Encomendas erros mais comuns
A GRANDE CORRESPONDÊNCIA MITO Há uma série de crenças totalmente irrealista sobre o negócio da ordem de correio. Para acreditar em qualquer um deles pode ser perigoso para o seu bolso. Aqui estão alguns dos mais comuns: 1. Ele é possível fazer grandes quantidades de dinheiro em um curto período de tempo sob as seguintes condições: a. Nenhuma experiência b. Pouco ou nenhum investimento c. Esforço de trabalho insignificante se isso fosse um teste de múltipla escolha, então A, B, e C, seria falso - falso e falso AGAIN Ele faz ter experiência e conhecimento, que pode ser adquirido através da leitura, observando e fazendo ... Há muitos bons livros, bem como alguns maldosos, sobre a correspondência negócio. Fique longe dos livros que fazem promessas razoável. Nosso Série Estudos Especiais é concebido para lhe fornecer informações factuais sobre um assunto específico. Universidades e faculdades em todo o país dão cursos de correspondência e publicidade endereçada. Você pode aprender muito observando as empresas que já existem há algum tempo e são bem sucedidos. Leia os seus anúncios, estudar as suas propostas e literatura promocional. Alguns dos mais eficaz oferece mala direta são escritos por escritores profissionais que são contratados por grandes empresas e que não terão um trabalho a menos que eles escrevem bem sucedida e eficaz do material. Então, da próxima vez que você joga fora uma parte de correio da American Express ou o Clube do Livro do Mês, olhá-la e estudá-la cuidadosamente. O negócio de mala direta, como qualquer negócio, requer um investimento. Pode ser menor, em muitos casos, de uma comercial, que requer uma frente de loja .. Na maioria dos casos, os empresários da ordem de correio lançar os seus negócios de suas casas. O valor do investimento é amplamente determinada pela magnitude do empresário esforço. Um part-time de negócios da ordem de correio pode ser obtido fora da terra por menos de mil dólares ... A crença no entanto, que uma empresa, qualquer empresa, pode ser iniciado por US $ 50 ou US $ 100 é totalmente falso. Devo acrescentar, ele pode ser muito rentável para os que ganham a vida das pessoas dizendo que pode ser feito. Claro, eles são geralmente os que querem, e muitas vezes, a apenas US $ 50 eles dizem que demora para iniciar o negócio. E agora nós chegar à parte realmente boa - pouco ou nenhum trabalho. Na mente de algumas pessoas, é mais ou menos assim: Coloque em poucas horas, aqui e ali trabalhar, fácil, apenas algumas coisas envelopes, executar alguns anúncios e, uau, o dinheiro será derramando na caixa de correio! Quem acredita que, provavelmente, também acredita que eles vão ganhar alguns milhões de dólares na loteria. As chances não são muito distantes. Construir um negócio, correio ou qualquer outro, é trabalho duro. É preciso grande perseverança, a crença em seus esforços e muito trabalho. 2. Muitas pessoas acreditar que eles podem ter sorte neste negócio. Não acreditem nem por um minuto. É o maior mito da ordem de correio deles todos. A acreditar que é fatal. Olhe para este negócio, da mesma forma que uma vez olhou para o seu trabalho quando você começou a aprender uma nova habilidade. Levou tempo para adquirir essas habilidades e isso não é diferente. Levará tempo e esforço também. 3. Encontrar o livro ou de um produto que milhares ou mesmo milhões vão comprar. Bem, é obviamente possível, pois tem sido feito, entretanto, suas chances de chegar com um outro animal de estimação ou Rock Cubo de Rubik é altamente improvável. É igualmente provável que você irá descobrir o único livro que vai ser comprado por centenas de milhares. Mas suas chances de se tornar um sucesso neste negócio e fazendo um monte de dinheiro são excelentes, se você observar as regras e os princípios da empresa. 4. Executando um pequeno anúncio em uma revista de circulação nacional e começar centenas ou mesmo milhares de encomendas. 5. Alugando um mailing list de 1.000 nomes e recebendo 150-200 encomendas. Uma lista muito boa, em geral não produzem mais de 2% para 3%, 20 a 30 pedidos para 1000 nomes. Sua própria lista pode fazer muito melhor. Existem algumas das crenças mais comuns sobre o e-mail negócio a fim de que quase sempre são totalmente falsas. ESCOLHA DO PRODUTO A primeira tarefa de qualquer novo operador para este negócio tem que tratar é determinar o produto para vender e para quem ele vai vender. Esta é uma tarefa importante e não deve ser tomada de ânimo leve. Muitos erros graves são cometidos nesta área .. Para tornar-se bem informados nesta área, é necessário ler várias publicações que atendem a essas pessoas a quem deseja vender seus produtos. Leia o conteúdo de notícias e estudo dos anúncios. Enviar para a livre informação sobre os anúncios que estão próximos dos produtos que você seleciona tem uma demanda em curso para que seus clientes vão querer para comprar de você novamente e novamente. Durante essa fase inicial de sua carreira de vendas por correspondência, é de extrema importância para controlar o seu entusiasmo. Se você não fizer isso, você vai ter arrastado para a aproximação do shotgun. Neste cenário, você será tão entusiasmados e impacientes que você vai fazer uma série de movimentos rápidos, como o seguinte: você vai comprar um ou mais distributorships; escolher um ou mais produtos que você conhece pouco sobre (espanta me inacreditável que as pessoas tomam decisões de marketing sobre produtos que não viram - isso é simplesmente insano): executar uma ou mais das publicações, ou alugar uma lista de discussão e não têm idéia de como os nomes na lista foram acumulados. Escusado será dizer que você pode gastar milhares de dólares ou mais em uma pressa e você pode ter pouco ou nenhum resultado de seus esforços. E o que é ainda pior, você provavelmente vai tornar-se desanimado e sair o negócio antes que você teve uma chance de entendê-lo em tudo. Ao escolher um produto, devem ter cuidado ao considerar todos os aspectos associados à comercialização do mesmo. As considerações mais importantes são: procura e repetir Custo da procura e mark-up Frete potencial ou confiabilidade regime dropshipping de seu armazenamento principais fornecedores do produto no caso de você decidir fazer o seu próprio custo do transporte do transporte considerado o mais importante na escolha de um produto ou linha de produtos é a sua convicção de que este produto representa um serviço ou a necessidade de seu cliente potencial. Do ou dos produtos também deve ter produtos relacionados que podem ser vendidos para o seu cliente em um momento posterior .. Cada produto vendido deveria ser comercializada com o objectivo de vender produtos adicionais. É por isso que, em geral, vendendo apenas um produto é tão difícil e venda de uma linha de produtos através de um catálogo, por exemplo, é tão eficaz. Os itens que mais você pode vender cada cliente, e as vendas mais repetir que você pode gerar, mais dinheiro você fará. A oferta promocional Depois de ter escolhido seu produto, definir o preço, o fornecedor decidir quem vai ser e como ele será enviado, você começa a juntar o material de marketing .. Esta é mais fundamental em nosso negócio do que em qualquer outro negócio e também é precisamente a razão pela qual uma percentagem da população não vai comprar por e-mail --- porque eles não podem ver, cheirar ou caiu do produto até que tenham pago para isso. O erro mais comum cometido nesta área é a duplicado exatamente o que outra empresa está fazendo. Um dos grandes problemas com essa abordagem é, desde há plágio tanta coisa acontecendo neste negócio, você pode estar copiando alguém que é tão nova neste negócio como você é e que também é cópia de alguém idéia. É OK para copiar o que os outros estão fazendo sucesso por exemplo, muitas empresas na linha de produtos de informação devem proporcionar aos seus revendedores ou distribuidores com pré-fabricados de material promocional. Na maioria dos casos, esta é a maneira menos onerosa para começar e, se você está lidando com uma empresa respeitável e bem sucedido, você estará promovendo produtos que tenham sido comprovadas bem sucedida. Recomenda-se porém, que você usar essa abordagem somente até que você começar seus pés molhados. Então você deve começar a desenvolver seu próprio material. Depois de ter uma melhor compreensão do que vende e que é comprá-lo e por isso, desenvolver o seu próprio folheto, circular, etc Você pode ainda utilizar o material dos outros como uma adição ou seguimento do seu material. Desenvolver o seu próprio material não é nada difícil e pode ser feito de forma profissional e eficaz com um orçamento bastante reduzido. A boa oferta promocional é composto por vários componentes importantes que incluem: A circular ou folheto ou catálogo. Uma brochura ou catálogo não tem ser um instrumento página 40, mas pode ser sómente 4 páginas Uma carta de vendas eficaz O instrumento de ordenação - o que pode ser incorporado um formulário de pedido, forma de pedir em separado, etc envelope Retorno do exposto, o desenvolvimento de brochura, circular ou catálogo, é o mais caro por isso aqui é o lugar onde você provavelmente irá usar algo que é fornecido pelo seu fornecedor .. A contundente carta de vendas é tão importante como o folheto. Você geralmente têm três opções na luta contra este projeto: 1. Você pode copiar um de outra pessoa. Desde que uma cópia exata pode ser ilegal, você provavelmente deve utilizar os elementos da carta e fazer algumas alterações, mas o resultado final geralmente deixa muito a desejar. 2. Você pode pagar alguém para escrever para você. Isto pode ser muito caro e ainda pode trazer resultados menos do que desejável. O maior problema aqui é que o escritor de sua carta de vendas geralmente não compreender o seu produto, assim como você faz. 3. Fazê-lo da maneira certa, da maneira mais difícil. Do it yourself. Há muitas boas publicações sobre a carta escrita eficaz para o marketing direto e você deve ler-se um ou mais deles. Tenha em mente que ninguém vai entender o seu produto, assim como você .. Para fazer um bom trabalho, é uma exigência definitiva que você acredita no produto e acredita que tem um ou mais importantes benefícios para o comprador. Basta ter o desejo de vender o produto, por isso vai ganhar dinheiro para você, não vai cortá-la como uma regra .. Depois de compreender os componentes básicos que precisam estar em todas as vendas carta, você deve ser capaz de escrever um .. Um pouco de prática pode ser necessária. Você vai se tornar mais eficiente com cada novo produto. Um formulário de pedido deve ser amigável. Seu cliente deve ser capaz de ler o instruções com facilidade. Se a sua brochura, circulares, etc tem um built-in formulário de encomenda, é geralmente uma boa idéia para incluir um formulário separado .. Desta forma, o cliente pode manter a oferta original intacta. Encerrando uma envelope de retorno é altamente recomendável. A idéia é torná-lo tão fácil quanto possível para o seu potencial comprador para parte com seu dinheiro e enviá-lo para você, sem muitos obstáculos. Os maiores pecados são cometidos no âmbito do presente tópico da oferta promocional e, desde a oferta promocional é a única coisa que seu cliente vê antes de decidir se ele vai comprar de você ou lançá-lo na lata de lixo mais próxima, você deve fazer as coisas direito, há absolutamente nenhuma exceção. Se você estiver descuidado aqui, se você tentar salvar alguns dólares, você está enganando a si mesmo, e não os seus clientes. Tenha em mente que ele é um esperar a rejeição oferece desde que ele tinha muitos anos de experiência. o americano médio é apresentado com cerca de 6.000 Plus oferece para comprar alguma coisa por semana - TV, rádio, jornais, revistas, sinalização rodoviária e, correio último mas não menos direta .. Ou então, colocá-lo em termos mais pessoais, SUA OFERTA. Então, suor durante este um SO VOCÊ NÃO me joguei. O dinheiro que é desperdiçado anualmente neste país em mala direta desclassificados faria um dente substancial no déficit nacional de nosso país. Toda semana eu ver dezenas de ofertas de vir toda a minha secretária que me faça chorar .. Esse lixo! Return envelopes com a impressão torta carimbo, cartas de vendas com erros ortográficos, erros gramaticais, etc, os chamados folhetos que aparentemente foram copiados por uma máquina .. 20 anos de idade copiar, circulares, que parecem muito pouco profissional, porque o fim da secção tem, obviamente, foi substituído por uma máquina de escrever e que chegam por todos os seus eus solitário, sem carta de vendas, no envelope de retorno .. Deus é terrível! Os autores desse lixo são gritando ao mundo: "Eu sou um amador, eu sou um amador, não tenho idéia do que estou fazendo, mas eu quero o seu dinheiro. É melhor você acreditar e não esquecer que este país é composta de 240 milhões de compradores mais sofisticados para ser encontrado em qualquer lugar deste planeta. No entanto, esta é também a área onde você pode brilhar e Excel além de sua sonhos .. A tecnologia moderna nos deu as ferramentas para produzir material de marketing que podem fazer você olhar tão boa como alguns dos maiores e mais bem sucedido neste país. E você pode fazê-lo fora de sua casa. Você vai encontrar profissionais que podem ajudá-lo nessa empreitada. Direito em sua própria cidade existem editores desktop, designers gráficos e serviços de processamento de texto que estão ansiosos para lhe ajudar. Você poderia Obter uma brochura página 4 concebidos para um mínimo de aproximadamente US $ 100, na maioria dos mercados, além de impressão. O folheto pode olhar apenas tão boa como a brochura de uma sociedade de milhões de dólares. Portanto, você deve fazer as coisas direito. O comprador médio vai olhar para o seu pedaço de menos de 8 segundos para decidir se é lixo ou estudá-lo. Comercialização de seu produto através da publicidade A maioria dos empresários nova ordem de correio irá vender os seus produtos através publicidade, uma vez que sabem o que vai vender e alargaram a sua oferta promocional. Desde o anúncio da exposição é geralmente bastante caro, é melhor começar com anúncios classificados em mensais nacionais publicações. Os anúncios classificados, bem como exibir anúncios pequenos, só deve ser usado para obter consultas de compradores promocionais. Os inquéritos são enviados os materiais promocionais que você desenvolveu e uma porcentagem deles são convertidos em compradores. Esse percentual, geralmente, irá variar entre 6-12%. Se você quer vender algo diretamente de um anúncio, o item deve custar menos de US $ 4. Não há espaço suficiente em um pequeno anúncio como esse para convencer o comprador a gastar R $ 10 ou US $ 20. Por essa razão, você verá anúncios de página inteira vendendo produtos nessa faixa de preço. A primeira tarefa é escolher a revista certa. Uma das maneiras mais eficazes para encontrar o direito revista é escolher um que carrega anúncios por empresas de sucesso que vendem produtos semelhantes ao seu ... A revista errada é geralmente aquele cujo conteúdo atrai leitores que não são em todos os interessados no produto que está vendendo. Escolhendo o direito de classificação em que a publicação é tão importante quanto a escolha da revista direita .. Novamente siga os líderes. Desde há milhares de revistas voltadas para quase todos os grupo de interesse do possível, as possibilidades de encontrar novas oportunidades para comercializar seus produtos são ilimitados. Sugiro, no entanto, que no início você furar revistas com conhecidos e deixe o seu experimentações para mais tarde quando estiver mais bem estabelecido. Publicações mensais são geralmente mais rentável do que revistas semanais e, certamente, jornais diários. Você pode obter consultas de uma publicação nacional, como a Popular Mechanics, durante meses e, por vezes, bem mais de um ano. Um jornal diário, por outro lado, raramente vai produzir um inquérito para além de 2-3 semanas após a sua publicação. Um erro comum é a publicidade para escolher publicidade barata, como compradores em jornais, revistas mail para o comércio, etc, não é o quanto os custos do anúncio, mas o quanto cada consulta custa-lhe ... Se lhe custa ad $ 100 e recebe 100 inquéritos, cada um tem um custo direto para você de R $ 1. No início da carreira da ordem de correio, passei um monte de dinheiro para um anúncio de 10 dólares aqui e um anúncio de 20 dólares lá. Logo aprendi que às vezes eu só iria pegar uma ou duas perguntas para o meu $ 10. Caro! Para testar um produto e oferta promocional é suficiente para executar o anúncio apenas uma vez .. As revistas e agências de publicidade, muitas vezes, dizer-lhe que para testar um anúncio que você deve executá-lo 3 ou mais vezes. Eu digo que não. Não até que você saiba o primeiro um puxa. Você vai precisar de um pouco de paciência para este esforço já que a maioria publicações mensais têm uma vantagem de dois ou três meses .. Mas o seu é muito melhor esperar mais um pouco do que gastar centenas de dólares sem obter os resultados necessários. Para escrever os anúncios de sucesso também requer prática e de trabalho .. Mais uma vez, siga os líderes. Um anúncio bem-sucedida pode puxar duas vezes, e por vezes três, vezes como muitos inquéritos como um ineficaz um. Comercialização de seu produto através de mailing lists. Esta abordagem é muitas vezes preferido pelos recém-chegado. Infelizmente, também é geralmente a maneira menos eficaz. Ele é o preferido por muitos porque é percebido para ser fácil. E se ele trabalhou seria. Milhões de dólares são feitos por empresas em alugar os nomes errados e nomes de obsoleto para os empreendedores novos e-mails para .. Ambos os lados perdem. A empresa arrendatária os nomes não vai obter qualquer repetir negócios e muitas vezes o cliente sai da empresa, se seus esforços são inúteis. O recém-chegado erro mais infeliz fazer aqui é assumir uma lista tão boa como a próxima. A ordem de correio inexperiente operadores devem começar a anunciar, e como eles ganham experiência, começam a usar as listas de discussão para além da sua publicidade. Mas, se você absolutamente não pode resistir, pelo menos, ser muito exigente na escolha de suas listas. Lidar com um corretor respeitável ou pequena empresa da ordem de correio que você sabe que os anunciantes com freqüência. Descubra como os nomes foram gerados. O que fez o anúncio que trouxe a vender inquérito? Se você está tentando vender livros sobre como iniciar um novo negócio e acabar com os nomes das pessoas que responderam a um anúncio sobre a forma de encontrar um emprego melhor ou aprender um novo hobby, você terá perdido o seu dinheiro. Da mesma forma, se os nomes são mais de 6 meses, preferencialmente não mais de 3 meses, você vai obter retornos demais e as pessoas podem não estar interessado nos mesmos temas mais. Listas de discussão, especialmente o seu próprio, pode ser um grande sucesso, mas somente se você ganhou experiência suficiente para fazer escolhas sábias. As páginas anteriores tentaram cobrir algumas das áreas mais importantes que você deve estar ciente de como você começa neste negócio emocionante. Embora a ênfase na páginas anteriores tem sido em grande parte, pela negativa, acredito fortemente que este negócio tem um potencial imenso e recompensas para quem tem o interesse e dedicação para aprender. Se você fizer sua lição de casa e fazer movimentos intencionais com base em seu conhecimento pessoal e experiência, você expande a cada sucesso, o potencial para o seu sucesso final é quase ilimitada. Não se esqueça que ao contrário de seu bairro varejo amigável loja que vende apenas para um mercado limitado geográfica, você pode comercializar seus produtos para mais de 260 milhões de pessoas em U, S, e do Canadá. Então lembre-se antes que você pode ganhar você tem de aprender! Nota aos editores: Para mostrar o meu agradecimento aos editores que usam os meus artigos, ofereço um anúncio de solo livre. Basta enviar um e-mail para mim usando o formulário na página contato comigo no meu site para me dizer o url do artigo foi utilizado ou enviar-me uma cópia do ezine que foi utilizado polegadas Copyright 2004 por DeAnna artigo SpencerThis pode ser redistribuído livremente na internet, desde que o recurso caixa permanece
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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