Semeadura e crescimento de sua rede
O N-palavra! Todos nós sabemos o valor do trabalho em rede e nós sentimos que deveria estar fazendo mais do mesmo. Infelizmente, para muitos de nós só de pensar em ir a um evento onde temos que misturar e misturar-se com estranhos é total suficiente para conduzir-nos a se esconder até que está tudo acabado! Que pena que muitas vezes força-nos a ir a uma conferência de grande potencial, mas estamos tão ocupados se preocupando com a parte de rede que nos esquecemos de apreciar o evento! Mas a rede é como tantas outras atividades na vida é fácil quando você sabe. Eu chamo de "processo de semeadura e crescimento de sua rede", porque ele tem duas distintas, mas igualmente importante, parts.Sowing Seu NetworkOver do ano, as pessoas têm muitas vezes me disseram que não "fazem" networking mais porque ele não funciona. Quando ouço isso, eu sei que a pessoa tenha cometido pelo menos um, e talvez todos os três, o que eu chamo de três pecados capitais do networking.1. O primeiro pecado cardeal da rede é vender. Oh querido, é que o que você pensou que era tudo? Bem, embora a rede pode ser uma parte integrante do processo de venda, a duas são muito diferentes. Você já esteve circulando alegremente em um evento de networking (mesmo em uma de suas próprias conferências ou feiras), quando de repente alguém tem o backup em um canto tentando vendê-lo fundos mútuos? Esse é o pecado original! Se você conhece alguém que parece ser uma boa perspectiva para os seus serviços, diga a pessoa que você tem algumas informações que podem ser úteis e gostaria de conhecer ou falar ao telefone mais tarde para discutir o assunto. Se a pessoa parece aberto a isso, certifique-se de obter o seu cartão de negócio e fazer a chamada como combinado. Essa é a hora de ir em vender mode.2. O pecado segundo cardeal da rede está a pedir ou alguém oferecendo um trabalho. Certamente, a caça de emprego é outro motivo para a rede ativa, mas mais uma vez, é apenas parte do processo. Se você conhece alguém que parece um bom candidato para uma posição que você precisa preencher, seguem o mesmo processo que eu descrevi acima. Se você começar a discutir a oportunidade de emprego em detalhe, nem você nem a outra pessoa terá uma oportunidade de misturar e conhecer outras pessoas, que é a razão que você está there.If seu novo conhecimento parece estar em condições de lhe oferecer um emprego, este não é definitivamente o momento de começar uma entrevista de trabalho em profundidade! Mais uma vez, manifestar o seu interesse em falar mais tarde, pegar o cartão e fazer o call.3. O terceiro pecado cardeal da rede está gastando tempo falando com as pessoas erradas, o que significa, geralmente, as pessoas que você acompanha, ou as pessoas que você vê todos os dias no trabalho. Claro que é muito mais fácil para falar com amigos do que uma conversa com estranhos, mas não é networking. Já vi muita gente gastar o tempo valioso em conferências em rede com seus amigos, e em seguida, sentado com as mesmas pessoas na sessões de educação e de novo na hora das refeições. Que desperdício de oportunidade! Se você está lá para desenvolver contactos de negócio e você passa o tempo todo com seus amigos, não reclame depois que a rede não trabalho! Business cardsThere não é desculpa a todos para assistir um evento de rede sem cartões de visita, e ainda as pessoas fazem isso o tempo todo. Desculpas variam de esquecimento de novos postos de trabalho e de ter deixado no carro o estacionamento. Se você diz às pessoas que você esqueceu seus cartões, muitos irão assumir que você é tão relaxado em seus hábitos de negócio e você pode perder opportunities.Even se você não tiver o seu cartão novo ainda, você pode facilmente produzir uma fornecimento temporário no seu computador. Quando você dá-los a pessoas que você pode falar que eles são temporários e oferecer para lhes enviar o novo quando você o tem. Isso, claro, é um built-in motivo para manter contato com pessoas novamente! Um cartão de visita é uma ferramenta de rede essenciais, certifique-se de ter uma fonte com você em todos os povos vezes.para muitos, o aspecto mais difícil de uma conferência está falando com as pessoas que não sabem, e andando em uma sala cheia de estranhos certamente pode ser intimidante. Nós temos tudo estava dentro da porta a olhar para centenas de pessoas ocupadas em conversas, sentindo como se todo mundo conhece todo mundo, exceto nos! Aqui está um segredo: a única diferença entre você e todos os outros é que eles chegaram cinco minutos antes de você e que encontraram uma pessoa para falar! Então, como você pode quebrar em que o zumbido? A questão lineno refresco que hora do dia, haverá refrescos de alguma forma. A maioria de nós olhar em volta, encontrar a tabela de alimentos e fazer um caminho mais curto para se ter certeza que enquanto nós não olhamos ao redor e encontrar olhos de alguém em nosso caminho. Então nós silenciosamente Junte-se à linha, mantendo nossos olhos treinados rigorosamente sobre os alimentos e bebidas, enquanto que em ambos os lados fazer a mesma coisa. Que ridículo! Esta é a sua primeira oportunidade de se conectar! Não é preciso muita imaginação para começar uma conversa. Você poderia mencionar o estado do seu apetite, o cheiro delicioso dos bolos café da manhã ou o fato de que você realmente não deve ignorar a sua dieta, mas você só por hoje. O que quer que seja, o falar com a pessoa que você vai responder, dando-lhe uma oportunidade de trocar nomes e manter a conversar como você se move junto. Até o momento chegar ao final da tabela, você pode passar ao largo no meio da multidão juntos. Adivinhe o que-você só se juntou ao Buzz! Quebrar groupsOne conversa das perguntas que eu sou o mais frequentemente feitas durante oficinas minha rede é sobre como quebrar em grupos e participar de conversas em andamento. Para lidar com esta situação, você deve dominar a arte de "flutuando". Primeiro, escolha um grupo no qual você gostaria de participar. Agora, mova em direção ao grupo, mas pare um quintal ou então a partir da borda, basta fechar o suficiente para alguém vê-lo lá e olhar interessado na conversa. Aceno e um sorriso que todo mundo faz, e antes que alguém tempo vai vê-lo e convidá-lo para a próxima group.What você faz é importante. Se alguém está falando, você não quer ser o causa da interrupção. Basta dizer: "Não pare a sua história, Stan, eu gostaria de ouvir o resto dele também." Então, quando Stan é terminar de falar, você pode introduzir-se e agora você faz parte do grupo! Não era simples? Moving onI've pessoas visita torcer-se em nós, procurando uma desculpa para encerrar uma conversa e seguir em frente. Eles vão notar que alguém de repente eles estão freneticamente procurando, ou eles se lembrem que eles absolutamente necessário fazer uma chamada onda mesmo they'll sobre o ombro da outra pessoa a um conhecido imaginário! Bem aqui está um flash para você: você não precisa de uma desculpa para seguir em frente porque esse é o propósito de networking! Diga algo como: "Bem Janice, eu gostava de você e que provavelmente deverá mover dentro e fazer um pouco mais de mistura. Espero que você goste da conferência, e talvez nós nos encontraremos novamente mais tarde." That's ele. Dando-lhe a oportunidade de conhecer outras pessoas também, que você tenha removido qualquer sugestão de que você está abandonando her.After o evento cresce a sua networkIt é vital que você faça contato o mais rapidamente possível com todos cujo cartão que você tem. (Aliás, é por isso que é mais importante para obter cartões de outras pessoas do que para dar o seu.) Eu sugiro que você dividir esses cartões em dois grupos: aqueles que você deseja entrar em contato especificamente para um finalidade, e aqueles que simplesmente met.For o segundo grupo, eu recomendo uma nota rápida, possivelmente em um cartão postal, dizendo o quão satisfeito você estava para enfrentá-los na conferência e que espero que você vai encontrar-se outra vez um dia. Mail destes o mais rapidamente possível após o evento, e em seguida, insira as informações no seu Database.For o primeiro grupo, se você disse que chamaria na manhã de terça-certifique-se de convite na manhã de terça-feira. Parece óbvio, não é? Mas a maioria das pessoas não fazê-lo, assim você irá destacar-se simplesmente porque você manteve sua palavra. Neste ponto, você pode passar de modo rede em vendas ou no modo de procura de emprego, ou o que for t appropriate.Don "ir para todo o esforço necessário para conhecer novas pessoas, e depois jogar fora todas as oportunidades possíveis, ignorando as pessoas depois. Uma rede é uma vida, respiração organismo. Ele deve crescer e mudar como você faz, e se você olhar depois de bem, ele vai cuidar de você para o seu life.About todo o Wilkie AuthorHelen é palestrante e autor profissional especializado em comunicação aplicada, que inclui a rede. Para obter dicas e regular técnicas de comunicação, cadastre-se sua livre e-zine mensal "Communi-chaves" no http://www.mhwcom.com. Para mais informações sobre plantio e cultivo de rede, visite
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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