Quatro pecados super-mortais do mercado - e como repará-los
Parece que hoje em dia cada guru do mercado e seu cunhado têm “pecados mortais e como os reparar” livro, ebook ou pelo menos um artigo! Mas aparentemente ninguém está lendo este material! Como eu sei? Porque nove de cada dez negócios continuam a fazer os mesmos goof-ups do mercado.
A parte a mais surpreendente é? são convencidos que seu mercado é grande e seu telefone estará soando fora do gancho todo o momento agora!
Hora para uma confrontação com a realidade! É você culpado destes quatro pecados de mercado? Encontre como repará-la! Pecado mortal #1 do mercado
Não estando para fora de seus concorrentes Você quer ser um em milhão não um do milhão. No jargão do mercado chamou uma proposição de venda original (USP). Eu chamo-o um CUBO? Benefício incontestável quente de fazer o negócio com você. Seu CUBO ajusta-o aparte da multidão. Diz a seus clientes porque você é especial. E responde que a pergunta seus clientes se está pedindo, que é: “Porque devo eu fazer o negócio com você contra qualquer um mais?” Assim como você vai aproximadamente descobrir seu CUBO? Você sabe o que faz lhe diferente de outro o produto similar de oferecimento ou o serviço? O mais do competidor sua indústria mais importante é emfatizar mesmo as diferenças as menores. Você abastece a um grupo de pessoas específico? É você melhor do que outro em endereçar uma edição específica? Você garante seu trabalho? Como sobre a uma coisa ninguém podem duplicar - o que o faz? você? Se você não pode encontrar qualquer coisa original agora, procure problemas não resolvidos em sua indústria e transforme-se um perito em fornecer-lhes uma solução. Está aqui o bom exemplo. Você ouviu uma companhia de entrega pequena FEDEX chamado do pacote, direita? Você sabe seu USP? É: “Quando você absolutamente, o precisar positivamente durante a noite. Garantido.” A coisa engraçada é eles é já não a única companhia que faz o? mas ofereceram-na primeiramente. Descubra seu CUBO, articule-o em todas suas mensagens do mercado e preste-o atenção a seus resultados subir. Pecado mortal #2 do mercado
Supor seus clientes saiba como
Muito sobre seu negócio como você faz Os proprietários empresariais pequenos são uma raça muito especial? nós andamos, falamos, respiramos, comemos e dormimos pensando sobre nosso negócio. Escute, apenas porque você pensa sobre seu negócio todo o tempo não significa que seus clientes fazem o mesmos! O fato é, eu posso contar em uma mão os negócios que eu me tornei expor nos últimos doze meses que não deixou de educar seus clientes em como resolvem seus problemas e encontram suas necessidades e não quer. Seus clientes não compram realmente produtos e serviços. Compram SOLUÇÕES a seus problemas. Use artigos, apresentações e estudos de caso para educá-los sobre O QUE você faz, COMO trabalha e PORQUE é a única solução lógica a seus problemas. E apenas não o faça uma vez. Sincera, se você não tem uma maneira para permanecer em contacto a consistentemente e automaticamente com os prospetos, os clientes, os centros da influência e os sócios estratégicos? você está perdendo o barco! Pecado mortal #3 do mercado
Desperdiçando o tempo e o dinheiro no mercado
Estratégias que não trabalham! Você sabe quais de seus esforços de mercado conduzem ao negócio novo? Você calcula nunca o tempo, o dinheiro e o esforço que toma para começ um cliente novo de cada estratégia relativa à promoção você se usa? Por que? Porque se está trabalhando? você quer fazer mais frequentemente o uso ele! E se não é - você necessidade de parar de desperdiçar seu dinheiro! Assunto em questão; a maioria de profissionais acreditam que os trabalhos em rede são a melhor maneira de começ o negócio novo. E pode ser - mas não sempre e não para todos. Encontre para o senhor mesmo. Adicione acima a quantidade de tempo que você gastou trabalhos em rede no mês passado. Põr um valor do dólar sobre ele baseou em suas taxas. Adicione o preço que real você pagou para atender 2 aqueles eventos. Divida então esta quantidade total pelo número de clientes que novos seus trabalhos em rede produziram. Está você feliz com seus resultados? Ou é um choque para ver o que custa realmente para começ a clientes novos por trabalhos em rede? Não importa se é estratégias dos trabalhos em rede, do anúncio, da referência ou do empreendimento misto? se você não conhece sua ROMA (retorno em esforços de mercado) mim garanta-o que estão desperdiçando o dinheiro que faz as coisas que não trabalham! Cada estratégia de marketing pode ser seguida e medido. Figure assim para fora o que trabalha melhor para você! Pecado mortal #4 do mercado
Falta para fora no negócio da repetição Você ouviu-se sobre as para trás-extremidade-vendas, não tem você? Você está fazendo-o? Está surpreendendo quantos proprietários empresariais pequenos não desenvolvem relacionamentos fortes com seus clientes e não têm nenhuma planta para gerar o negócio da repetição. Você vê, um de seus custos mais grandes de fazer o negócio é mercado e obtenção de clientes novos em seu funil. E uma vez que você fêz um grande trabalho para eles, e então você consolida o relacionamento que você desenvolveu, é tão fácil pedir mais negócio. Mas você tem que desenvolver níveis diferentes de produtos e de serviços para oferecer-lhes. Escute seus clientes e desenvolva ofertas novas para responder a suas necessidades. Crie avaliações para descobrir oportunidades escondidas para projetos adicionais. Se você não pode nem não quer oferecer aquelas soluções novas? partner acima com alguém que faz. McDonald's fêz uma fortuna em “supersizing” suas fritadas? hora para que você comece pensar sobre supersizing seu negócio com cada cliente. A linha inferior é esta: quando eu me ouço os negócios falam sobre a economia má, clientes que não têm o dinheiro e o macacão que queixam-se sobre como resistente é fazer uma venda que eu posso sempre localizar seu mau desempenho pelo menos a um daqueles pecados do mercado. Sincera, lá é nenhuma coisa como uma falta do negócio? há uma falta do conhecimento como começ esse negócio. (c) Adam 2004 M. Urbanski
SOBRE O AUTOR O autor, Adam Urbanski, um mentor do mercado, ajudas presta serviços de manutenção a profissionais e os proprietários empresariais pequenos atraem mais clientes. Para uns artigos tutoriais mais livres, quente como-às pontas e um guia de mercado LIVRE de 32 páginas vá a http://www.themarketingmentors.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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