Parar vazamentos de marketing
Trinta por cento de toda a água potável que corre entre a central ea sua torneira está perdido para tubos radiantes. Em marketing, trinta por cento de nosso negócio está perdido para leaky acompanhamento. Mesmo profissionais de vendas têm leaky seguimento quando param após um ou dois pontos de contacto. Como o negócio é você deixar se perder a sua tubos radiantes. Aqui estão algumas maneiras de fita-los ou você pode ter que substituir alguns acessórios: 1. Faça um check-up de seu sistema de acompanhamento desde o momento da precontact a seis meses mais tarde. Uma vez que apenas 2% das vendas ocorrem após um primeiro contato e não vai até o quinto contato - ele vai para 80%, então - o que é seu acompanhamento do Plano de Ação entre o primeiro ponto de contato eo quinto? Isto significa que se você e-mail-los uma ou duas vezes há menos de 2% vão lê-lo. As pessoas estão muito ocupados e mesmo se você colocar o mesmo mensagem a semana após semana, há menos de 13% de chance de que eles vão mesmo anúncio é a mesma mensagem. E eles precisam ver que pelo menos 5 vezes antes que "realmente" lê-lo. Follow-up é um plano fácil, isto é, uma vez que você sentar e planejar isso. 2. Eu li um livro este fim de semana, Marketing Outrageously. Nele, Jon Spoelstra, coloca-o tão bem, "Prepare-se por escrito." Outro favorito dizendo que eu mantenho em minha parede é: "Se não é escrita, é um desejo flutuando no vento. "Eu não me lembro o autor. Criar um plano. Mesmo que seja uma luta para fazê-lo, criar uma melhor forma, você pode, no entanto, ele precisa ser por escrito. Criando um plano de marketing não é algo que vem por osmose. Tenho lido muitos livros sobre a criação de um plano de marketing, no entanto, até que eu trabalhei com um especialista Eu não poderia fazer o simples. E até que eu fiz simples, eu faria - Catch 22. Encontre um perito, contratá-los e aprender. Isso fará com que a diferença entre sucesso e luta. 3. Nunca pare de marketing - nem mesmo nos bons tempos. Nunca estar demasiado ocupado para o mercado. Há uma lapso de tempo em qualquer comercialização entre o momento do primeiro contato e os comprar. Esse tempo de atraso pode ser devastador para uma empresa que opera no limite. Ela também provoca um banquete ou fome montanha-russa para o negócio. Se você está muito ocupado, alavancar seus recursos por terceirização. 4. Encontre o seu ritmo e fazer o trabalho com a produtividade. Você é uma pessoa da manhã ou não a sua queda de energia em torno de 2 PM? Tony Robbins me ensinou um exercício de uma Há muito tempo que ainda funciona até hoje. Eu li todo o material de minha pesquisa, anote todas as perguntas, e depois ir dormir. Quando eu acordar o plano está delineado para mim mais e, se não todas as minhas perguntas são respondidas. Você pode usar esse mesmo exercício, fazendo isso antes de falar de uma caminhada ou exercício. Alguns dos meus clientes me disseram que fazê-lo antes de entrar no chuveiro ou estão tomando uma longa viagem com alguém que não fala muito. Quando as respostas ou plano é não responder na parte da manhã, que normalmente apresenta-se dentro de poucos dias todas as suas próprias. O que eu gosto sobre este método é a forma como os métodos mais inovadores se mostrar que pode ser completado com menos recursos. Minha busca vazamento passado começou com 20 etapas e faltando peças que terminou com cinco etapas e sem buracos. A mente inconsciente é um instrumento de poder nos esquecemos muitas vezes que está do nosso lado. 5. Pare todos os improdutivo atividades de marketing que não estão aumentando seus lucros. Se o retorno não está lá quase imediatamente, repensá-la e alterar ou eliminar. Você precisa ser capaz de medir seus esforços de marketing de alguma forma. A maioria das pessoas simplesmente não gostam de fazer isso, então eles Jester-lo como impossível. Saber onde seus clientes vêm. Se você tiver apenas uns poucos, em seguida, localizá-los de volta à sua origem. Se você não souber, pergunte a eles, e depois gravar ele. Em seguida, a pergunta: "O que posso fazer mais para atrair clientes nesse mesmo método?" Um cliente da Nova Zelândia só recentemente descobriu que seu anúncio num jornal local é produtiva, atraindo clientes. Originalmente, ela queria mudá-lo. Ele não estava produzindo o rácio de 5-1 eu recomendo para o seu setor - treinador - ainda é atrair um rácio de 3 a 1. Uma boa razão para um país que está aprendendo sobre coaching. Tiro para a 5 a relação de 1 - para cada $ 1 que gastar, você precisa ter R $ 5. 6. Mercado com mais frequência para sua base de clientes atual - com muito mais frequência. Muito poucos profissionais que falei demais ficar em contato com as actuais e passados clientes com freqüência suficiente. Eles acham que poderia ser "incomodando" eles dizendo-lhes sobre os novos produtos ou oportunidades que você tem. Adivinha o quê, isso é uma fábula. O mais fácil você fazer isso por eles, mais eles vão apreciá-lo. Há tanto a campanha publicitária do "demais e-mail." Algumas pessoas vão ser ofendido se obter um um mês de você, não se preocupe, deixe-os ir. Permanecer em contato é necessário para manter seu nome em frente das pessoas. E se você não fizer isso, as pessoas estão demasiado ocupados para lembrar de você quando necessitam que você oferece novamente. Eles sempre usar o que é mais fácil de lembrar do momento. Mesmo se você fosse dinâmico antes. 7. Alavancagem seu tempo de terceirização de tarefas por qualquer mecânico que você pode. Contrate um assistente virtual para ajudar a gerir comunicações. O intervalo de tempo entre o momento em que você contrata-los e do ROI (retorno sobre seu investimento em si) é de cerca 2-3 meses (antes de seguir o seu aproveitamento de dólares). Sempre contratar outros que você pode pagar menos do que você. Se você é pago para escrever em $ 75 uma hora, contratar um digitador em US $ 15 por hora. Parar de querer tudo. Manter o fluxo de dinheiro e você vai atrair mais. Também é bom para a economia. Se não são produtivas recados para você, contratar um colégio ou aluno da faculdade a tempo de fazê-las. Se você pode contratar um estudante para menos de o que você faz, fazê-lo. Combate o medo de, "Será que vou ser capaz de pagá-los?" Bem, aqui estão seis grandes idéias para verificar se há vazamentos em seu negócio. Não deixe que o peixe escapar, os peixes com o hook.Catherine direita Franz, um Certified Professional Marketing & Writing Coach, especializada no desenvolvimento de produtos, a escrita da Internet e de marketing, nonfiction, treinamento. Boletins e artigos disponíveis em: blog http://www.abundancecenter.com:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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