Knock, knock. Quem está aí? seu mercado alvo, você está ouvindo?
Alguma vez você já teve uma conversa com uma pessoa que não estava ouvindo qualquer coisa que você disse? Esta experiência de uma comunicação de mão é um grande turn-off e muitas vezes frustrante para enfrentar, ao mesmo tempo. É isto que ocorre em seu marketing? Opa, ninguém quer pensar em seu negócio como surdo ao seu mercado. No entanto, ele pode ser fácil de fazer já que a maioria de nós tem uma vida encravado já embalado, com pouco tempo de sobra para não falar ouvir o que o nosso mercado está dizendo. No entanto, não podemos dar ao luxo de não, ou perdemos a nossa receita. Baseando-se até 40 por cento em marketing push desliga o som ao seu mercado. Ok, Catherine, que é marketing push? Push marketing é quando você usa brochuras, folhetos e outros materiais - incluindo seu cartão de negócio - e empurrá-los para fora no mercado rezando o tempo todo você está fazendo isso, esperando que eles lêem e tomará as ação que você quer. Este é um ritmo fácil de entrar, pois lhe permite esconder e não sinto qualquer rejeição. Sim, se você não sabe quem eles são, não podem rejeitá-lo. Os materiais são a documentação de apoio e nunca deve ser usado para empurrar o que as pessoas precisam comprar de você. No entanto, os empresários, especialmente os profissionais independentes e newbie (menos de 3 anos na empresa) de marketing para promover a utilização freqüentemente para "sentir" como eles estão no mercado. Então, quando a taxa de resposta é nula ou real de pequeno porte, que é sempre o caso, eles ficam decepcionados, give up (principal razão para a dissolução nos primeiros 3 anos de empresas), e começar a pensar que não pode, de mercado, marketing ou é "demasiado" rígido. Então eles andam em torno de apontar quais as pessoas não estão comprando. Tome um momento, fazê-lo agora antes que esqueça, e faça uma lista rápida do que você usa para comercializar o seu serviço -- folhetos, cartão de visita, panfletos, o que mais? Sim, a maioria dos sites são push marketing - você precisa empurrar as pessoas para levá-los a visitar. Claro, existem algumas exceções. Agora pergunto: "Quanto eu contar para estas materiais para o mercado para mim? Você vai a eventos de rede e carregue seu cartão de negócio na mão de todos? "Ah, você sentiu que whoosh de energia negativa, com essa frase? Tenho certeza que fiz. Da próxima vez, manter os cartões de visita em seu bolso, até pediu um e depois ainda hesitam em dar-lhe sem alguns limites ou critérios. Porque, porque um cartão de visita tem todas as suas informações de contato sobre ele. U-know, nome, telefone número e, talvez, um logotipo que você levou um ou dois anos para desenvolver o seu mercado, que poderia se preocupar menos. Seu cartão de visita não diz como espécie, compreensão, carinho ou o que você sabe ou o valor que você traz para o seu clientes. Sua energia apenas plana. Bem, então, Catherine, como você pode fazer isso de forma diferente? Pensei que você nunca iria perguntar. Seja criativo. Pense em algumas coisas que você preferiria fazer para estabelecer um relacionamento com o seu mercado. Como sobre a impressão de uma cópia de seu ebook ou último artigo e discutir o assunto em vez de distribuir um cartão de visita. Tome uma ou duas cópias com você para dar a leads qualificados. Se alguém te vê dando o ebook para fora, e você quer que eles, convidá-los para um próximo teleclass livre e dizer a sua parte do apostilas (mesmo que não é). Pegue uma folha pequena nota que tem o seu nome, site, e número de telefone impresso sobre eles (aqui está um vendedor eu recomendo, se você não tiver qualquer um destes já - vários tamanhos - Dia http://www.daytime.com Timer) e anote o nome, data e hora da próxima teleclass e dizer-lhes que pode registar, visitando seu site. KEY: O momento que você usa tinta e ter tempo para escrevê-la-la, você se move de marketing impulso ao marketing do edifício do relacionamento. Dê o seu objectivo de se conectar e começar construir um relacionamento com seu mercado. Olhe ao redor e fazer exame de medição de como você está usando com o seu material. Criar um momento de "medição" e verifique regularmente. Eu faço. Pergunte: "Como eu posso fazer algo diferente esta semana que constrói ligações? "Faça uma lista de um ou dois você pode fazer de forma diferente. testá-los. Seja criativo. Pergunte:" Como posso saber mais sobre pelo menos um de seus desafios? "Depois de o fazer, gastam algum tempo de qualidade pensando respostas como o seu produto ou serviço que desafio. Se não, e ele se encaixa em seu nicho, então pedir ao universo para enviar-lhe algumas opções sobre como você pode. Isto irá abrir novas portas de fluxo criativo para você. Lembre-se, esta é uma curva de aprendizado, mudança de comportamento e mudança de mentalidade. Assim, adaptar e adoptar, com paciência e amor. Quando você se conectar com outras pessoas você clica duas vezes, até mesmo triplicar sua capacidade de atracção e de dinheiro. Individual atrai solo. Perguntas para apoiar sua evolução> A sua comunicação de marketing em dois sentidos? > É a sua comercialização por cento empurrar demasiado alto? > Como posso pedir perspectivas para compartilhar comigo seus maiores problemas ou desafios? > Como é que se relacionam com o que estou oferecendo? > Como eu posso mudar isso agora? > Se eu colocar minha medida "momento" na minha agenda regular para a próxima semana, no próximo mês? > O 3 perguntas eu posso ter na minha arsenal para o meu próximo ponto de contato (incluir e-mail neste também)? Catherine Franz é um Marketing & Writing Coach, nichos, desenvolvimento de produto, marketing na Internet, escrever ficção e da formação. Adicionais
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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