Estratégia do marketing - soletre para fora de seu valor original
Eu atendi das "a um seminário do foco vendas" a parte traseira de alguns anos em que o altofalante fêz esta pergunta chave. "porque, baseado em todas as alternativas do competidor disponíveis a mim, eu quereria comprar de você?" Que pergunta grande.
A maioria dos participants no quarto não poderiam vir acima com qualquer coisa além ? "nós começamos somente profissionais experientes na equipe de funcionários."; "nós usamos metodologias provadas."; "nós have.got uma reputação no marketplace para serviços value-added entregando." ou "nós somos cometidos totalmente ao sucesso dos nossos clientes."
A quais o altofalante respondeu, "desculpe-me, mas a quem tem não dizer aquelas coisas?"
Você deve poder definir claramente o que o diferencia de seus concorrentes no marketplace. Se você não for desobstruído, como pode você esperar seus clientes e prospetos estar desobstruídos? Essencialmente, você pôde também dizer, "compre por favor de mim o que você pôde de outra maneira comprar de alguma outra pessoa. Dê-me seu dinheiro."
Seu longo winded a descrição de quem você é, o que você faz para uma vida e porque você é assim que vontade grande atrai raramente seu cliente ideal. Se o fato, você for provavelmente mais provável os dirigir afastado.
Nós todos conhecemos muitos dos fornecedores de serviço que são "para fora lá" de tentar usar esta aproximação. A maioria deles estão estando em torno de commiserating com se que "é resistente para fora de lá", e os "povos apenas não estão comprando para a direita agora." O que não compreendem são aquele sem claramente articular seu valor que original não estão dando os clientes em perspectiva, que realmente querem e necessitam seu serviço, uma possibilidade encontrá-los.
Se você não gastar o momento de começar em linha reta neste conceito para seu negócio, a seguir pare o que você está fazendo e faça isto agora. Confíe em me quando eu digo que você é melhor fora de saltar a reunião seguinte do networking ou de postpone que a reunião de vendas seguinte ao trabalho nesta etapa melhor que continua sobre sem ela.
Quando feita corretamente, a definição desobstruída de seu valor original transforma-se uma das armas as mais potent em seu arsenal do marketing e das vendas.
Como você faz este? Está aqui uma idéia. Comece verdadeiramente definindo quem seu cliente ideal é. Não alguma descrição vaga de vários tipos de clientes que você trabalhou com no passado. Desenvolva um perfil contínuo de o que seu favorito, melhor, a maioria de cliente ideal olha como. Em seguida, esclareça que sucesso em trabalhar com você olharia como do perspective do cliente.
Responda agora a esta pergunta, "porque você trabalha?" Que são ele que você estão fazendo excepcionalmente e porque isso lhe faz um negócio melhor para o cliente? Que você faz mais melhor, diferente, mais rápido, mais economicamente, com benefícios mais de alta qualidade, com adicionados, com risco mais baixo, ou com uma rotação diferente? Seja tão específico como você pode. Não generalize nem seja vago.
Se você realmente quiser começar o valor tremendo deste exercício a seguir sent-se-ar para baixo com um punhado de seus clientes ideais e compartilh-se-ar de seus resultados com eles para começar sua entrada. Oh pela maneira? apenas fazendo isto, você estará diferenciando-se de sua competição porque você está incluindo seus clientes.
Uma vez que você have.got esta definição desobstruída de seu valor original, você pode usá-la durante todo todos seus marketing e esforços das vendas. Para ser eficaz, deve ser authentic e real. Não vá ao mar onde você pôde promessa do excesso e não entregue abaixo. Isso podia matar seu negócio mais rapidamente do que qualquer outra coisa.
Mais você é capaz de comunicar seu valor original, mais você estará trabalhando com seus clientes ideais e estará fornecendo-os seus serviços.
(c) - Kevin Dervin, Marketing de KPD
Sobre o autor:
Kevin Dervin é focalizado em ajudar as empresas de pequeno porte que estão prontas para crescer, mas para esforçar-se com como atrair consistentemente mais clientes. Visita http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com para a informação que mais grande do marketing você pode pôr ao uso em crescer seu negócio hoje.
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Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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