19 maneiras de atrair mais clientes pagantes
Algumas pessoas têm pouca dificuldade em atrair e manter os clientes que têm maior fundos discricionários para passar por soluções. Outros não conseguem chegar à primeira base. Se você é um daqueles e quiser que os clientes que podem pagar mais e no momento você não está atraindo eles, aqui está uma lista de 10 barreiras que possam estar interferindo. Superior clientes pagantes são mais fáceis de trabalhar, aprecio o seu trabalho mais, pagar mais rápido e são mais rentáveis. Sempre que sou solicitado por uma profissão independente de como obter um cliente a pagar mais dinheiro, a primeira resposta tende a ser "você não pode." É muito difícil levantar suas taxas com seus clientes existentes. Você geralmente precisa para encontrar novos, mais bem pago clientes. 1. Equivalentes. As pessoas costumam ter tempo para ouvir as pessoas que são tão importantes como são. Você está em seu nível de audição? O vestido da maneira como eles fazem, mesmo se você lida com eles só por telefone. Falar em sua língua. Mostrar o mesmo tipo de autoridade e de postura. Evite jargões e palavras que não estão familiarizados com, no entanto, usar as que elas são. Discussão entre iguais ou não para baixo ou para cima. Assuma o controle do relacionamento. Isto pode parecer agressivo, no entanto, esta é a maneira que você levantar-se aos seus iguais. 2. Exaustivamente conhecer seus desafios e quais as soluções de serviços para provides.If produto / você não pode dizer respeito ao seu mundo ", então eles não vão deixar você entrar Eles são orgulhosos de seu mundo", porque eles fizeram assim. 3. Seja amigável com todos aqueles que os rodeiam. Secretário Administrativo, recepcionista, de qualquer seus guardiões. Sim, eles vão relatório sobre você no seu comportamento. 4. Quanto maior a escada que você vá, o mais provável que eles serão um visionário. Isso significa que eles estão mais preocupados com o futuro e vai falar e pensar nesses termos. Visionários não são sensíveis aos preços por isso nem sequer colocar isso em sua tela de radar com eles. Saiba o que as suas visões são, apoiar essas visões, de qualquer forma, você pode. Se você tem um produto ou serviço que podem fazer melhor seus negócios, você terá uma venda. Lembre-se, porém, é a sua perspectiva de "melhor" e não o seu. 5. Quanto mais alto você vai, mais que esperar em um grande serviço e serviços adicionais fora o alcance do que lhe fornecer todos os demais. 6. Mantenha sempre as promessas antes uma após a venda e eles vão manter o relacionamento. Ruptura de uma vez, sim, geralmente apenas uma vez e você é história. 7. Do nariz não marrom. Cheiram a uma milha de distância. Eles vão quer rapidamente transformar-lo longe ou jogar por diversão e, em seguida, atirá-lo longe. Depois de conseguir esse rótulo que você quase pode pendurá-lo em seu círculo, a menos que confessa a sua comportamento inadequado. 8. Eles não têm a palavra "erro" em seu vocabulário. Tudo para eles é uma lição de aprendizagem "e está ligado a uma etiqueta de preço. Se você é mesmo abrigando algumas crenças pessoa de fazer erros, eles vão neste sentido como o medo. E já que o medo tem uma energia especial / vibração têm sentidos aguçados para ele. 9. Sua primeira resposta à sua proposta será sempre "como podem fazê-lo na casa de si mesmos." Esperamos ser capazes de demonstrar a excepcionalidade e se você puder particular mostrar como ela pode ser preenchido em casa, mais pontos você ganha brownie. Quanto maior o seu conhecimento ou especialidades chance a menos que eles possam "criá-lo em casa." Isso ocorre porque os clientes pagando mais elevados tendem a gravitar a especialistas. 10. Quanto maior a clientela, o melhor é aproveitar suas habilidades. Se eles podem descobrir como aproveitar melhor e mais barato, você vai perder. Isso nem sempre é verdade, na maioria das vezes se eles têm muito em seu prato e já não quer gastar seu tempo de foco para longe e eles gostam de você, você pode começar a venda. 11. "Não" é um teste. Não tomar nada como garantido. Flexibilidade e diversidade são importantes para montar para fora a tempestade. 12. Encontrar clientes a quem o seu trabalho não é apenas importante, mas essencial para seus objetivos. 13. Conheça o seu valor e ficar por isso. 14. Remova o "sob assalariado" mentalidade. 15. Tornar mais fácil para eles para trabalhar com você. Remova qualquer argolas ou etapas extras que levam o seu tempo. 16. Decidir antecipadamente o que você vai fazer se eles não aceitam sua taxa mais elevada. 17. Nível de apresentação deve ser no seu nível ou a percepção de estar lá. 18. Confie mais em referências para este mercado. 19. Seja confiante e sabe que pode atraí-los. Sinta-se e permitir a possibilidade, sem questão - de 100%. Remova qualquer Franz doubt.Catherine é um Marketing & Writing Coach, nichos, desenvolvimento de produto, marketing na Internet, escrever ficção e da formação. Artigos adicionais: http://www.abundancecenter.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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