Um-dois-três socos comercialização
Material impresso é tão importante hoje como era antes da Internet. Com sp * a * m sair da mão, é uma sábia escolha para rev-se, atualizar ou criar materiais impressos, anúncios, catálogos, mala direta, press releases, Cartas, modelos e afins. Você vai perceber que eu não brochuras acrescentar a esta lista. Folhetos não são um bom investimento para o primeiro pedaço. Quando alguém pede um folheto e você não tiver uma, este não significa que você ignorar o seu pedido. Pior cenário, poderá executar wildly utilizando-se em torno de uma grande parte do seu orçamento do ano comercialização completar um. Se você mover ou atualizar seus materiais freqüentemente, não é sensato para gastar milhares de dólares em novos materiais. Aqui estão algumas alternativas. Você pode usar um cartão de visita para dobrar profissionalmente criado como um documento principal. Outra opção de timbre caro é o de imprimir a sua própria em um dois escamoteados processo. Utilize uma impressora colorida na primeira passagem para o seu logotipo e usar um preto e branco atravessar para o conteúdo. Utilize Kinko's, se você não tiver uma impressora colorida (http://www.kinkos.com). Na Kinko's você pode lhes enviar um arquivo através da internet, mandar imprimir a cores de alta qualidade sobre a porção papel. Mailing para fora um pedaço comercialização semanas após o seu primeiro contacto é demasiado tarde. Quando bate oportunidade, estar pronto. O tempo é tudo. Se não, o tempo extra lhes permite resolver a questão por conta própria, ou alterar a sua prioridade. É sempre preferível ter uma discussão séria telefone antes mesmo de uma reunião em pessoa. Se elas não aparecem para a chamada, é mais fácil de recuperar o seu tempo, e isso indica que eles não estão dispostos a comprar. Tudo que você precisa fazer é seguir-se ligeiramente para lembrá-los em contato com você quando for a hora certa. Envie-lhes um boletim informativo, modelo carta, ou flyer caro e não material. As pessoas geralmente atirar itens que recebem no primeiro soco. Guarde o melhor para um tempo quando o soco é mais eficaz. Multi-follow-up de lhes mostrar que não está a uma fly-by-noite vai-a-moda-in-the-next-poucos meses provedor. Dar demasiada informação antecipada no processo de comercialização esgotar clientes e compromete a venda. Torna-los nervosos sobre você. Este é, naturalmente, se você estiver vendendo produtos ou serviços valem mais do que qualquer que seja o seu mercado considera discricionário. Em vez disso, criar uma chamada à ação para pegá-los a visitar o seu site, periodicamente, enviar-lhes uma "Eu ainda estou aqui para quando estiver pronto "nota, ou uma cópia impressa do seu mais recente boletim informativo ou ezine. Vender um produto? Envie um cartão ou superdimensionada pós correio directo peça. A mala direta peça precisa utilizar um" I'm-após-up " língua e não um "você-nunca-met-us-ainda" diálogo. Tenha modelo cartas, o Word ou Lei, pronto para ir com alguns cliques. Design-los para o primeiro ou segundo parágrafos são fáceis de adicionar um follow-up personalizado diálogo. Quando você dirige ao longo da mesma rota e um dia você mancha algo que parece novo, só mais tarde descobrir que é que você esteve lá durante todo o tempo são agradavelmente surpreendido. Para nós, mesmo quando parecem plenamente desperto, muitas coisas passam nossos radar. . Na comercialização, é a mesma experiência. Não vemos algo que tem sido até há algo acontecer e acorda-nos. O sete vezes regra, uma comprovada comercialização princípio, é o "você tem demonstrado credibilidade "e" Eu já te ver "modelo. Os sete tempo regra aplica-se o principal mercado é desenhar uma página web, redes, mala direta, ou uma combinação. As pessoas que não gostam de vender parar após a primeira ou segunda ponche. Materiais impressos fazer contagens indicam credibilidade e qualidade na maioria dos casos. Se você publicar as suas brochuras no centro do Estado do visitante, você verá que a sua posição ao lado de muitos similares. O que sobressai são as de meia página preto e branco panfletos ou coisas do género. Nesta situação, os pretos e brancos simples obter a atenção de muitos. É importante saber como, quando e onde seus materiais vão ser visualizadas e ser representado. Para expedições, isto não significa enviar as melhores coisas em primeiro lugar e deixe-o fazer a venda para você. Não, não, não. Material impresso raramente faz a venda. É apenas mais um ponto de contacto. Primeira socos ou são atirados ou enterrados em algum pilha. Se o seu preço é de US $ 100, enviá-las para seu Web site. Over, enviar-lhes material para acrescentado credibilidade. Isso também depende do valor de mercado-alvo o seu preço. Se o seu mercado considera $ 500 uma gota no balde, em seguida, credibilidade percepção muda. Entrevista passado compradores. Saiba quando é que eles tomam primeiro anúncio e quantas antes que eles tomaram medidas. Foi quando receberam um certo número de contatos? Sempre. Quando surgiu a necessidade tornar uma prioridade. Criar uma lista de triggers e procure por esses sinais em futuros contactos. Modelo de seu programa de follow-up em conformidade. Em vários estudos, 92% dos compra políticos citados que timbrado, envelopes e cartões de visita onde os principais fatores na forma como classificaram credibilidade. Credibilidade pode ser perdido se o seu material inclui descuidados ou erros ou omite vital informação. Na perspectiva do comprador, todas as respostas têm de levar em como eles podem se sentir confiante sobre seu produto ou serviço e como ele resolve as suas necessidades. Um dos meus serviços é material impresso e web site análise. Após analisar 294 brochuras, achei 81,5% das informações dançando em torno de soluções em vez de compromisso com a direta e clara soluções. Não é o compromisso maior de vendas destruidores. Não lhes enviar material sobre o X, quando questionados sobre Y. Se ele não responder Y, que é lançado. E você tem 30 segundos para 3 minutos para completar a sua pergunta. Long vendas letras demonstrar empenhamento na mente do receptor, porque do pensamento e dos cuidados que teve para criar e dirigir os seus desafios. Além disso, não envie Y, com o "Penso que temos para oferecer isto porque temos recebido algumas perguntas ultimamente, mesmo que fora do nosso caminho" sentimento. Se você não são capazes de adaptar-se a tempo para escrever uma carta explicando como e por que você pode fornecer Y, em seguida, passar-se. Esta pode ser uma "boa" oportunidade, mas não ser o "grande" oportunidade que você realmente deseja atrair. Se, por outro lado, o seu problema não é claramente entendida ou conhecida, então você está pedindo o cavalo para saltar a cerca sem saber altura. É um desperdício de esforço e você pode manco o cavalo. Não envie por correio com um "se funciona, ok, se não oh bem "energia. Isto dá a impressão de que você não se ouvir. Uma grande greve contra você. Normalmente, um muito grande para ser superada. Para as empresas de serviço, é melhor para completar o seu primeiro contato verbal e follow-up com material impresso, uma ou duas vezes e, em seguida, verbalmente, em seguida, duas vezes, etc Dê as perspectivas 1-2-3 socos se você tem a resposta. Seja honesto, se você não fornecer o que eles estão procurando. Não se ajustar e acomodar, porque as vendas são estabelecidas para o mês. Este é um desserviço para o seu cliente e seu negócio. Isto irá diminuir activos mais tarde. Compartilhe a riqueza; ganhar um cliente ao longo da vida, e com o seu novo colaborador Franz referral.Catherine Marketing & Escrever é um treinador, nichos, desenvolvimento de produtos, do marketing do Internet, nonfiction escrita e da formação. Artigos adicionais: http://www.abundancecenter.com blog:
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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