Ano novo planejamento fatores críticos de sucesso
Ano Novo é um bom momento para o planejamento estratégico ou re-planejamento de seu negócio. Mas não pense que a única vez. Se você sentir a necessidade de repensar o seu plano estratégico - por todos os meios - vá em frente. Independentemente do tempo do ano é, provavelmente você tem um rumo de trabalho para o resto do ano, incluindo os objectivos bem definidos. Seu primeiro plano de iteração para alcançá-los devem estar no local. Isto agora (tempo seja ele qual for - se pensar sobre isso) parece ser um momento ideal para repensar a coisa toda, não é? Em nosso sped-up mundo do século 21, os planos estão sujeitos a alterações tão logo - ou talvez até antes - eles são escritos. Se você ainda não o tenham feito, agora é um excelente momento para rever anos de sua empresa, resultado final e um plano para o próximo ano. Se você já criou o seu plano anual, você pode querer olhar para ela em um típico novo light.A abordagem de planejamento sugere multiplicando resultados quantitativos do ano passado por um fator de crescimento aceitável. Os padrões da indústria variar, muitas vezes de 5% a 25%. Adicione a isso o número programado melhorias para sua linha de produtos além de soluções para os problemas-chave que você tem significado para resolver, e isso é plan.Those o de vocês que vêm acompanhando os meus artigos sabe que eu defendo uma abordagem diferente para este processo: Etapa 1) Saiba o que você pode a partir dos resultados do ano passado - algo que muitos de nós esquecemos de fazer. Por exemplo, tornar 1998 o ano em que atuam sobre o conhecimento que leva seis meses para treinar seus representantes de campo, não as seis semanas que você usou para alocar. Etapa 2) Definir objectivos que vão animar você e sua equipe e te tirar da cama todas as manhãs; Etapa 3) Descobrir como para atingir as metas em Passo 2.A estratégia bem arredondada, que irá fornecer uma plataforma para crescimento contínuo deveria afetar esses fatores críticos: a receita eo lucro de desenvolvimento de produto relações de satisfação do cliente, qualidade de produtividade do capital intelectual estratégico de novos clientes de retenção de funcionários de crescimento. Para cada fator analysis.Step siga as três etapas 1. O que você pode aprender com a experiência do ano passado em cada área? O que você fez certo - o que funcionou - o que deve fazer mais? O que você fez de errado - o que não funcionou - O que deve ser imediatamente interrompida? Além disso, perguntar o que está faltando nesta área. Em outras palavras, o que você poderia acrescentar - ou eliminar - o que vai fazer uma grande diferença na eficácia da sua organização. Exemplos aleatórios do que pode estar faltando: um gestor de conhecimento organizacional, análise competitiva periódico, um relatório da quota de mercado, uma plan.Step treinamento de funcionários 2. Quais são os resultados que você está empenhada em produzir em cada área? Lembre-se, estes resultados devem ser ousado e dinâmico. Eles devem inspirar todos os responsáveis por fazê-las acontecer o que for preciso para começar o trabalho feito. Estes objectivos ou medidas funcionam melhor quando são objectivos e quantificáveis. Eles devem ser realizável, por mais difícil que seja. Alguns exemplos de resultados ousada: um aumento de 50 por cento nas vendas; topo da lista em mente perspectiva-partes; cliente 100 por cento recompra; três novos produtos enviados até Junho; problemas já solucionados na metade do tempo atual, um plano de carreira no lugar de cada trabalhador, zero turnover.Step 3. Como você está indo para atingir esses objetivos? Seu plano de aplicação tem uma série de componentes: Quem é o responsável para cada fator? Que executivo? Que os gerentes? O departamento? Alguns fatores mapa diretamente em um departamento funcional, como receitas para marketing / vendas. Essas são as mais fáceis. Menos óbvias são fatores como capital intelectual, ou a satisfação do cliente - que não se encontram sob um domínio claro. No entanto, uma pessoa tem que pegar a bola. Junto com suas equipes, quem aceita a responsabilidade específica para as metas e objectivos irá responder as estratégias e táticas questions.What restantes têm uma boa chance para produzir os resultados? Lembre-se, se você tiver definido objectivos em negrito, você provavelmente ainda não sabem como chegar a elas. Isso é o que os torna ousada em primeiro lugar. Você está inventando as respostas, tornando-os up.The abordagem a alguns dos objectivos será simples, outros mais complexa. Enquanto não há garantias de sucesso, cada objectivo deve ter um caminho de identificação com uma probabilidade boa de começar sua empresa para onde você quer que seja. Esse caminho vai definir uma ou mais iniciativas para ser colocado em uma linha do tempo. O trajeto incluirá também marcos - pontos de controle para medir o sucesso contínuo das mudanças estruturais e initiative.What processuais você vai fazer em relação a esse fator? Alguns exemplos está adicionando dois vendedores, criando um czar da qualidade, que cria novas linhas de informação, eliminando os memorandos de papel, fazendo um grande investimento de capital, aquisição de um fornecedor de componentes, ou que tenham uma quota mensal de negócios novos. Cada mudança estrutural e processual dará à luz suas próprias iniciativas, que também precisam ser de tempo lined.Does esta iniciativa tem qualquer implicação pessoal? Do que você precisa para aumentar o número de funcionários, criação de novo emprego descrições ou adicionar gestores específicos? Sempre que um fator de mapas diretamente em um departamento - como receita ou de serviço ao cliente - o que é o plano anual de pessoal? Se houver um aumento de pessoal, certifique-se o financeiro considerações são alimentados de volta para o budget.Taken juntos, todos os factores, as metas, as partes responsáveis, as iniciativas, as mudanças estruturais, cronogramas, metas e medidas somam um plano estratégico para a year.Can você viver sem abordar todos esses fatores? Claro que você pode - mas você vai prosperar, e por quanto tempo? Aumentar as vendas, mas a qualidade de negligência - o que vai acontecer com a satisfação do cliente? Melhorar a qualidade do produto, mas retenção de negligência dos funcionários? O que vai acontecer com a qualidade do próximo ano? E então o que vai acontecer com as vendas? Concentre-se em lucros, mas não novos clientes ou relacionamentos estratégicos - para o próximo ano as vendas (e lucros) declínio, e assim ligado. Cada fator de melhoria sinergicamente contribui para a sobrevivência da sua empresa ea emissão prosperity.Last: Você pode fazer tudo de uma vez? Você provavelmente não tem os recursos para isso. Mas a solução pode não negligenciar qualquer um dos seus fatores críticos - temos apenas olhou para o resultado dessa abordagem. Em vez disso, criar uma outra descoberta. Criar um avanço no planejamento que compromete a sua empresa a um certo nível de avanço para cada um dos fatores. Um que garante que todos recebam algum nível de atenção para que cada um está a avançar, embora talvez não todos ao mesmo grau. Para reutilizar uma frase bem-gasta, se você não está fazendo progresso em cada área, você está perdendo terreno .--- ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Copyright 2004 Quantum Crescimento Coaching. Todos os Direitos Reservados Requisitos especiais para a reprodução: pedimos apenas que você incluir o nome de Paulo e caixa do recurso, mantendo todos os hyperlinks como viver AUTOR DO links.ABOUT: clientes Paul Lemberg chamá-lo de "o negócio treinador razoável" porque ele insiste em que prosseguem objectivos e tomar medidas muito fora da sua zona de conforto para fazer mais dinheiro do que se pensava possível. Para obter coaching de negócios, dicas, ferramentas e estratégias como essas, http://www.paullemberg.com/execoach.html visita.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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