Estratégia de Marketing - mudar o foco
A maioria dos prestadores de serviço que eu trabalhei para ou com, não como marketing ou venda. Na verdade, muitos deles vão dizer que "odeio". No mínimo, eles dizem-me que não acho que eles são muito bons em it.If você perguntar-lhes por que é que eles se sentem assim, você tem maior probabilidade de obter algumas respostas comuns, tais como: "Quando eu tenho tempo? Estou bastante ocupado como ele é." "Eu não sabe por onde começar. "" I Não sei o que fazer. "" Eu tentei em rede, mas eu não nunca ter nada. "" Eu simplesmente não tenho o dom da palavra. "" Eu sou um _________, não comercialização de um ou vendas pessoa. "Quando você pedir aos mesmos profissionais que é que eles gostam de fazer, é provável que você conseguir alguma coisa, como eles gostam de resolver problemas ou ajudar seus clientes a fazer algo que realmente não podem fazer por si mesmos. Eles gostam de ser capaz para fornecer informações valiosas para quem precisa mais, a sua clients.What ideal que eles não entendem é que, posicionando-se como solucionadores de problemas também é uma abordagem melhor para marketing.Shift seu foco de "ter de mercado e vender a si mesmo e de seus serviços" para "ser um provedor de informações e um solucionador de problemas para seus clientes ideais". Você não só apreciar a viagem mais, você vai realmente se tornar um melhor e mais bem sucedido comerciante "/ vendedor." That's right! Não se concentrar em tentar convencer, persuadir ou vender. Esqueça a tensão de si mesmo. Fornecer informações para ajudar a resolver problemas e oferecer soluções e você vai construir mais business.People (incluindo empresas) contratar serviços ou comprar, porque eles têm um problema, dor, problema, ou algum outro negócio ou necessidade pessoal que eles não têm o tempo, as competências, ou o inclinação para o endereço para themselves.People e as empresas percebem que não podem e, sinceramente, não quero fazer tudo. Claro, você sabia disso. Mas por que eles não estão comprando os serviços de você? Você vê quando você está marketing e vendas, você tende a concentrar-se na tentativa de persuadir e vender. Você fala muito sobre materiais e partes que estão focados em quem você é, o que tem, o que pode fazer, ou o que você sabe. Estamos com mais freqüência no mercado os recursos e serviços que deseja que eles compram de nós. Tenho certeza que você já esteve lá? tentando convencer que temos as capacidades, convencer que somos a melhor opção, e vender as características e benefícios dos nossos serviço (s). O que não é explicado é o que começam a partir de trabalho com empresários you.Many acredito que é um jogo de números. Nós somos levados a crer que, se dizemos às pessoas o bastante, eventualmente alguém vai reconhecer o valor e dizer: "Ei, isso é só o que eu estava procurando." Mas isso leva a uma grande quantidade de rejeição. Não admira que você não gosta de marketing yourself.Shift seu foco. Articular claramente o problema ou problemas que pretende ajudar os seus clientes ideais resolver ao se comunicar com as perspectivas e fontes de referência, e eles vão começar a ouvir. Então, se você puder demonstrar com credibilidade que você pode fornecer uma solução para esse problema, eles vão querer saber mais. Você está indo para apreciar o processo muito mais e você ficará surpreso com o quanto mais você será bem sucedido! (C) - Kevin Dervin, KPD MarketingAbout o Autor: Kevin Dervin é focado em ajudar as pequenas empresas que estão prontos para crescer, mas luta com a forma de atrair mais clientes de forma consistente. Visite http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com de marketing mais grande informação que você pode colocar para usar em seu negócio crescer today.Find Kevin's Kansas City baseado KPD prática de Marketing da http://www.ABCDgrowth.com e subscrever a seu ezine livre chamado ABCD Grow.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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