas, NV
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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