Os 10 princípios do cornerstone do marketing
Há quatro porções a um sistema de marketing e descansam em dez cornerstones.
Os resultados do marketing são somente tão poderosos quanto seus sistemas de marketing. Para construir seu sistema que de marketing você necessita poder fazer quatro coisas: atraia, convirta, leverage e retenha. Com estas quatro realizações e a prática dos 10 princípios do cornerstone do marketing, o sucesso virá. Estão aqui os 10 princípios do cornerstone ao sucesso do marketing
1. O princípio de empacotar. A maneira você empacota seu produto ou o serviço é um disjuntor do negócio. Se você vender um produto, tem tudo a fazer com empacotar, as cores, a caixa, o recipiente -- tudo. Se você vender um serviço e oferecer apenas um serviço, lá ainda necessidades empacotar. Apenas uma estadia diferente. Empacotar para um fornecedor de serviço reside em sua oferta. Se você oferecer uma solução que a maioria de profissionais independentes , como um de hora em hora ou taxa do dia, então você não tem um pacote. Um pacote é uma combinação dos artigos que críam uma oferta que suporta o cliente em realizar seu objetivo.
2. O princípio do differentiation. Você quer ser o pastel vermelho na caixa dos pastéis brancos. Você deve saber você é diferente de seus concorrentes e você deve poder fazer saber a isso em todas suas mensagens em uma maneira que seus prospetos a escolhem acima simplesmente. Se você pensar você não tem nenhuns concorrentes, você . Se você souber você é diferente e não lhe faz saber, você perde. Você deve leverage suas diferenças.
3. O princípio do negócio do repeat. A compra one-time é rendimento a curto prazo e requer dez vezes mais trabalho encontrar clientes novos. Mantendo o múltiplo, um cliente pagando lifelong é seu objetivo. Se você oferecer um evento one-time, você não tem um processo do marketing -- você para ter uma única venda. Um processo do marketing vende aos clientes repetidamente outra vez.
4. O princípio da freqüência. A falha dos negócios da razão do número dois é porque não permanecem no toque com clientes precedentes. A freqüência constrói a confiança e a confiança é uma exigência para uma venda.
5. O princípio de córregos múltiplos. Ter muitas maneiras para que os povos comprem de você fornece sempre os resultados desejados do rendimento. Isto requer uma combinação de vendas ativas (onde você participa) e vendas passivas (essas sells sem sua presença).
6. O princípio do reciprocity. Este princípio, considerado também uma troca, é sobre relacionamentos e redes. Se você quiser estar sozinho, a seguir sua batalha é gongo a ser longo, duramente, e falhará. Construa sua equipe do vendedor, sua equipe da pesquisa & do desenvolvimento, sua equipe administrativa, seus alliances estratégicos, sua equipe bartering, e seu múltiplo da vontade da atração. Isto trabalha no princípio: "você risca minha parte traseira e eu riscarei seu." Não é justa sobre relacionamentos, ele é sobre o valor daqueles relacionamentos.
7. O princípio do likeability. Se os povos não o conhecerem, como pode eles gostam de você? Necessitam gostar de você antes que confiarem que você e devem confiar em você antes que compre de você.
8. O princípio de uma comunicação. Este é o recurso que o mais valioso você tem. Uma comunicação é como seu cliente de banco: quando você se comunica corretamente, você tem um depósito, quando você não o comunica terá uma retirada. Se, no contrapeso começarem "fundos insuficientes," esse cliente está ido. Peça sempre, "sou eu que forneço o valor que cría um depósito?"
9. O princípio da percepção. A percepção do seu cliente cría a venda. Assim muitos proprietários do negócio pensam que seu serviço ou produto é absolutamente grande e não podem compreender porque não está vendendo. É porque desenvolveram seu produto ou serviço de acordo com suas percepções e necessidades dos não seus prospetos. A percepção começa com o que seus empregados pensam de seu trabalho, assim que começa com seus responsabilidades e títulos do trabalho. Se seu receptionist for o ponto principal do contato para sua companhia, mude sua percepção de sua posição e a impressão do seu cliente alterar-se-á. Chame-a o "diretor de primeiras impressões."
10. O princípio da emoção. O por cento de Eighty-five da decisão de compra é feito das emoções e justificado então com lógica. Isto significa que você deve primeiramente conectar com suas emoções e então lhes dar a lógica para justificar o que compraram. Você não pode fazer um sem o outro.
Copyright 2003-2004, Catherine Franz.
Catherine Franz é um ônibus do marketing & da escrita, niches, desenvolvimento de produto, marketing do Internet, escrita do nonfiction e treinamento. Artigos Adicionais: blog de http://www.abundancecenter.com: http://abundance.blogs.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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