25 maneiras de fazer mais negócios
Requisitos especiais para a reprodução: pedimos apenas que você incluir Pauls nome ea caixa do recurso, mantendo todos os hyperlinks como links ao vivo. Artigo Completo com caixa do recurso no final: Precisa de mais negócios? Quem não? Felizmente, novos negócios é muito fácil de conseguir, mas você tem que fazer algo para obtê-lo. Geralmente algo que você não está fazendo atualmente. Aqui estão 25 maneiras que você pode atrair mais negócios, e se você fizer as coisas direito, mais lucros. Estas não são as estratégias de negócio a longo prazo. Estas são as táticas de curto a médio prazo destinadas a colocar dinheiro em sua conta bancária nos próximos 30 anos - 90 dias. Contratar um vendedor. Ou, se você já tem vendedores, contratar mais um. Você pode não ser capaz de lhes pagar um salário, para fazê-lo para 100% de comissão, e fazer a comissão generosa. E, claro, pagar as suas despesas. Isto irá funcionar melhor se você tem uma venda processo no local, e algum tipo de conhecimento sistematizado que irá levá-los até a velocidade rapidamente. Obtenha algum treinamento de vendas. A Sandler Selling System é ótimo para as vendas simples. Mike Bosworths Customer Centric Selling é ótimo para as vendas complexas. Claro que existem muitos outros, e qualquer bom programa de treinamento de vendas terá suas vendas fora de qualquer centavo que você está preso em. Iniciar um programa de referência. Isso não significa simplesmente pedir referências, mas fazê-lo rotineiramente. Fazê-lo sistematicamente. Ter um método para pedir, e ter um método para recompensar as pessoas que se referem. Adicione os produtos ao back-end. A parte mais cara está recebendo novos clientes. Porque não maximizar seu investimento e vendem aos clientes produtos e serviços adicionais. Se você vende um serviço, considere a adição de produtos que elogiá-lo. Se você vende produtos, agregando serviços é ainda mais fácil. Se você vender consulta de forma livre, considere a agregação de serviços específicos em forma de um "productized". Dê-lhe um nome, faça um preço fixo. Normalmente o productizing "e preço fixo permite vender em maior preços do que anteriormente. Aumentar seus preços. A maioria das pessoas subestimam o que eles fazem e cobram demasiado pequeno para ele. E desconto de muitos outros de sua "lista" na queda de um chapéu. Pare de descontar, mas se você deve, sempre obter algo em troca. Pense tradeoffs. E elevar suas taxas para os serviços e produtos de ambos. Joint ventures. Encontrar pessoas que tenham algo que você precisa, como produtos ou clientes e negociar com eles. Pool seus recursos. Pool seu tempo. Criar algo maior do que qualquer um de vocês. Torná-lo um win-win. Alianças estratégicas. Como isso difere de cima? Um parceiro de aliança estratégica está envolvido em apenas um aspecto da o seu negócio - em outras palavras, eles podem leva-fonte ou produto. Um parceiro de joint venture é um envolvimento mais profundo. Youll trabalhar mais de perto sobre os aspectos mais. Taxas de referência. Você provavelmente fazer estas referências de qualquer maneira. Agora ser pago por eles. Os programas de afiliados. Isto é simplesmente uma abordagem sistematizada para taxas de referência, e na internet é a maneira de fazer negócios. Take your white papers ou artigos e juntá-las num relatório especial que podem ser utilizadas para fins de comercialização, ou vendidos abertamente como seu centro de receitas próprias. Vender uma subscrição a seu serviço. Bloqueio na receita e acelerar os pagamentos. Em seguida, dar-lhes prémios especiais ou Serviço para assinantes da super-ser, ou dos membros. Criar pacotes para fora de todos os seus produtos existentes. Coloque as coisas em conjunto e oferecem preços especiais. Isso pode diminuir o seu "por" unidade de receita, mas vai aumentar tamanho médio da transação, bem como a receita total. A rotina Rolodex. Isto significa ir através de seu crachá, nome por nome, e chamando todo mundo que parece promissor. Para alguma coisa. Para venda, para ligação em rede, para referências, mesmo para "como fazer". Realizar um estudo. Faça perguntas base de clientes. Este processo vai ficar-lhe informações sobre o seu grande mercado, e será sempre trazê-lo "inesperada" negócio. Oferecer seus serviços ou produtos a um silencioso ou leilão de caridade. Enquanto isto não vai levar em dinheiro imediatamente, quase sempre expandir a sua base de clientes. Ofereça-se para deixar principais influenciadores doar alguns de seus tempo, produto. Se você tiver um serviço, considera transformar o seu hard-uma experiência em um curso educativo. Este poderia ser um e-curso, um tele-curso, impresso curso home do estudo, até mesmo um seminário ao vivo ou bootcamp. Publicar um ebook. Ebooks são uma ótima maneira de promover o seu negócio e gerar receitas rápidas. Falar, falar, falar. Especialmente se você é um mestre da sua experiência pessoal, falar é uma certeza-fogo maneira de trazer negócios adicionais. Escreve artigos. Artigos e elogio fala-se perfeitamente. Não só escrever esses artigos, mas levá-los publicados. Em qualquer lugar que você pode. Concentre seu mercado. Muitas pessoas tentam cobrir também muita terra. Ao tornar-se um perito observou em um nicho de mercado bem definido, você pode aumentar o poder de todos os seus esforços de marketing, trazendo mais negócios para a comercialização de cada dólar que você gasta. Mudança para um mercado adjacente. Às vezes, o seu nicho de mercado está esgotado e, por vezes theyre simplesmente quebrou. A mudança para um nicho de mercado adjacente pode trazer-lhe todos os tipos de novos negócios. ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © Paul Lemberg. Todos os direitos reservados clientes Paul Lemberg chamá-lo de "o negócio treinador razoável" porque ele insiste em que prosseguem objectivos e tomar medidas muito fora sua zona de conforto para fazer mais dinheiro do que se pensava possível. Para obter dicas coaching empresarial, ferramentas e estratégias como essas, http://www.paullemberg.com/Business_Coaching.html visita.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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