Se o meu trabalho é bom o suficiente
"Se o meu trabalho é suficientemente bom, eu não deveria ter de mercado, certo?" Você não acha que um bom trabalho deve falar por si ... que se você for bom o suficiente no que você faz, você não deve tem que se encontrão negócio? Estive trabalhar com um monte de pessoas realmente inteligentes ultimamente. Físicos, Economistas, Químicos, Engenheiros Elétricos, programadores, investigadores e profissionais altamente qualificados de vários tipos. Essas pessoas estão no topo das suas jogo e os contribuintes de classe mundial em seus field.Here escolhidos são algumas das coisas que você me disse sobre o marketing: "Se você for bom, o dinheiro virá, estamos acima de The Game dinheiro". "Sente sleazy ter que vender os nossos impacto no mercado ..."" Não há um valor implícito para o que fazemos? Por que temos mercado para isso? "" Sim, estou com raiva que tenho de mercado. Não é porque eu escolhi essa carreira. "Se você pode se relacionar a qualquer destas declarações, você está não está sozinho. Mesmo essas pessoas realmente inteligentes têm que enfrentar a dura realidade que a grande obra não pode protegê-los do "M palavra" marketing (). Quer você tenha tido um percurso empresarial, ou trabalhar dentro de um grande organização, o marketing é uma qualidade que é essencial para survival.I lembrar luta contra esta realidade no início de minha carreira profissional, mancando e sobrevivendo como um negócio, porque estávamos na negação sobre a realidade da nossa situação: que se não intensificar e descobrir como atrair mais clientes, nós estaríamos fora do curso business.Of não foi até que eu estava em um monte de dor (ou seja, fluxo de caixa era um problema) que eu mudei meu comportamento. Eu tinha uma escolha a fazer: descobrir como trazer mais clientes ou perecer! Se você quiser obter os seus serviços profissionais compreendidos, valorizados e utilizados no mercado, ignorando esse responsabilidade não é uma opção. Assim como uma pessoa inteligente, o que vem naturalmente: Saiba o seu caminho para sair da sua re problem.We 'tudo em uma curva de aprendizado sobre algo, independentemente de doutoramentos, a perícia técnica, ou anos de sucesso profissional. Para muitos profissionais, encontrando-se no fundo do Marketing Learning Curve é uma experiência frustrante. Para piorar a situação, os clientes são o seu alvo em uma curva de aprendizagem sobre o valor de você e seu trabalho! Portanto, a chave é mudar tanto a si e seus clientes-alvo até a curva de aprendizado. E saber como mercado para, em seguida, habilidosamente aplicar este conhecimento para o seu público-alvo é o que vai te there.Here são as quatro fases que você tem que passar (imagem de uma escada ou escada, com um palco em cada nível). Por sua vez, pode levar seus clientes-alvo por essas etapas para aprender sobre você e seu empresa: Fase 1: Inconscientemente Incompetente. Em outras palavras, você é à nora. Isto é quando você não sabe o que você não conhece. Para você, não poderia ser a compreensão dos princípios por trás do marketing de forma eficaz uma serviço profissional ... ou os 5 P's do marketing de um serviço profissional que você deve seguir, em ordem exata, se você quiser ser bem sucedido. Para seus clientes-alvo, pode ser que eles não sabem que existem ou que eles não têm idéia do que os problemas que você pode ajudá-los a resolver. A ignorância pode ser felicidade, mas não vai ter mais clientes! Fase 2: Conscientemente incompetentes. Agora você está ansioso. Você tem consciência de que você não conhece. A leitura deste artigo poderia movê-lo para esta fase. Testemunhar um colega ou concorrente ganhar um contrato que você perdeu a poderia fazê-lo. Para seus clientes-alvo, isso pode acontecer se você fizer um custo gratuitos ou de baixo avaliação das suas necessidades, ou dar-lhes um breve estudo de caso ilustrando sucessos de outros clientes que não tenha sido capaz de realizar por conta própria. Bottom line: você está mais motivado para fechar o hiato entre o seu atual estado (na dor) e seu estado desejado (livre de dor e de sucesso). Fase 3: Conscientemente Competente. Armado com novos conhecimentos, você está começando a se sentir mais confiante. Com algum esforço, coaching, coragem para tentar novas coisas, e sucessos de pequeno porte, você está começando a obter melhores resultados para seus esforços para atrair mais clientes. Ele ainda tem um esforço consciente para fazer as coisas certas, mas você está no seu caminho. Para seus clientes-alvo, Nesta fase significa que eles vêem "What's In It For Them" para fazer negócios com você, estamos confiantes de que você pode resolver seus problemas melhor do que ninguém, a confiança de que não vou decepcioná-los, e ver um caminho claro de ação para obter as suas necessidades satisfeitas. Este é um bom lugar para estar, porque significa que há uma boa chance de que você vai fechar a 4 deal.Stage: Inconscientemente Competente. Como amarrar os sapatos, isto é, quando tudo parece natural e fácil. Você está aqui, provavelmente, na sua área de especialização escolhida. Com a abordagem certa e os sucessos acumulados em sua cintura, você vai chegar na sua capacidade de atrair mais clientes. Seus clientes-alvo aqui só depois de terem obtido os resultados que eles querem e podem confiar solidamente seu relacionamento com você a longo prazo. Eles voluntariamente, com entusiasmo e encaminhá-lo aos outros. Eles ansiosamente perguntar e aguardar sua próxima solução ou oferta de forma a continuar ajudando. Este é um lugar para ser feliz e vai ter mais clientes do que você jamais imaginou ser possível! Enfrentar a sua realidade "marketing" pode ser uma pílula difícil de engolir. Para facilitar isso, dar a essas coisas uma tentativa: * Comece com o aumento do seu conhecimento. Leia alguns artigos sobre marketing em seu campo particular, que talvez você não se incomodar com normalmente. Assistir a uma palestra ou seminário sobre marketing que normalmente não faria em sua programação. Exponha-se a novas idéias e novos conhecimentos. Um bom lugar para começar é o meu artigos livres em: http://www.turningpointemarketing.com/free_resources/articles.html * Em seguida, escolha uma coisa nova que você aprendeu e marcá-lo em sua agenda para tentar. Comece pequeno, obter algum sucesso com o seu cinto, e manter movimento. Apontar para uma acção de marketing a cada semana .* Como você começar a experimentar os melhores resultados de suas ações, você vai notar uma mudança na forma como você se sente em relação ao marketing. Não vai se sentir como um fardo. Ela vai se sentir como uma parte natural do que você faz. Não vai ser "o trabalho de outra pessoa." Você vai realmente começar a apreciá-lo (confie em mim, pode acontecer - Eu costumava odiar essas coisas!) .* Seja paciente consigo mesmo e com o processo. Não tornar-se um perito da indústria durante a noite, nem você vai se tornar um grande comerciante instantaneamente. Se você quer realmente a liberdade de fazer o trabalho que você ama, você tem de comprometer-se a habilidade de vida de sua paixão para o financiamento a longo prazo lanço .* Não deixe ingenuidade? ou ficar de arrogância em seu caminho. Marketing não é sobre agitadas, torcendo os braços, enganosa ou a promoção descarada. Trata-se de compartilhar o que sabe com os clientes-alvo certo, de uma forma que eles possam compreender e ver o valor para se no bom trabalho que você do.A muito sábio e bem sucedidos profissionais de negócios recentemente me disse que a chave para seu sucesso: estar disposto a fazer as tarefas que a maioria dos outros as pessoas não estão dispostas a fazer - mesmo se você não quiser fazê-las. Marketing não pode ser tão difícil como sua profissão escolhida, mas é ainda um desafio para muitos de nós. Sua vontade de experimentar coisas novas que a maioria dos outros não, já o coloca à frente. (c) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Todos os direitos reservados. Marketing educador, Kelly O'Brien, é o criador do "Criar um TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Para saber mais sobre esta
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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