8 grandes benefícios para vender artigos do bilhete grande
Ok, antes de descer para os benefícios de vender artigos do bilhete grande, é melhor definir o que é um artigo do bilhete grande é. Um artigo do bilhete grande é qualquer produto ou serviço que vende para mais de US $ 500 ou US $ 1000. Ou, pelo menos, essa é minha definição. A verdade é que a definição de um Bilhete Big Item realmente depende de onde você está começando. Talvez você já vendem e-books ou algum outro produto para entre $ 17 e $ 97. Ou talvez você pensa R $ 200 a 300 dólares é muito dinheiro. Meu ponto é, a definição de Big Ticket depende muito da sua perspectiva. Por enquanto, ele apenas ajuda a utilizar a definição simples que eu forneci. Agora, talvez você esteja completamente satisfeito vendendo e-livros ou outros itens com preços mais baixos. Não há absolutamente nada de errado com isso. Na verdade, cada comerciante muito bem sucedido tem uma gama de produtos que eles vendem como conduzir ou utilizar geradores. Robert Allen chama este múltiplos fluxos de renda. Agora, vamos dar uma olhada de perto os grandes benefícios para vender artigos do bilhete grande. Benefício # 1: vender menos produtos e ganhar mais dinheiro! Um exemplo vai ajudar. Digamos que você vende um E-Book R $ 17. Como muitos E-Books que você tem que vender para fazer $ 5000? A resposta é 295! Isso é um monte de E-Books! Agora dizem vez que você vendeu um produto de informação, que consistiu de 6 CDs e manual de instruções. Eo que vende R $ 297. Quantas cópias você tem que vender para fazer $ 5000? 17 cópias! Ou, para levar isso um pouco mais, digamos que você tivesse um sistema completo de estudo em casa que incluiu 20 CDs, 20 DVDs, 3 manuais de treinamento e 1 ano de Free Acesso a uma associação local. Quanto seria esse valor? Como cerca de US $ 1499? Como muitos desses sistemas você tem que vender para fazer $ 5000? APENAS 4 cópias! Observação: se você está vendendo como uma filial de outra pessoa produto, então você pode demorar um pouco mais já que você está fazendo menos dinheiro por venda do que se você possuir o produto. Mas o ponto é que você pode vender o produto muito menos e fazer mais dinheiro! Benefício # 2: O dinheiro é no backend! Se você perguntar a qualquer pessoa que tenha sido realmente bem sucedido no negócio do mercado onde está o dinheiro, eles vão dizer que é no backend. O que isso realmente significa? Isso significa que você não vai ficar rico vendendo e-livros ou outros itens de baixa Ticket! Desculpe, é a verdade. Você precisa de uma estratégia para construir relacionamentos com seus clientes que movê-los de perspectivas de ser para os clientes. Inicialmente, isso significa que eles vão comprar algum item de baixo preço de você. Uma vez que eles vêm para confiar em você como um cliente, alguns deles se valorizados clientes quando eles compram itens de Big Ticket de você. Joel Christopher chama a isto o Lucro modelo Pipeline. E Ted Nicholas diz que você não deveria sequer lançar um produto levar menos que você tenha um produto de médio ou grande bilhete pronto para segui-lo com. Benefício # 3: O lucro líquido é substancialmente mais elevado! Agora, eu admito que a rede lucro depende do produto que está vendendo. Mas, para produtos de grande informação do bilhete, imobiliário ou outros itens exclusivos e especiais, o lucro é geralmente muito maior do que em um item de baixo do bilhete. E-livros são baratos para criar. Os custos de produção são iguais a zero em um E-Book transferido digitalmente. Lucro assim, a sua venda em um E $ 17-Livro é quase puro. Mas, a criação e os custos de produção de um produto similar informação do bilhete grande, embora superior, ainda são muito baixos. Realmente, apenas o custo de CDs, DVDs e suas caixas, pastas, gravando os CDs ou DVDs e imprimindo sua informação em papel. Talvez $ 30, e que poderia estar do lado de alta. Então, em um Produto $ 1500 seu lucro líquido é 1470 dólares! Benefício # 4: Big Ticket produtos têm maior valor percebido e não apenas devido ao preço também. Os produtos são geralmente mais completas e representam um investimentos substanciais por parte do cliente, tanto em termos de tempo e dinheiro. Assim, embora a criação de produtos e os custos de produção pode ser baixo, o valor percebido é extremamente elevado. E muitos extremamente comerciantes bem sucedidos, incluindo Joel Christopher e Nicholas Ted descobriram que os produtos físicos são considerados de valor ainda mais elevado do que os produtos digitais. Por exemplo, as taxas de resposta foram superiores ao vender um real livro encadernado duro em relação aos seus equivalentes digitais. Além disso, os retornos dos produtos são realmente menos com artigos do bilhete grande porque os próprios clientes estão mais investidos no produto. É mais fácil admitir que você fez uma erro e devolver um produto bilhete de baixo do que para admitir um erro em um artigo do bilhete grande. Benefício # 5: Os clientes têm mais chance de realmente uso e benefício de itens de Big Ticket Benefício # 5 está estreitamente relacionado # 4. Desde o investimento por parte do cliente (dinheiro, tempo e investimento emocional) é muito maior para um artigo do bilhete grande, conseqüentemente, também o é o seu nível de comprometimento pessoal para realmente usar o produto e beneficiar-se dele! Afinal, como os criadores do produto e de marketing, nós estamos fornecendo esses itens para que as pessoas vão realmente usar e colher os frutos de nossos produtos. Benefício # 6: Clientes Big Ticket Vá em seus clientes mais de Valor Lista Estes são os povos que têm normalmente um item comprado bilhete de baixo de você já. Nem sempre, mas normalmente. O fato de que eles estão comprando um artigo do bilhete grande de você agora indica que eles estão colocando um monte de confiança em você e seu produto ou serviço. Estas pessoas são também os mais propensos a comprar de você novamente e novamente. E eles têm o capital para fazê-lo. Se você não esteja fazendo isso você deve ter uma lista de sub específicas de seus clientes que são grandes compradores item bilhete. Joel Christopher chama essa lista sub sua lista de clientes altamente valorizados. Os clientes existentes também são a melhor fonte para futuros negócios. Dan Kennedy disse que ele se tornou um milionário vendendo para muitas pessoas. Mas ele se tornou um multi-milionário de venda para um grupo muito menor, escolha de seus clientes existentes. Essa lista foi Dan sub bilhete grande! Tratar as pessoas sobre este lista de sub muito especial. Eles devem estar recebendo o seu algumas de suas informações mais valiosas e bônus inesperado, para LIVRE! Você também deve dar a eles a primeira oportunidade em outros artigos do bilhete grande você tem, crie ou subscrevo. Eles têm demonstrado que a sua confiança, certifique-se de mostrar-lhes que eles apreciam. Benefício # 7: Depois de desenvolver o Bilhete Big Mind Set You Can Do Anything O salto de vender um produto de US $ 17 ou $ 49 ou até mesmo US $ 99 a venda de um produto de US $ 999, $ 1599, $ 2499, $ 4.999 ou até R $ 1M é um gigante. Ela exige uma mudança de mentalidade e perspectiva. Mas, uma vez que você faça essa mudança, não há limites! Em seguida, é só uma questão de escala. Além disso, uma vez que você tem que mudança de paradigma, também é refletida em todos os outros aspectos de sua vida. Confiança, imaginação, crença, poder pessoal são aumentados e melhorados! Benefício # 8: Return on Investment Os planejadores financeiros, operadores de ações, pessoas de negócios que todos pensam sobre o retorno sobre o investimento ou ROI. Retorno sobre o investimento é simplesmente o que você acha que vai sair do investimento com base no que você põe dentro Muitas investidores e empresários não vão investir em acções ou projectos a menos que eles pensam que podem dobrar ou triplicar seus investimentos. O investimento pode ser dinheiro, serviços ou tempo e trabalho. Enfrentá-lo, você vai fazer uma ou mais das seguintes atividades. Escreva uma carta de uma página de vendas, criar uma campanha de mala direta, criar um site, ligar um carrinho de compras, a impulsionar o tráfego para o site e, basicamente, fazer todas as outras coisas que fazemos como marketing! E isso vai acontecer para todos os produtos que você vende! Você não gostaria de vender um valor superior, preço mais elevado, a margem de lucro enorme, artigo do bilhete grande do que um E $ 17-Livro? Copyright (C) 2005 Chuck Daniel - Tudo Direitos Reserved.Chuck é um ex-designer de software Microsoft e gerente do programa, que passou mais de uma década feliz trabalhando no e-mail para o Microsoft Exchange Server e sobre a integração do Microsoft CRM. É certo que um seminário, workshop e viciado em informação, Chuck deixou a Microsoft para fazer valer os seus interesses no desenvolvimento pessoal, internet, marketing direto e de informação e promover e trabalhar para causas de caridade. Chuck Danielchuck@likemagicmarketing.com Would You Like to Make BIG BIG BucksWith Itens Ticket Online? http://www.bigticketblog.com http://www.bigtickethomestudy.com Este artigo pode ser reproduzida na íntegra em seu E-zine ou em seu local contanto que o conteúdo não for modificado, todas as ligações são deixados no local e você inclui a caixa do recurso como alistada acima. Se você usar este material, envie-nos um exemplar da publicação.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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