Soma de suas partes
Eu só passei uma semana na praia com minha família e, tanto quanto eu prometi não pensar em trabalho, tropeçou em uma lição de grande relevância para o marketing services.It profissional foi na verdade minha mãe que inspirou este aula, graças a seguinte citação beachy ela tinha na geladeira: "Saltwater Taffy, por exemplo, não gosto bom. Seagulls não são pássaros agradáveis. A maioria das pessoas parece melhor em roupas? um monte de roupas. Mas ele funciona. A praia é o triunfo final na configuração. "? Do artigo, mar e ser SeenWhat que isso tem a ver com o marketing de serviços profissionais? A lot. Just like taffy de água salgada, gaivotas, e em vestidos pessoas, qualquer coisa feita de forma isolada no mercado seus serviços profissionais não work.When você tomar a soma de suas partes, works.Let marketing 's tomar um exemplo simples: em rede. Feito em um vácuo, networking é apenas uma "parte". Sem meios para sustentar a atenção de um novo contato, construir a sua confiança, ou manter contato? o outro "partes" do seu conjunto? você gasta muito mais tempo e energia rufar acima o negócio do que se tivesse outros aspectos comercialização de sua "máquina" fazendo um monte de trabalho para you.Let 's Get específicos. O maior erro que eu vejo é quando as pessoas saem, rede (ou fazer chamadas frias, ou enviar malas diretas), é que eles simultaneamente perspectivas assustar com um anêmico site mal-contatados, não agregam valor dos recursos para construir a confiança da sua perspectiva, e novos contatos que desaparecem no ar, porque não há nenhuma maneira sistemática para ficar na frente deles, que é acessível e efetivo.O mesmo "isoladamente" princípio aplica-se a comercialização de outras "partes". * Se você investir em telemarketing, mas enviar novas pistas para um site péssimo (mesmo se você não mandá-los lá, eles vão te olhar para cima), você está atirando no próprio pé .* Se você é um mestre na agitada fora brilhante e-newsletters semanais, mas não temos "pacotes" de seus serviços em uma variedade de maneiras potenciais clientes podem compra de você, você está faltando o ponto de usar um e-zine como uma ferramenta promocional inteligente .* Se você vai para todo o tempo e esforço para obter reservado como orador, em seguida, correr em volta e se preparando para entregar a sua fala, você ' ll get nada além de um agradável impulso do ego e aplausos, a menos que o público-alvo certo e batê-los com "o que está nele para mim?" messages.All desse tempo, dinheiro e energia desperdiçada? mas não se você prestar atenção à soma dos seus Peças! Para evitar o desperdício de recursos e fazer o máximo de seus esforços de marketing individual, certifique-se que todas essas peças trabalho em conjunto: * posicionamento que o diferencia dos outros oferecendo um similar serviço. Do ponto de vista o seu público-alvo ", o que o faz diferente? Por que eles deveriam escolher você? * Embalagens em forma de um valor-embalado site que você pode enviar para novos contatos, mostrando seu valor (novamente, através de seus olhos) e construir a sua confiança em você como uma boa solução para seu problema .* Promoção: Uma maneira fácil de se manter em contacto com os contactos e as perspectivas, mesmo se você estiver usando outras táticas de alta-touch, tais como chamadas de acompanhamento e reuniões. O ponto é que cada novo contato não é um comprador pronto quando você primeiro encontro. Você precisa ficar em seu radar, pelo menos mensalmente, para que quando eles estão prontos para comprar, você está lá. A e-newsletter mensal ou e-zine é o veículo perfeito .* Persuasão: Você tem que se transformar contatos em perspectivas, as perspectivas para os clientes, clientes em Referências, e assim por diante. Basta configurar chamadas de vendas e escrita As propostas não irá fazê-lo, no entanto. Como qualquer pessoa de vendas bem sucedido sabe, há muitos que se deslocam "peças" de dominar. Você tem que saber quem são os tomadores de decisão, o que eles estão dispostos a gastar, como as decisões de compra chegar feitas, como permanecer no controle da conversa de venda, e como pedir referências, só para citar alguns .* Performance é uma "parte" a maioria de nós em serviços profissionais confiam mais? É assim que obter referências e manter (ou manchas) a nossa reputação no mercado. É a parte do marketing que me mantém em meus dedos a mais, acima de qualquer outro desafio do marketing eu assumir, inclusive escrevendo este e-newsletter, atualizar o meu site, fechar uma venda, ou dando uma palestra pública. Por quê? Porque é tudo sobre gestão e superando as expectativas do cliente, duas muito complicado "peças" de dominar. Se isso não soar um sino com você, então aproveitar esta rápida questionário para descobrir o que realmente leva a dominar Performance: isolamento http://www.turningpointemarketing.com/Is_This_For_You.htmlIn, eu definitivamente não sou um fã de caramelo de água salgada, gaivotas ou maiôs. Mas no direito de estabelecimento e trabalhar todos juntos, eles são parte das férias mais eficaz que eu possa pensar. A soma das obras de suas partes. Assim também podem sua comercialização. (C) 2004 TurningPointe Marketing, Inc. Todos os direitos reservados. Marketing educador, Kelly O'Brien, é o criador do "Criar um TurningPointe!" Marketing Bootcamp. Para saber mais sobre este passo-a-passo programa, e para se inscrever no FREE how-to artigos e 20-guia de marketing página
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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