Painless marketing para as pessoas que odeiam ao mercado
Enfrentá-lo? Você sabe que tenho que fazer algo para manter um fluxo constante de clientes que vêm a sua empresa de serviços profissionais. Mas quando vem para o m-palavra (marketing), você preferir não. Alguma dessas demonstrações de som familiar? Se nós somos bons o suficiente, os clientes vão encontrar-nos ou vamos começar a abundância do referrals.We não tem tempo? estamos ocupados o suficiente e têm de maximizar a nossa hours.We faturável não pode dar ao luxo de mercado? não temos money.We extra tem folhetos e um site? não é o suficiente? Nós não sabemos por onde começar, mesmo que nós queremos atrair mais clients.We não pode levar as pessoas-chave dentro da nossa empresa de chegar a acordo sobre como? ou se? start.Promoting a nossa empresa é profissionalismo, ética e pegajoso. Estas são todas as perspectivas legítima e não deve ser minimizado. Mas e se houvesse uma maneira fácil de obter os seguintes resultados? Perspectivas de alta qualidade procura-lo para fora e próximos a você, ao invés de você ter que procurá-los firmes out.Your alcançar e ajudar as pessoas mais com o que você tem que offer.Increasing o volume de clientes a partir do qual você pode escolher, permitindo que a sua empresa a ser selectiva e trabalhar apenas com aqueles que verdadeiramente want.Differentiating sua empresa da sua concorrência e articulando o que faz você e sua empresa special.Tapping novas redes que não sei sobre a sua empresa yet.Wasting sem mais dinheiro em ineficaz brochuras, panfletos, sites e outros materiais de marketing? melhor ainda, saber se o investimento vale a pena você fazer it.Raising suas taxas e sendo pago o que você está worth.Learning como crescer e sustentar a sua prática em qualquer mercado. Meu palpite é que você estaria disposto a dar uma olhada em alguns princípios básicos do marketing e práticas, se eles pudessem gerar esses resultados para a sua firm.The Ugly TruthHere verdade é o feio cerca de atrair mais clientes: você tem que fazer dela uma prioridade constante, consistente, e com cuidado. Então o que você pode fazer para torná-lo menos doloroso? Ou mesmo sem dor? A resposta depende do seu ver empresa de marketing. Muitas das empresas de serviços profissionais com quem trabalhamos tendem a cair em um dos dois campos. Algumas empresas se comprometeram a utilizar os recursos internos (ou seja, os parceiros, designada de desenvolvimento de negócios pessoal, ou marketeers júnior), e alguns não querem ou não podem. De qualquer forma, os sistemas de marketing deve se tornar uma parte essencial do seu dia-a-dia empresarial practices.Look Before You leapin ambos os casos, você tem que gastar algum tempo pensando aproximadamente, desenvolver e testar o que acontece antes de imprimir folhetos, desenvolver um website, introduzir-se em um evento de networking, ou escrever um artigo para uma publicação comercial. Cinco Robert Middleton de Leis Marketing capta isso muito bem: Construa a sua base (atenção a sua mensagem): Obter atenção: o que você diz e escreve para chamar a atenção dos seus prospetos, introduzir-se, manchete uma palestra ou artigo, etc.Uniqueness: O que faz você se destacar de seus concorrentes, como uma promessa específica, normal ou de garantia, você deve ser muito claro sobre quem faz e não serveValue: o que você demonstra através da informação que você compartilha antes de ser contratado? gratuitamente artigos, white papers, resultados da pesquisa, oficinas, etc? de modo que quando surge a necessidade, o cliente pensa youAuthority só: a prova de que você está qualificado para entregar o que você diz pode fazer; demonstrado através de estudos de casos com resultados mensuráveis, mídia aparências, depoimentos, biografias empresa de fundo, etc chegar ao mercado (sendo constante e consistente): Relationship Building Systems: rede, divulgação mala direta (pessoal ou de massa); manter-se em sistemas de toque; centros de influência (banqueiro, conselheiros), joint ventures, a estratégia de relacionamento com o cliente, o sistema de criação de clientes, venda de relacionamento estratégia de valor baseada na estratégia de preços, Estratégias de nível seguinte chave para essas cinco leis é que todos os aspectos do marketing deve puxar na mesma direção. Então se você tem um vendedor fazer mala direta, o outro site, e outra os seus anúncios? especialmente antes de você construiu sua base (leis de 1 a 4)? as chances são de que eles estão todos indo em direções diferentes. Você deve ter um plano global que mantém a sua empresa e seu fornecedores puxando together.Making que HappenKnowing o que não é o mesmo que fazer isso acontecer. Isso é onde a maioria das empresas de serviços profissionais ocupados cair quando se trata de marketing.Whether você fazê-lo sozinho ou contratar uma empresa externa para ajudá-lo, aqui está o processo básico que você deve seguir: Faça uma pesquisa baseada em plano de ação que é estratégico, contextual e perfeitamente alinhados com seus objetivos de negócios da empresa, definir priorities.Establish um processo para permanecer na pista e motivated.Use uma abordagem que começa sua equipe alinhada e todos trabalhando para o mesmo goals.Factor de apoio, orientação e recursos para o trabalho árduo de implementation.This não vai doer um pouquinho! Você não tem que enfrentar tudo isso de uma vez. Leve-a um passo de cada vez. Marketing eficaz toma conta organicamente e cresce com o tempo. Um ritmo constante permite-lhe experiência e avaliar as alterações pensativo. Você pode razoavelmente esperar para colocar todas estas coisas no lugar em cerca de seis a nove meses. Você verá resultados muito mais cedo se os primeiros passos são pensadas, estratégica e cuidadosamente centrados na construção de sua receita base.Want que manterá o seu pipeline de negócios total de clientes de alta qualidade? Decidir adicionar um pouco de marketing indolor à sua rotina semanal de negócios e chamar-me na manhã! ReferencesLevinson, J. Marketing de Guerrilha. Boston: Houghton Mifflin, 1984.Middleton, R. Laws of Marketing TeleClass. Plano de Acção de Marketing, Inc. 2003.Putman, A. marketing seus serviços. Nova York: John Wiley & Sons, 1990 (c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Todos os direitos reservados. Marketing educador, Kelly O'Brien, é o criador do "Criar um TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Para saber mais sobre este passo-a-passo programa,
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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