Como alavancar a sua ferramenta de marketing mais poderosa
Segundo de uma série de três artigos: o que se poderia alcançar milhares de perspectivas, construir frutuosa, pró-ativa as relações com eles, e ficar top-of-mente com eles em uma base regular? E não gastar uma fortuna no processo? Se isso soa muito bom para ser verdade, então você não tenha dominado a arte de alavancar a estratégia online da sua empresa. Um Web site é uma das ferramentas de marketing mais original e poderosa que tem, se você desenvolver e usar corretamente. Ele também pode ser um enorme escoadouro de dinheiro desperdiçado e recursos, se você não sabe o que está doing.High is High Tech TouchThere são dois componentes para esta poderosa ferramenta de marketing? o site em si, juntamente com uma bem pensada estratégia on-line. Feito direito, eis que uma estratégia de site online e pode fazer por você:? Construir relacionamentos. Marketing seu escritório de advocacia é a de criar e sustentar uma relação de confiança com seus clientes que se destinam e atual. Um bom site e uma estratégia de promoção on-line pode fazer exatamente isso, sem exigir mais de você preciosas horas faturáveis de estar presente em seus clientes e as perspectivas de vida.? Toque em Novo mercados. Por que os clientes vêm a você em primeiro lugar? Será que é porque eles têm um problema real, uma necessidade imediata, e escolha a não ser contratar um advogado? O que se pode tocar em uma crise menos orientada, mais pró-activa mercado que lhe forneceu mais previsíveis ea longo prazo o fluxo de caixa? Surpreendentemente, uma linha integrada / estratégia de marketing off-line, centrado em torno de seu site pode fazer isso por você.? Acelere o seu ciclo de vendas. Por a vez que alguém te chama, é provável que eles já visitaram seu site. Com a aproximação em linha direita, você pode aumentar a confiança de um cliente potencial que sua empresa é um direito de convocar, reduzir o número de perspectivas não qualificado, de promover uma "chamada à ação", e iniciar um relacionamento de longo prazo.? Fique à vista e top of mind. O ditado "longe da vista está fora da mente" é verdade, mesmo em questões jurídicas. Simplesmente não há garantia de que um cliente existente retornará para sua empresa na próxima vez que precisar de serviços similares. Demasiado muitas variáveis e influências podem interceder, especialmente se um monte de tempo passa entre necessidades. Sua estratégia site online e sem dor pode preencher a lacuna entre mais demorada, "off-line" manter em contato atividades (ou seja, as chamadas telefônicas, mala direta inquéritos, cliente) que muitas vezes são difíceis de esculpir o tempo para fazer e caro de implementar.? Turbine seus esforços de desenvolvimento de negócios. Um site bem construído pode ser o "hub" da presença de sua empresa no mercado. Idealmente, o seu site é o primeiro lugar, as perspectivas de ir quando eles aprendem sobre a sua empresa através de uma referência, enquanto rede, na imprensa, ou talvez uma peça de mala direta. Uma vez que estão em seu site, você pode educá-los, construir a sua lealdade e confiança, demonstrar seus resultados, e motivá-los a agir? tudo por uma fração do tempo, energia e dinheiro essas coisas exigem off-line.? Gerencie seus dólares do marketing de forma mais sensata. Não seria grande se você poderia dizer que as atividades de marketing off-line pagar e quais não? Com a abordagem certa, você pode fazer exatamente isso, usando o seu site? e tecnologia subjacente? como um instrumento de medida marketing. "Você nunca tem que saber se o dinheiro que você gasta em mala direta, trabalho em rede, ou publicidade é realmente valeu a pena novamente? você saberá com certeza! EssentialsThe O dinheiro que você gasta em um site e estratégia promocional é somente tão bom quanto o trabalho que eles fazem para você virar "surfistas" em clientes reais. Para um site que trabalha duro e recebe os resultados, aqui está o que consider.1. Função sobre a forma. Há abundância de visualmente atraente sites que estão muito aquém daquilo que os clientes e as perspectivas são realmente procurando. Quando alguém visita seu site, eles querem que? carga rapidamente? ser fácil de ler? fornecer uma gama de informação (nem todo mundo vai ler tudo, mas toda a gente é atraído e motivado por coisas diferentes? então você tem para oferecer tudo isso)? tornar mais fácil entrar em contato com você? distrair ou não desperdiçam seu tempo com o desnecessário efeitos? ser fácil de imprimir? talvez, ensinar-lhes algo que não sabia. O projeto gráfico é um elemento muito importante de qualquer site, mas não deve ser o que impulsiona o conteúdo, navegação e usabilidade. No máximo, ele deve pesar em pé de igualdade com conteúdo e navigation.2. Long, bem escrito cópia vende. Acredite ou não, se o que você diz que fala com seu público-alvo em uma linguagem que está sobre eles, seus problemas, seu mundo, e suas necessidades, vão ler muito mais do que você pensa. A chave, porém, é que o que você diz tem que ser sobre eles, e não sua empresa? pelo menos não initially.This remonta às leis do marketing discutido no primeiro artigo desta série, "How to Put Law & Order em Marketing Your Law Firm." (no nosso website em http://www.growyourlawfirm.com com recursos livres: artigos). A maioria das empresas de serviços profissionais break essa regra? e acabam soando iguais. Diferencie sua empresa, por escrito conteúdo do site que fala a visão dos seus clientes, não seu. Educá-los, motivá-los, acalmá-los, convencê-los, informá-los, e mova eles acção.3. Coloque até no valor. Dê aos visitantes do seu site uma razão para ficar por cá e para "marcar" o seu site porque é tão enervante valioso. Aumentar os seus conhecimentos e ajudá-los se sentir competente todos os tempo eles vão para o seu site, e eles vão se apaixonar por sua empresa. Ironicamente, quanto mais você compartilhar sobre o que você sabe, mais as pessoas são atraídas para o seu trabalho e confiança que seus serviços são altamente valiosos, não um mal necessário, e vale cada centavo que pay.4. Integrar a linha de off-line. Pense em como você obter novos clientes agora? boca a boca? Referências? Networking? A carta de apresentação? Citado na imprensa? Habitualmente é através de atividades off-line. Enquanto você estiver nele, convidar pessoas para visitar seu site e deixe-o fazer a relação inicial de construção de trabalhar para você. Siga até uma introdução inicial e-mail com um link para seu site e um convite para cadastrar a sua empresa é gratuito e-newsletter. Anexar um artigo que você escreveu que aborda especificamente a preocupação de vocês sobre eles se aproximaram. Seguir-se com um telefonema para ver se eles têm o artigo e continue sua conversation.Maybe você começa um novo cliente de imediato, mas se não, você ficar em contato através de seu boletim eletrônico mensal que lhes recorda quão valioso você é, e conduzi-los de volta a Nova conteúdo do seu site. Antes de conhecê-lo, você tem um novo cliente, e uma grande parte do trabalho pesado foi feito pelo seu website.Even ótimo se sua empresa tem um site, dê uma olhada em como é difícil funciona para você. Lembrar, marketing é sobre como criar e manter um relacionamento com seu público-alvo e clientes atuais. Alavancar o poder de uma estratégia bem elaborada site e on-line, e que o processo recebe um lote mais fácil! TurningPointe? Marketing, Inc. ajuda as empresas de serviços profissionais atrair mais clientes, estabilizar seu negócio e tomar as suas práticas para o próximo level.To aprender mais sobre nossos serviços de auditoria website, Marketing Sua empresa de serviços profissionais da clínica, coaching estratégia de mercado, 3-horas análise da estratégia de mercado, e-learning um dia e uma sessão de estratégia, por favor visite nosso website http://www.GrowYourLawFirm.com. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Todos os direitos reservados. Marketing educador, Kelly O'Brien, é o criador do "Criar um TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Para saber mais sobre este passo-a-passo programa, e para se inscrever
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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