10 etapas importantes ao sucesso da ordem de correio
Há um número de dificuldades que um empreendedor de começo pode encontrar que possa "torpedo" seu negócio quase antes que o saiba. Mas o negociante sábio da ordem de correio pode sidestep alguns dos pitfalls de operar seu próprio negócio reconhecendo e evitando os seguintes erros comuns.
1. Figurando que esse "Como-" ao livro, livreto, ou relata que você lê sobre começar um negócio de ordem de correio o disse que tudo que você necessita saber. Você para de nunca realmente aprender sobre este negócio tão por muito tempo como você está nele, e você necessita procurar continuamente para fora a informação e o conselho novos daqueles mais experientes do que você.
2. Planeando seu negócio inteiro em torno de somente um produto ou serviço. É o mais melhor ter diversos artigos diferentes a promover; dê a seus clientes uma escolha. E tenha sempre algo à continuação uma ordem ou um inquérito com. Custa demasiado para obter os nomes e os endereços de clientes potenciais para tentar simplesmente vendê-los um artigo, uma vez.
3. Gastando demasiado de seu dinheiro anunciando em somente um ou dois ads untested em somente uma ou dois publicações untested. Comece... o teste esperto suas inserções simultâneas do ads (2 a 3) em uma variedade das publicações que são candidatos prováveis para o produto ou lhe prestam serviços de manutenção estão vendendo. Isto significa estudar muitos compartimentos diferentes, jornais, adsheets, e assim por diante para determinar onde seu anúncio caberá melhor dentro e terá a mais melhor possibilidade de ser visto pelos leitores que estarão interessados em o que você está oferecendo.
4. Acreditando que seu anunciar somente 3 ou 4 épocas será bastante para estabelecer seu negócio e para ganhar sua fortuna. Há uma teoria de que estado essa necessidade dos povos ver seu anúncio um um mínimo 3 vezes antes que faça uma impressão nelas. Uns outros estados da teoria devem vê-lo 7 vezes!
5. Adequadamente "não fecham à chave" seu ads assim que você sabem que ads em que as publicações estão puxando inquéritos ou ordens para você. Sem este conhecimento, você continuará a jogar afastado seu dinheiro anunciando em publicações totalmente unsuitable e unresponsive.
6. Tentar vender $10 ou mais artigos em um espaço pequeno ou em um anúncio classificado. Não bastante informação vem transversalmente em uma propaganda pequena; os povos não parte com este tipo do dinheiro na base de suas 40 a 50 palavras. É a mais melhor pedir inquéritos e oferecer a informação livre. Uma vez que você tem o nome e o endereço do cliente, use seus circulares, folhetos, e letras sem redução das vendas convencer seu cliente dos benefícios que você está oferecendo.
7. Não mantendo registros adequados nos clientes que respondem a seu ads. Estes povos demonstraram seus interesse e fé em sua companhia e em seu produto. Se comprarem de você uma vez, podem muito jorrar compra de você outra vez. Mantenha-se a par de seus nomes, de endereços, de data da venda ou de inquérito, que ad(s) responderam, item(s) comprado de você e atinja-se pago, e envie-se então suas partes promotional lhes periòdicamente. Sua lista do cliente pode ser uma de suas ferramentas mais valiosas do negócio.
8. Não usar o porte postal apropriado em seu enviar remenda. Você deve pesar tudo que você está enviando a primeira classe (uma escala barata do porte postal custada aproximadamente $6.00), e então affix os selos corretos. A maioria de povos overestimate como pesado sua parte enviando é e a primeira classe dois posta carimba em um envelope esses somente pesos uma onça. Os hábitos desperdiçadors em um nível tão básico na ordem de correio podem ser o começo da ruína financeira.
9. Pensar disso como seus olhares enviando da parte não importam, é o índice que conta. O índice de toda a circular, programa, relatório, livreto, etc., é naturalmente importante, mas um trabalho mal colocado-para fora, a parte mal copí que é mal readable faz um trabalho pobre das vendas, não importa o que diz. O "olhar" você está apresentando matérias mais do que você pode realizar.
10. Acreditando que uma vez que você tem o dinheiro do seu cliente, você fêz seu trabalho. Responda sempre rapidamente. Envie para fora da ordem ou da informação pedida dentro de 48 horas. Tome cuidado de todos os problemas ou queixas imediatamente; reembolse seu dinheiro se forem descontentados com sua compra. Dê sempre seu cliente mais do que espera, e quererá fazer outra vez o negócio com você no futuro.
Copyright 2004 por DeAnna Spencer
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