Shine holofotes em sua empresa um serviço profissional
Como um dançarino ao longo da vida, eu sei um pouco sobre a importância de uma boa preparação antes da performance. Antes de uma dançarina está pronto para a ribalta, ela tem que dominar o básico, incluindo o alinhamento, força, flexibilidade, equilíbrio, coreografia e artistry.The mesmo é verdadeiro para o marketing bem-sucedido. Quando você envia um folheto, um anúncio, a promoção de um site, dar uma palestra, ou simplesmente dizer a alguém o que você faz, você está no palco. Mas se você não tiver dominado o básico, você não vai exercer o seu público e corre o risco de lesões graves a você e ao seu firm.Before o RisesWell Cortina antes de qualquer execução, dançarinos investir tempo construindo uma base sólida. É esta fundação? não os figurinos, iluminação ou até mesmo a música? que lhes permite dar um desempenho convincente em movimento que se conecta com a sua comercialização audience.With eficaz, aplica-se a mesma seqüência. Antes da cortinas se abrem em sua tentativa de atrair clientes, tenha certeza que você já domina o básico primeiro: Get alinhados. Dancers passar anos aprendendo a alinhar seu corpo corretamente para o equilíbrio e como manter "joelhos sobre os dedos" para prevenir lesões. O que você fez para se alinhar com visão de mundo do seu cliente? Você realmente entender o que mantém os seus clientes durante a noite? Que seus problemas são reais, que podem ou não tem nada a ver com o que atualmente oferecidos? O que você está fazendo para ficar alinhado? Você dizer não para as oportunidades que não estão dentro do seu nicho? Você ainda tem um "Plano B" caso o seu actual direcção não pagar ou tê-lo totalmente empenhado em encontrar um bom nicho e fazê-la funcionar? Como alinhados são de seus serviços e preços, com o que realmente vende no mercado de hoje? Construir força. Cumprida dançarinos podem olhar gracioso e luz em seus pés, mas a ilusão só é possível por causa da enorme força e poder a partir de dentro. Como você demonstrar a força da sua empresa? Ao mostrar ao mercado a sua autoridade para fazer um bom trabalho através de caso bem-escrito estudos, depoimentos de clientes, bios, a mídia aparências, e results.Be mensuráveis flexível. Sem flexibilidade, os bailarinos não pode mover-se, total ou prevenir lesões. O mesmo pode ser dito o mesmo de sua abordagem para servir seus clientes. Você só oferecem uma maneira para atender às necessidades de um cliente (ou seja, alta de consultoria preço)? Se assim for, você vai perder oportunidades. Pacote que você faz de várias maneiras, em points.Go preço de vários lento para ir mais rápido. Bailarinos não são nascidos de ser capaz de executar a coreografia complicada. Ballet treinar bailarinos para o ano antes de ir "en pointe" (em sapatos do pé). Não se pode levar anos, mas uma forma eficaz, focada no cliente marketing estratégia leva tempo para desenvolver e lançar. Isso não significa que você evite receitas produzir trabalho, entretanto, significa apenas que você reserve um tempo para trabalhar "sob o radar" para o caminho certo embarcação que acelera o seu eficácia, uma vez que você iniciar it.Artistry. Cada bailarino interpreta a música ea história de sua própria maneira original. Esta arte é o que diferencia verdadeiramente notável desempenho e contribui para uma audiência memorável experiência. O que você tem feito para identificar e comunicar a sua única vantagem competitiva? O que faz você se destacar das outras que oferecem os mesmos serviços? Por que os clientes devem comprar de você quando eles têm um número de escolhas? E quanto a sua oferta, preço, garantia ou define padrão aparte e como você demonstrar que? Instrução Expert. Em qualquer desporto ou forma de arte, artistas excepcionais receber instruções de especialistas, feedback, e coaching. Bailarinas contam regularmente às aulas, os instrutores, os espelhos, o feedback dos parceiros, vídeo e opiniões dos críticos é continuamente melhorar e aperfeiçoar o seu desempenho. O que você está fazendo para aperfeiçoar yours? Rehearsal. Só depois de ficar alinhados, a força de construção de flexibilidade, desenvolvimento, aprendizagem coreografia, arte e expressão é um dançarino pronto para ensaiar para um desempenho real. Quando você está pronto para assumir sua estratégia para o mercado, certifique-se de que você tenha testado o primeiro. Isto significa tentar a sua declaração de posicionamento informalmente, em eventos de networking, escrever um artigo ou dois e receber feedback, a realização de uma pequena quantidade de pesquisas por telefone com as pessoas no seu mercado-alvo, e assim on.Before você gastar o dinheiro para desenvolver um novo logotipo, nova empresa de impressão fixas, desenho novas brochuras, rever o seu site, ou ir em uma chamada de vendas de teste e ensaiar a sua mensagem. Quando você começar a fazer um "que é para mim!" resposta de seu público, você está pronto para o Palco & spotlight.On No SpotlightOnce você está no palco, o seu árduo trabalho e preparação pagar. Entretanto o processo de comercialização continua: acção Luzes, câmera,! Ser o centro das atenções significa que é hora de brilhar. O trabalho duro dançarina compensa, reforçada pela música, iluminação, cenários, figurinos e maquiagem. O mesmo é verdadeiro de como apresentar sua mensagem ao mercado. Seu site, folhetos, palestras, artigos publicados, como você se apresenta ao trabalho em rede eo processo de vendas são apenas veículos de comunicação das fundamentos que você colocou no lugar antes que a cortina levanta. Se você começar com eles, sem os fundamentos acima expostos, o risco de parecer tolo e fora da marca quando se trata de conectar-se com o seu audience.Connect com o seu público. Estar no palco não garante que uma dançarina vai envolver o público. You've gotta work it! Em um desempenho recente repertório de dançarinos amadores no Joy of Motion, uma escola de dança local, o entusiasmada platéia vaiou e gritou como os dançarinos Street Jam totalmente engajados deles com sua energia, funk, atitude e enormes sorrisos de alegria. O público que se alimentavam de energia e, por sua vez, motivou a bailarinos para dar o seu melhor. O que você está fazendo para construir e manter um relacionamento com seus clientes? Você está empurrando uma velha carteira de produtos e serviços, ou que você está ouvindo o que seus clientes querem e responder no tipo? desempenho excepcional. Sucesso a longo prazo no escritório de caixa depende de um tempo excepcional desempenho após o tempo. Assim, uma vez que você fechou o negócio, o que você está fazendo para garantir um desempenho excepcional para o seu clientes? Sua estratégia de marketing mais poderosa está se transformando em um time grande desempenho depois time.Remember seu elenco de apoio e da tripulação. Ninguém tolera uma bailarina que aliena pessoas ao seu redor por muito tempo, não importa o quão talentosa ela é. Da mesma forma, se você não comparecer às relações com empregados, colegas, profissionais supervisores, vendedores, e aliados, você vai encontrar-se perguntando por que todos ao seu redor é tão difícil " para trabalhar. "O que você está fazendo para nutrir relacionamentos e alinhamento dentro e fora de sua empresa para garantir a sua estratégia para atrair mais clientes se move para a frente? No final, se você der o seu público um bom valor, em um preço justo, com base na preparação sólida e um excelente desempenho, vai reunir boas críticas, e ter uma corrida longa e frutuosa na bilheteria. Break a leg! (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Todos os direitos reservados. Marketing educador, Kelly O'Brien, é o criador do "Criar um TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Para saber mais sobre este passo-a-passo programa, e para se inscrever no FREE how-to artigos e 20-guia de marketing página
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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