Escrever garante essa venda
“Esta oferta é bom mas pode você garanti-la.”
Por que escreva uma garantia para seu produto ou a preste serviços de manutenção? Reduz o risco nos olhos de seus clientes, bastante para transformar um cliente cínico em um cliente convencido.
Assim, que faz uma boa garantia? Além do óbvio, “eu garanto-o,” garantias fortes incluo os elementos que facilitam não somente os medos dos clientes mas igualmente reforço sua oferta. Antes que você põr sua garantia na escrita, estão aqui algumas pontas a manter-se na mente.
* Emfatize o benefício em cada garantia. Diga que você está vendendo um suplemento à energia. Escreva dizer da indicação, “se você não está bebendo menos café, saltando abaixo da rua, ou simplesmente mais energético após trinta dias, apenas peça sua parte traseira do dinheiro.”
* Ofereça objetos diferentes do dinheiro. Se você simplesmente não pode ter recursos para retornar o dinheiro dos seus clientes ou hesitante oferecer esse tipo de garantia, ofereça corrigir o problema em nenhuma carga adicional. Emita-lhes um outro produto. Contribua à caridade de sua escolha, em seu nome naturalmente. Use sua imaginação e pense das maneiras que você pode facilitar medos do seu cliente.
* Eu sou certo que você ouviu a garantia de 30 dias. Você considerou nunca dar o dia 60 um dia, 90, ou mesmo uma garantia de 1 ano? Quando você oferece uns termos mais longos, você toma em mais risco. Quando você toma em mais risco, sua garantia torna-se mais forte. Uma garantia forte = compradores confiáveis.
* Depois que você terminou apresentar sua garantia, não esqueça exprimir novamente sua oferta principal. Este é igualmente um grande lugar a incluir escreve uma outra fase da chamar-à-ação. Peça sua direita do negócio depois que você dissolveu sua relutância.
Agora, deixe-nos pensam sobre que tipo de garantia se você tiver. Antes que você decida que garantia é direita para você, pense como seu cliente. Por que não estão comprando? São preocuparam-se sobre o preço? Receoso o produto não é exatamente o que está procurando? Receoso o projeto não será terminado no tempo?
As garantias caem em cinco categorias muito de sobreposição:
1. A garantia Money-back? Isto assegura-se de que você clientes não desperdice seu tempo ou dinheiro. Igualmente protege clientes se o produto quebra ou falha. Você pode igualmente oferecer uma garantia distribuída da parte traseira do dinheiro depois que os termos da garantia têm decorrido original.
2. A garantia da satisfação? Isto assegura-se de que seu cliente esteja e permaneça feliz com seu serviço ou produto. Isto promete a sua felicidade do cliente com os benefícios seus serviços.
3. Garantia da proteção do preço? Isto pode um ou outro fechamento no preço, assegurar os termos do preço e do pagamento não mudará nem não aumentará -- pense o seguro de vida. Alternativamente, assegure-se de que não encontrem um preço mais baixo? pense superstores da fonte de escritório.
4. Garantia do tempo ligado? Isto ajuda a subdue os medos em consumidores tempo-triturados. Os negócios gostam de impressoras, lojas de reparo do carro, e as empresas de serviços por cabo poderiam tirar proveito deste tipo de garantia.
5. Absolutamente nenhuma garantia pedida pergunta? Isto pode ser aplicado para qualquer coisa. Um problema grave: Você provavelmente nunca aprenderá seus pontos fracos, se você nunca tem a oportunidade de fazer perguntas.
Inclua uma garantia em seu projeto copywriting seguinte. Se você é cópia da correia fotorreceptora da escrita, um folheto, ou uma letra das vendas, uma garantia forte dissolverá a relutância dos seus clientes e ajudará vendas do dente reto. Eu garanto-a.
O Selene Williams de Vanessa é um escritor independente para negócios e corporaçõ. Para aprender mais sobre ela, visite seu em linha em http://corporate.vswilliams.com ou envie-a por correio electrónico em info@vswilliams.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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