Sua arma secreta de marketing
Como um fornecedor de serviço profissional, você é pago para o que você sabe. As pessoas vêm a sua empresa para a perícia que você oferece, em primeiro lugar. Você também perceber que esta é também a sua arma secreta de marketing? Ao compartilhar o que você sabe, você realmente atrair as pessoas para você e sua confiança em você como a solução para seu problema. Agora, muitos profissionais têm medo de "doar" segredos de comércio ou a perícia para livre, mas não é isso que eu estou falando. Este é sobre a colocação de conteúdo regularmente para fora no mercado que é de valor suficiente para que as perspectivas serão automaticamente pensam de você quando eles têm um need.It parece paradoxal? Quanto mais você doar, mais as pessoas estão dispostas a pagar por seus serviços? mas é verdade. Esta abordagem exata tem trabalhado de forma rápida e eficaz para mim durante anos. A chave é que isto tem que ser bom e de grande relevância para seu público alvo. Isto constrói a confiança das pessoas que você sempre sabe seu material e que pode ser contado para valor a longo prazo. As pessoas logo percebem que, se você está disposto a doar esses conhecimentos valiosos, que como é grande a soluções que pagar será! Assim como você compartilhe seu conhecimento com o seu público-alvo? Através da escrita e da fala. E começa com a possibilidade de obter suas idéias no papel principal em uma maneira que chame a atenção do seu público e os compele a action.If a idéia de escrever um artigo ou fazer um discurso sente esmagadora, ficar comigo. Estou indo para mostrar-lhe como ele pode ser fácil se você seguir uma fórmula básica que funciona cada time.Formula para SuccessWe've todos olhando para uma página em branco, em uma perda para palavras ou idéias? e perguntou como no mundo para escrever o artigo, a proposta, o relatório ou apresentação que é devido em breve? com o prazo de aparecimento e sem inspiração à vista. É o pior sentimento e traz para fora o procrastinador em todos os tempos us.Next você preferir limpar a sua mesa do que a força a si mesmo para se sentar e escrever alguma coisa, tente essa abordagem fácil: 1 Brainstorm) uma pequena lista de coisas que a sua luta com os clientes. Que problemas de dirigi-los para você? Por que eles estão dispostos a pagar um bom dinheiro para o seu serviços. Lembre-se, não é sobre você - é sobre elas, sua dor, e suas necessidades. Esta é já a lista de tópicos para artigos e talks.2) Escolha um tema e responder às seguintes perguntas:? Qual é o problema? Qual é a oportunidade perdida? Por isso é importante para resolver? O que vai acontecer se é ignorado? Qual é a sua solução? Que dicas você daria para implementar sua solução? Que exemplo você pode usar para ilustrar para guiar o olho. Talvez adicionar referências ou um diagrama. Passo para trás e rever o que você fez. Até agora, você tem um artigo! 5) Pergunte a um casal de colegas de confiança, clientes ou amigos para feedback sobre o seu projecto? realmente isso porque ele ajuda! Além disso, é um grande impulsionador da confiança e uma maneira de baixo risco para partilhar a sua escrita com uma pequena platéia first.6) Coloque o seu novo artigo no seu site, a proposta de enviá-lo como acompanhamento, quando em rede, enviá-lo para os clientes atuais, usá-lo como base para ficar reservado para palestras (mais sobre a forma de um boletim informativo no futuro)? quer que você faça, não deixá-lo definhar. Use-o como uma maneira de compartilhar suas dicas expertise.For mais em como partilhar os seus conhecimentos através da escrita, continue lendo ... Tomando uma página do novo livro de Twyla Tharp, The Creative Habit, a dançarina prolífico e partes coreógrafo suas dicas para passar de procrastinação para criatividade, regularmente e com facilidade. Aplicar essas idéias a sua escrita e perceber a diferença? 1) Criar um ambiente criativo que a formação do hábito. Criatividade não acontece, é uma habilidade que pode disciplinado ser aprendido. Criatividade não é dom místico, indescritível que é apenas acessível aos artistas. Qualquer um pode desenvolvê-lo. Configure as condições adequadas e que, eventualmente, chuta-in. Para mim, é o ato de planejamento diário que limpa minha mente para dar espaço para as idéias fluam. Para você, pode ser puttering no seu jardim ou ir para uma caminhada. Seja o que for, faça-o diariamente e ser disciplinado sobre la.2) Usar um sistema organizacional de suas idéias. Ao longo de um mês, eu corro em artigos, citações, sites, livros, fotos, experiências e conversas? Todos os que me inspirar para um próximo artigo ou falar. Eu capturá-los em pastas, marcado por tema ou grande idéia. Quando eu estou pronto para começar a escrever, eu recorrer a esta coleção de recursos para inspirar e guiar o meu pensamento. Twyla Tharp usa uma caixa para cada novo projeto. Você pode achar uma pasta com os melhores catchall. O que funciona para você, o simples ato de rotular e enchendo o recipiente demonstra seu compromisso com a idea.3) Scratch. Coçar é sobre a busca de inspiração para encher o recipiente. Eu zero quando eu virava as cópias de Fast Company e Inc. Magazine ou navegando na minha livraria favorita (onde eu encontrei o livro Tharp's!). Eu zero e fazer contatos com outros profissionais e perguntar o que eles estão trabalhando ou presos em suas empresas. Este é sobre onde você começa suas idéias? É uma espécie de primitivo, e você nunca sabe o que vai inspirar you.4) Cuidado com esses erros fatais: confiar demais nos outros, esperando ou esperando a perfeição, cismar, sentir-se obrigado a terminar o que começamos, e trabalhar com os materiais errados. Qualquer um deles vai minar seus esforços. Se você estiver preso, olhar para cada um destes para ver se você está segurando back.5) Encontre o seu espinha. É a sua idéia de um forte, o ponto de apoio que faz com que você começou. A coluna vertebral deste boletim, por exemplo, é que a escrita é uma competência do núcleo de marketing eficaz. Com ele relacionado, é a inspiração que encontrei no Book.6 Twyla's) Master a sua habilidade. Você tem que dominar as habilidades básicas de seu domínio criativo, em seguida, construir a sua criatividade sobre o alicerce firme de tais habilidades. Você não pode escrever ou falar sobre a sua eficácia profissão escolhida, se você não domina o que você traz para a mesa para começar a with.7) Saber a diferença entre um barranco e um bloco. Writer's block é quando você desligar e seu tanque está vazio. Nesse caso, você só precisa fazer alguma coisa? nada? Para alterar os padrões no seu cérebro (a pé, cantar, começar ao ar livre, fazer ioga, carinho com seu animal de estimação? você começa a idéia). A rotina é mais como uma falsa partida. Isto acontece quando você estiver usando uma má idéia, que timing é ruim, ou você está honrando com os velhos métodos que não funcionam. Sair de um atoleiro, questionando tudo, exceto a sua capacidade de sair da it.8) falham muitas vezes em privado. Isso inclui projetos que são jogados fora, as primeiras versões que você compartilha com colegas confiáveis, testar a sua mensagem enquanto redes ( "Qual é a sua impressão de ??"). Em seguida, descobrir por que você está falhando (é a idéia? o seu tempo? uma questão de habilidade? julgamento? nervo?) e abordá-la antes de ir public.9) Believe in a longo prazo. Partilha os seus conhecimentos através da escrita não será fácil durante a noite. Ela vai ter disciplina para criar um hábito que eventualmente desenvolve a habilidade. Acredite em mim, vale a pena ve it.I encontrou que cometer publicamente (ou seja, para os assinantes deste boletim eletrônico, que deve sair na primeira quarta-feira de cada mês), cria o direito tipo de pressão para motivar-me a tomar uma abordagem disciplinada para escrever. Basta escrever um bom pedaço por mês é factível e frequente que o seu público não vai esquecer de você. Antes de conhecê-lo, você terá uma sólida repertório de artigos e discursos a sacar em seu marketing arsenal.ÃƒÆ 'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2003 TurningPointe Marketing, Inc. Todos os direitos reservados. Nós incentivamos a partilha e publicação de Seu Mensal TurningPointe no todo ou em parte, se direitos autorais ea atribuição, incluindo ligação viva do Web site eo link de e-mail, sempre são incluídos. Por favor, deixe-nos saber onde e quando ele vai aparecer. Thank you! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Todos os direitos reservados. Marketing educador, Kelly O'Brien, é o criador do "Criar um TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Para saber mais sobre este passo-a-passo programa, e para se inscrever
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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