As pessoas fazem negócios com pessoas que gostam
As pessoas fazem negócios com pessoas que conhecem e gostam! Em minhas aulas de redes já venho dizendo isso há seis anos. Não posso dizer que foi o criador do mesmo, ainda que pareça as pessoas estão pegando. Finalmente, as pessoas estão Relativamente a esta declaração em uma conversa casual em que eles estão falando sobre o marketing. BAN Cold Calls Ainda esta manhã a notícia informou que foram registradas 400.000 denúncias de pessoas que tinham recebido chamadas não solicitadas, apesar de terem registrado no "No Call List. Quando a verificação, eu não poderia descobrir quantas pessoas se inscreveram no" No Call List ", mas o número está na casa dos milhões. É aparente, as pessoas não querem receber chamadas de vendas em sua casa ou empresa. Inscreva-se no instante em que o site foi lançado era uma prioridade para mim. No entanto, nas últimas duas semanas tenho recebido telefonemas de local empresas. Devo dizer que agora estou ainda mais frustrado com eles. Eles não seguem as diretrizes da nova lei e eles me incomodou. NOME DO FRIO chamadas enquanto estou nisso, alguém sabe que veio com a chama verdadeiramente "burro" nome do frio? Primeiro de tudo, eu sou uma pessoa que odeia a frio. Então, alguém marcado com uma ligação de telefone como uma chamada fria --- como o frio!! Uma vez, quando a ser treinado como um vendedor, me disseram que eu tinha que fazer 100 Cold Calls um dia e, naturalmente, segui-los. Na época, eu achava que era uma forma ineficaz para conectar-se com as pessoas. No entanto, sendo o novo vendedor e querendo agradar, eu passei o dia preso em um pequeno escritório "tentando" se conectar com pessoas assim que iria comprar o treinamento de vendas. Repare que eu usei a palavra "tentar". Ou eu era um loser total, ou o sistema realmente era ineficiente. Lembro-me apenas uma significativa de clientes que eu tenho por esse processo e eu passava horas e horas ao telefone. Claro, se você quiser aprender como lidar sendo dito "Não" e como lidar com isso com a graça real, que é o melhor maneira de fazê-lo. Muitas organizações continuam a iniciar as suas vendas para fora sobre os telefones e dar-lhes a mesma tarefa? 100 chamadas por dia. Minha opinião é que estão faltando realmente conectar com as pessoas. VENDENDO O minuto que você conhece alguém Isso é fácil de ilustrar através de algo que me aconteceu. Eu fui a um evento de integração às 7:00 horas da manhã. Uma mulher veio até mim, apertou minha mão e introduziu ela e disse: "O que você leva para a sua saúde?" That's right, era 7:00 am, eu não tinha tido o meu café e ainda um total estranho está me perguntando "O que você leva para a sua saúde?" Fiquei tão chocada Eu nem sequer têm resposta. Isso aconteceu há três anos e lembro-me tão claramente como aconteceu esta manhã. Não há nenhuma maneira que eu vou começar a falar sobre a minha dieta etc pessoais com alguém que eu acabara de conhecer dois segundos atrás. No entanto, por alguma razão, as pessoas sentem que têm que sair e vender seu produto. As pessoas compram coisas de pessoas que conhecem e gostam! CAMINHO PARA EFEITO clientes a desenvolver-ONE ON ONE REUNIÕES Embora possa parecer a forma mais lenta, é o mais eficaz. Lembre-se a lebre ea tartaruga --- Quem saiu vencedor? Estou interessado em aprender coisas novas e entender que as pessoas são interessantes e têm muito a ensinar-me se eu tomar o tempo para escutar. Estou pedindo aqueles de vocês no negócio para ter uma nova abordagem para seus esforços de marketing. Sim, eu sei que os dias são frenética com o trabalho e problemas para resolver. No entanto, tendo um tempo para tomar um café com uma pessoa que conheceu no evento pode colher grandes recompensas. 1. É relaxante Parando para tomar uma xícara de café com alguém no café local muda o ritmo no seu dia. Acredite, você vai voltar para o escritório com uma nova perspectiva. 2. You Learn. Não percebi muito bem o que faz Louise na Empresa XYZ? Aposto que você vai quando você está completamente com a reunião. Além disso, você vai saber mais sobre Louise e Louise vai entender com mais clareza o que você faz. 3. Você tem um novo contato. Talvez você não pode usar os serviços de Louise, mas você será espantado como rapidamente alguém cruza seu caminho que poderia usar seus serviços. Você se refere a ela para seu amigo: ganha o seu amigo, Louise ganha e você porque você é conhecida pela grande partilha de informação. 4. Louise gostei de você? Ela envia-lhe uma referência. Pode não ser imediato, talvez até um ano, mas isso vai acontecer quando você menos espera. As pessoas fazem negócios com pessoas que gosta e sabe! As relações pessoais são ainda mais importante à medida que continuamos a depender mais e mais em tecnologia. Pegue o cartão de contacto na sua secretária que lhe foi dado por um pessoa que conheceu em um evento recente e dar-lhes uma chamada. Ouça o prazer como a pessoa está do outro lado do telefone. Você ficará encantado com o que você ouve e, posteriormente aprender. PS. O "Do Not Call Site lista "é www.DONOTCALL.GOV. KATHY CONDON, GCDF, é uma Vancôver, Washington se de carreira Facilitador, Palestrante Internacional, colunista e Trainer. Ela é uma especialista em ligação com as pessoas / Networking, Gerações Working Together and Gender Issues in the Workplace. Ela publicou um CD em "Connect with People / Networking". Ela pode ser alcançado em (360) 695-4313, ou http://www.kathycondon.info kathycondon.info
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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