Ser sell bem sucedido quer não necessidades
Minha mãe usou-se dizer-me que, tongue no mordente, que eu nunca quis qualquer coisa em minha vida tudo que eu pedi para era algo I necessitado!! Pense sobre ele. Nós dizemos, "eu necessito um carro novo." "eu necessito ir em férias." "eu necessito alguém limpar minha casa." Quando era a última vez onde você ouviu alguém dizer, "eu quero um par novo das sapatas." Eu aposto Amelda uniforme Marcos dito, "eu necessito um par novo das sapatas."
Porque os consumidores nós justificam nossas compras, ao menos em nossas próprias mentes, como sendo algo nós necessitamos. Porque os proprietários do negócio, vendendo nossos produtos ou serviços, nós lulled em acreditar que os clientes são compra de nós porque necessitam o que nós temos que oferecer. Nós estamos tentando encontrar-se com as necessidades de nossos clientes em vez de focalizar no encontro seu queremos.
Se os clientes fizerem as decisões da compra baseadas na necessidade que nós tudo estaríamos dirigindo os ts modelo e o Henry Ford seria direito, "o cliente pode ter toda a cor quer assim que long porque é preta."
Os povos podem comprar uma categoria do produto devido à necessidade. Entretanto, compram um tipo específico ou de uma determinada companhia baseada sobre quer. Ou seja as necessidades definem o mercado total e querem-no definem os segmentos de mercado. Para o exemplo, os povos compram um relógio porque necessitam saber que hora é. Uma pessoa compra um Rolex porque querem o status e o prestige associados com possuir um Rolex quando alguma outra pessoa comprar um Timex porque querem o dependability barata.
É frequentemente muito mais fácil ver que o papel quer o jogo em decisões da compra quando nós estamos falando sobre produtos de consumidor. Entretanto, o conceito está ingualmente no jogo mesmo no negócio ao ambiente de negócio. Os responsáveis pelas decisões no mundo do negócio são os mesmos povos que são compra baseada sobre querem no mundo do consumidor. E não importa como lógico a justificação de superfície para a necessidade é, o factor(s) que derruba a escala da compra está indo ser quer.
Diversos anos há I necessitou selecionar uma agência do anúncio desenvolver folhetos e ads para a companhia que eu trabalhei para. Havia uns milhares das agências através do país e umas centenas dentro do mercado onde eu estava que poderia se ter encontrado com essa necessidade. Eu quis alguém local quem era grande bastante segurar os projetos mas fui pequeno bastante que eu seria um cliente principal para eles. Era aquelas quer que dirigiram minha decisão da seleção. Alguma outra pessoa em minha posição pode ter quis trabalhar com a agência a mais grande e a mais prestigiosa que faria exame de seu negócio. Que a pessoa selecionaria uma agência totalmente diferente se encontrar com o mesmo básico necessite.
Para introduzir no mercado com sucesso seu produto ou serviço, identifique um segmento da população que tem a necessidade para seu produto mas o cujo quer não estão sendo encontrados com nem não estão sendo encontrados com bem. Faça-se estas perguntas:
* Que querem meus concorrentes se estão enchendo?
* Como posso eu se encontrar com um jogo diferente de quero?
* (ou poderia) meu produto ou serviço encontram-se com quer nas áreas de velocidade, de affordability, de facilidade do acesso ou do uso, de nível do serviço, de prestige, ou de dependability mais melhor do que meus concorrentes?
Projete então sua mensagem do marketing dirigir-se a estes quer.
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A possibilidade de Julie é presidente de Estratégia-por-Projeta, uma firma baseada Dallas que ajude a negócios das firmas do serviço profissional aos varejistas de specialty traçar um trajeto ao sucesso desenvolvendo as estratégias do marketing que atraem ligações e giram aquelas ligações em clientes leais. Para mais informação ou para assinar acima para seu boletim de notícias livre das pontas do marketing vá a http://www.strategies-by-design.com ou a chamada 972-701-9311.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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