Como escovar os dentes
O que fazer as seguintes coisas têm em comum: escovar os dentes, o exercício regular, comer uma dieta equilibrada, pagando suas contas em dia, limpar suas calhas, passar tempo de qualidade com o seu cônjuge e filhos? Estão todos formas de "auto-regular cuidado" que, se você negligenciá-los por um período de tempo ou tomar a abordagem errada, haverá consequences.The negativo caro marketing.Do mesmo vale para qualquer um destes sintomas som familiar? O telefone não toca regularmente com novas perspectivas.? Você não regularmente ouvir: "Ei, eu ouvi falar de sua empresa!"? Seu pipeline de vendas está seca, então você vai para alguns eventos de rede, obter algumas leva, então pare.? As pessoas não responder rapidamente para atender ou falar com você depois de uma introdução inicial através de redes.? As ligações você receber gotejar lentamente.? Você gasta muito tempo à procura de oportunidades, mas não estão obtendo os resultados que você deseja.? Você não pode seguramente projeto de renda de sua empresa para os próximos 6 a 12 meses.? Você está achando difícil atrair e reter talentos, mesmo em uma economia resistente recentemente.? Relacionamento com os clientes tendem a ser curtas e um projectos pontuais (ou seja, não repetir negócios).? Você dependem fortemente de um ou dois córregos da renda (isto é, de consultoria ou treinamento).? A maioria de seus ovos em uma cesta (ou seja, um ou dois grandes clientes), e se eles foram embora, você estaria em apuros.? Você está ocupado demais para procurar mais clients.If algum destes sintomas, anel de verdade para você, uma das duas coisas é provavelmente acontecendo. Ou você não está marketing de uma forma consistente o suficiente para gerar resultados confiáveis. Ou você não está usando a abordagem correcta para obter o tipo de resultados desejados. Ou ambos Coerência! É KeytHe American Dental Association recomenda escovar os dentes pelo menos duas vezes por dia. O USDA mapas pirâmide alimentar uma abordagem equilibrada para comer. Sua empresa hipotecário ou senhorio ficar feliz quando você pagá-los mensalmente no tempo. Especialistas exortar-nos a limpar nossa calhas duas vezes por ano. Você começa a idéia? Será que realmente seguir todas estas instruções ao pé da letra? Provavelmente não. Mas, dentro da razão, as pessoas que seguir os hábitos saudáveis de forma consistente ao longo do tempo, obter melhores resultados, ao vivo "jovens" mais tempo, e incorrer em custos menores (financeiro, físico, emocional) do que aqueles que fazem not.This é definitivamente o caso do marketing de serviços profissionais. Você simplesmente não pode mexer com mensagens péssimo, oferecer um serviço indesejado, fazer networking ocasionais, ou desaparecer do radar de seu público-alvo, apenas para reaparecer quando você precisa de mais trabalho. Negligência benigna e atenção esporádica vai te previsível results.Here por isso: os clientes vêm a você em uma posição muito vulnerável? eles precisam de algo que eles não podem fazer por si mesmos ou não têm os conhecimentos necessários para resolver por conta própria. Então, eles precisam confiar em que 1) você não vai levá-los desviar, perder o seu tempo / dinheiro e 2) você tem os seus melhores interesses em mind.How eles podem começar a confiar em você, então, se você desaparecer de vista, de forma inconsistente comunicar com eles, ou dizer coisas que eles não podem compreender ou de relacionar? Tomar um pró-ativo, "manutenção preventiva consistente" abordagem de marketing é a chave para melhorar a confiança na marketplace.Here 's como fazer um marketing saudável Hábito: PASSO 1: Oferecer o que o mercado quer. Parece óbvio, mas você ficaria surpreso quantas vezes eu vejo as empresas que vendem os seus clientes que "realmente precisam, eles só não sei ainda." Ou, "este é um exemplo digno abordagem causa (nova estratégia de ponta, etc), eu só sei que é necessário. "Se você tem o PR e orçamento de marketing para financiar uma campanha, as principais de longo prazo de educação, você não pode dar ao luxo de tomar este approach.STEP 2: Diga as coisas certas para o público certo, na hora certa, no caminho certo. What you say (mensagem) é mais importante e mais difícil, do que espalhar a palavra. O maior desperdício de tempo e dinheiro para girar sua rodas de promover seus serviços quando você está dizendo que o errado things.STEP 3: Faça alguma forma de comercialização de cada semana, se não todos os dias. Mesmo se você estiver nadando em mais trabalho do que você pode segurar agora, você não pode dar ao luxo de parar promoção de seus serviços. Sempre. Escolha um tema "para a semana e apenas fazê-lo: prepare uma palestra, um projecto de artigo, de rede, escreva o seu mensal manter em contato e-newsletter, pedir depoimentos, estudos de caso para adicionar seu site, enviar itens de interesse para clientes e contatos, escrever notas de agradecimento, fazer uma mala postal sobre sua conversa ao lado, chamar um cliente antigo, escrever e enviar um comunicado à imprensa, fornecer o serviço de cliente grande, desenvolver um brinde valioso para dar de presente, e assim on.Successfully marketing de serviços profissionais é de cerca de estabelecer e manter a confiança através de uma abordagem coerente para a visibilidade significativa com o seu alvo audience.Ignore este conselho, e em pouco tempo você vai sofrer o equivalente de cavidades, caleiras gotejantes de crédito ruim, e uma cintura de expansão? e acabam por pagar as despesas de uma cirurgia de emergência, em vez dos mais pequenos investimento de uma abordagem preventiva. (c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Todos os direitos reservados. Marketing educador, Kelly O'Brien, é o criador do "Criar um TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Para saber mais Sobre esse passo-a-passo programa, e para se inscrever no FREE how-to artigos e 20-guia de marketing página http://www.turningpointemarketing.com visita,
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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