Por que pessoas inteligentes não sei como fazer o mercado
Como um profissional educado, seu sucesso é baseado no que você sabe, sua educação, sua inteligência e sua criatividade. Mesmo se você está apenas começando, você conseguiu sucesso apenas para começar seu muitos graus e passar os exames de licenciamento! Seus clientes de retorno e referem-se porque você aplicar seu conhecimento e discernimento para orientá-los para as respostas adequadas para a sua situations.But única que é crescer o seu negócio, enquanto você está ocupado tendendo às necessidades dos seus clientes? O que você está fazendo para atrair e manter um fluxo constante de recursos humanos qualificados, as perspectivas motivado? Como você acha interessante e manter os clientes que pagam a você o que você vale a pena? Como a maioria profissionais, pode não ser capaz de responder a estas questões porque a resposta envolve marketing.Sure, as referências podem ser uma fonte decente de novos clientes, mas eles são apenas uma abordagem em um sistema equilibrado de estratégias para garantir que você terá muitos clientes desejável para contanto que você desejar. Não importa quantas referências você começar, se você não sabe como construir e ampliar a relação potencial que cada referência represents.As uma pessoa inteligente, você tem muitas opções à sua disposição para atrair mais clientes para sua empresa. E eles não têm de incluir as coisas caras que vêm à mente quando você diz "marketing", como slick como brochuras, publicidade, ou mail.However directo, os seus conhecimentos profissionais por si só não vai se diferenciar em um mercado lotado? nem vai trazer clientes para você. Você tem que deixá-los saber que você existe e ajudá-los a compreender porque você é diferente? porque você é unicamente qualificada para atender às suas necessidades. Isso é chamado de posicionamento. É preciso algum trabalho, pensativo criativas para esse primeiro prego, o passo mais importante na atraindo mais clients.Once que determinou o seu posicionamento, você tem mais quatro etapas principais, que vai trazer clientes para você e sua empresa: embalagens, promoções, persuasão e de desempenho. Cada etapa requer que você é capaz de se comunicar com seu público-alvo do cliente em uma variedade de maneiras que eles podem entender? em sua necessidade linguagem baseada não, sua language.In especialista em poucas palavras, aqui estão algumas de suas estratégias para cada passo importante para atrair mais clientes: posicionamento: nicho, especialidade, especialidade, reputação, uma vantagem competitiva única, centrada no cliente visão de mundo, dizendo "não", o compromisso, no Plano B, congruência, auto-conhecimento, re-nichePackaging: partilha de conhecimentos, artigos, relatórios, estudos, web sites, conjuntos de slides, CDs e cassetes, vídeos, livros, mini-booksPromotion: partilha de conhecimentos, falar, escrever, networking, referências, newsletters, e-newsletters, cartas, postais, convites, teleclassesPersuasion: escuta, o diagnóstico, a abertura, a curiosidade, a visão, a educação, apresentações, pedindo, recomendando, assegurando, sharingPerformance: competência, soluções, resultados, manter promessas, gerenciar expectativas, inteligência, criatividade, garantias, thank you's, compromisso, andar a falar, a inovação, persistência, integridade, generosidade, alinhamento dentro de empresa, permanecendo em toque, competenceChances gestão são, você está em uma curva de aprendizado em uma ou mais destas etapas principais. Mesmo que tenha sido no negócio por anos e ter construído uma empresa bem sucedida, tendo a sua prática para o próximo nível implica o estabelecimento de novos parâmetros, garantindo o seu nicho tem crescido não obsoleto, e aprender novas maneiras de alcançar a próxima fase de crescimento da sua empresa ou maturity.For empresas maiores, talvez agora é hora de prestar atenção em como sua empresa cumpre a sua promessa de marca? fazer diretores, a administração eo pessoal realmente "Walk the Talk" do que você prometeu no mercado? Ou você é, como muitas empresas de serviços profissionais, um sapateiro, cujos filhos não têm sapatos? Ou talvez você servir "clientes internos" dentro de uma organização muito grande, e precisa de apoio ou de buy-in para o seu departamento de serviços oferece. Você pode colocar estes princípios e estratégias para se trabalhar seu trabalho para ser notado, ser convidada, atrair a atenção positiva, e obter-in.So comprar o que é uma pessoa inteligente que fazer para atrair mais clientes? Aqui estão algumas sugestões: Elevar o papel do marketing estratégico em sua prática a um nível consciente. Obtê-lo na ordem do dia e aplicar sua inteligência para que, assim como você faz com qualquer outro aspecto crucial da sua business.Create um nicho para a sua prática? você não pode ser tudo para todos os povos. Contudo só porque você gosta de trabalhar com um determinado mercado ou se preferir uma abordagem especial, isso não significa que seus clientes-alvo. Você precisa entender a diferença entre um bom nicho de um nicho e ruins, e estratégias em conformidade. NicheCraft Lynda Falkenstein é uma excelente fonte de ideas.Position-se aos outros através da sua visão de mundo, não o seu. Em vez de dizer "Eu sou um consultor de estratégia", começam com "eu ajudo (Fortune 500) empresas (aumento de quota de mercado). "Obviamente você ia adaptar a declaração de ajuste que você ajuda e qual o problema a resolver, mas você começa a idéia. De toneladas de informações sobre como obter este direito, Robert Middleton Plano de Ação de Marketing é o guru do que ele chama de criação de um audiologo "." Desenvolver um sistema de estratégias de marketing que tanto atrai novos clientes e ajuda a manter os que você tem. Comece com as métricas de o que você quer mudar ou melhorar a sua prática e gravata que o sistema de condução dos metrics.Develop um plano de acção que traduz o seu sistema de marketing em tarefas específicas, com atribuições real, entregas e deadlines.Commit e pôr em vigor um sistema para mantê-lo na trilha e motivado como você trabalha com seu plano. Construir não-faturável em seu modelo de negócio dedicada à comercialização. Uma regra de ouro é de pelo menos 20% do tempo de sua empresa deverá ser atribuída a marketing.Get ajuda especializada e recursos para qualquer uma destas sugestões, incluindo a aplicação. Para muitas empresas de serviços profissionais, isso exige ficar afastado por um dia ou dois do pensamento focalizado e discussão entre as pessoas-chave. Quando você considera que apostas, vale bem a pena o tempo e effort.There são realmente mais dois "p" em marketing. Marketing inteligente, eficaz requer uma grande dose de paciência? ea capacidade de ver isso não como uma série de operações executadas em algumas semanas ou mesmo meses, mas como um processo de construção de relacionamento com seus clientes atuais e futuros sobre time.Marketing é realmente uma vida de habilidade e alguma coisa a aprender como uma de suas principais competências de um profissional educado. Agora isso é ser inteligente! ReferencesArgyris, C. "Teaching Smart People How to Learn", Harvard Business Review, Maio-Junho 1991.Falkenstein, L. NicheCraft. Nova York: HarperCollins. 1996.Middleton, R. "InfoGuru Marketing Manual". Plano de Acção de Marketing. 2002. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Todos os direitos reservados. Marketing educador, Kelly O'Brien, é o criador do "Criar um TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Para saber mais sobre este passo-a-passo programa, e para se inscrever no FREE how-to artigos e 20-comercialização página
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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