Segredo da estratégia - parte 2
Como Criar estratégias que trabalham em mercados de hoje. Claro que você tenha ouvido dizer que quando você faz o que você sempre fez, é provável que você veja o que você sempre tem. Neste caso, o que significa jogar o jogo tático: próximos com aceitável - ou pior - confortáveis opções e executá-las conforme o tempo permitir. Provavelmente, o que você recebe é negócio como de costume, e as coisas vão ser ... bem, eles estarão fine.But "fino" pode não ser o que você é após, e provavelmente está lendo uma série chamada "Como criar estratégias de trabalho" para que você possa fazer melhor - talvez muito melhor ... E se você estiver disposto a levar algum tempo e fazer o trabalho de casa: a investigação, inquérito, análise, síntese, e da ativação de estratégia - você pode adicionar dramaticamente mais poder para cada uma de suas táticas individuais e, potencialmente, revolucionar toda a sua actividade. No início desta série I mostrou-lhe como iniciar o processo de seleção de um mercado de negócios e marketing dominando strategy.The quatro primeiros passos são: Definir Reúna sua visão ambiental e inteligência competitiva Leve o seu estoque de pontos fortes e fracos da organização Resposta a Estratégia Global Pergunta I abrangidos os que os segredos de Estratégia, Parte 1. Neste artigo eu estou indo para cobrir os próximos quatro etapas: Estabelecer objectivos decisivo Taxa e classificar o seu "SWOTs" Match seus fatores internos e externos a fim de identificar alternativas estratégicas Escolha de maior impacto Estabelecer estratégias para a implementação decisiva ObjectivesStrategy é contextual. Este significa que você não deve fazer qualquer tipo de decisão estratégica - escolhendo uma estratégia sobre Estratégia B, por exemplo - sem contexto, com uma primeira definição decisiva Objectivos. A palavra decisiva é a partir do latim decidere, o que significa a cortar. Decisivo objectivos são os objectivos que cortar irrelevantes as oportunidades de negócios e de distracção detalhes. Eles definem as fronteiras de sua empresa e os esforços da direção, e estabelecer o medidas através das quais você irá avaliar o seu sucesso. Este passo é a escolha da empresa definindo metas, a realização do que significará a sua visão começou a se tornar uma realidade. Estes objectivos e metas devem estar relacionados com o seguinte: Em que mercados você vai fazer negócios? O mercado vai ter? Vai ser um jogador marginal com uma pequena percentagem, um grande jogador com uma parcela significativa do mercado, ou você vai dominar seu mercado e esmagar toda a concorrência? Onde vai funcionar geograficamente? Esta questão laços de volta à questão da quota de mercado, você poderá dominar o mercado local, mas é um jogador pequeno nacionalmente. Quanto receitas e lucro vai ganhar? Aumentar a receita objetivos terão diferentes necessidades estratégicas. Que impacto terá a sua empresa tem em sua indústria, sua comunidade, seu mundo? Como vai sair o seu negócio? Irá executar os negócios e, eventualmente, transmiti-la aos membros da família? Vai vendê-lo privado? Você vai público? Estes são exemplos dos tipos de objetivos que dão forma a sua empresa. O que é decisivo objectivos criar o contexto para a estratégia é gerar alternativas. Taxa e classificar o seu "SWOTs" Antigamente, você analisou o ambiente externo e interno pontos fortes e fracos. Agora taxa e classificar os fatores mais importantes. Avalie cada um factor externo: é uma oportunidade a ser aproveitada, uma ameaça a ser defendida contra, ou é simplesmente algo neutro você pode ignorar com segurança? Faça o mesmo para os seus factores internos: são eles fortes para capitalizar em, muito mais fracos que seja reforçada ou terceirizados, ou neutro condições? Usando a sua decisiva Objectivos como um guia, escolha entre o potencial de oportunidades, ameaças, pontos fortes e pontos fracos, aqueles que consideram fatores críticos para o sucesso do seu negócio. (Ignore o neutro fatores.) Grupo para os factores críticos internos e externos. Taxa de cada fator interno ,01-,99 baseada em percebida a sua importância para o seu negócio. O total deve ser de 1,0. Faça o mesmo para os factores externos. Selecione o início de cinco a dez factores internos e factores externos e para a correspondência. Combinam com o seu interior e factores externos, a fim de identificar alternativas estratégicas Matching combina cada fator interno com um factor externo, gerando uma estratégia potencialmente relevantes. Um fabricante do software possa corresponder uma força interior tais como a flexibilidade com um externo oportunidade de uma nova lei em uma indústria relacionada, gerando uma alternativa estratégica para reconfigurar o software e fornecer soluções para o novo quadro jurídico requirements.Or, um pato agricultor poderia corresponder a sua força interior de reprodutores com uma perícia externa oportunidade exigente baixo teor de gordura, proteína de alta alimentos para produzir uma estratégia de venda de baixa gordura duck.Strengths são correspondidos com oportunidades para a criação de SO estratégias. Estas são geralmente o seu mais forte, maior alavancagem opções. Fortalezas jogo com ameaças de criar estratégias ST. Estas utilizam o seu património natural, para minimizar as ameaças externas para os actuais fluxos das receitas e a sua actual posição competitiva. Mas desde que a melhor defesa é muitas vezes uma forte ofensa, você pode voltar a encontrar uma estratégia SO - tipicamente uma melhor utilização alternative.WO estratégias externas oportunidades para reduzir o impacto das fraquezas internas. Claro, você pode simplesmente optar por colocar seus recursos em áreas de fraca intensidade e terceirizar factors.WT estratégias são os mais fracos de todos: defesa de abordagens destinadas a minimizar fraquezas internas ou externas ameaças. Às vezes, necessário para proteger enfraquecimento das receitas correntes, há muitas vezes outros, mais poderoso abordagens que tirar maior partido da empresa strengths.This processo é muitas vezes chamado SWOT, nomeado para os quatro tipos de fatores internos e externos. Eu prefiro chamá-la SOT, desde as mais poderosas opções não presta muita atenção aos pontos fracos. Na nossa filosofia empresarial vai ganhar mais terreno mais rapidamente pela amplificação e explorando seus pontos fortes e terceirização - ou ignorando - nas áreas em que você está weak.Select estratégias específicas para a implementação Neste momento muitas pessoas optam por intuitivamente seleccionar as estratégias a seguir. Outros podem preferir trazer rigor ao processo de classificação. Esta última etapa combina seus vários análises subjectivas em um quadro definido, dando a cada uma estratégia impacto estratégico score.Compare suas novas alternativas estratégicas para a sua lista de factores críticos para encontrar esses elementos afectados por cada estratégia. Para cada jogo, classificar a atratividade da estratégia em relação ao fator 1-4 (1 - não atraente, 2 - pouco atraente, 3 - razoavelmente atraente, 4 - bastante atraente) e multiplicá-lo pelo fator de rating (.01 - .99). Soma todos os escores de que a estratégia em um total "impacto estratégico pontuação." Por fim, selecione-o ir em frente estratégias baseadas na maior impacto estratégico scores.This é um exigente processo com muitos passos, mas vale bem o esforço. As estratégias que você crie terá maior vantagem dos seus pontos fortes e oportunidades, ao mesmo tempo que protege a sua empresa mais eficaz contra as ameaças e as fraquezas. Eles vão fornecer a sua empresa com a alavanca para tirar o máximo do seu activos, a sua posição competitiva e os seus mercados, enquanto que todos seguram suas estratégias são coerentes com a sua visão da empresa e goals.Important anúncio de estratégia de espírito empresários: a criação é uma estratégia a longo estrada para a enxada, e vai muito mais suave quando se sabe que perguntas a fazer e em que seqüência. Para tornar mais fácil para você e sua equipe sênior, criei Estratégia de Crescimento Roadmap.This programa de fluxogramas, dúvidas, listas de verificação, e detalhados processos leva-o através de toda a avaliar a sua progressão de ambientes externos e internos, e fornece todos os passos e formulários necessários para gerar pareados opções, e taxa, classificar e selecionar um grupo de alto nível, de alta estratégia de crescimento. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € SA, © Copyright 2004 Quantum Crescimento Coaching. Todos os Direitos Reservados requisitos especiais para a reprodução: é só perguntar Paul que você inclua o nome do caixa e de recursos, e manter todos os hiperlinks como viver links.ABOUT o autor: Paul Lemberg's clientes o chamam de "o desrazoáveis Business Coach", porque ele insiste em que prosseguem objectivos e tomar acções longe zona fora do seu conforto para fazer mais dinheiro do que se pensava anteriormente possível. Para obter business coaching, dicas, ferramentas e estratégias como essas, visite http://www.paullemberg.com/execoach.html.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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