Marketing através de associações
ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © 2004 Jeffrey DobkinIf você está no marketing direto, você está constantemente procurando novas fontes de lista - todo mundo está cansado de endereçamento para essas listas. Se você não estiver em directo marketing e pensando em colocar uma discussão em conjunto, aqui é algo um pouco diferente: ter um olhar para a comercialização através associations.Why que qualquer um mercado cada vez para associações? Eles são grandes metas: tente envio de um comunicado de imprensa a publicação de uma associação - se é um boletim informativo ou uma revista. Por que, você pode alertar uma indústria inteira de seus produtos ou serviços com um ou dois bem colocados releases.Since notícias revistas e boletins de associações não são as principais ferramentas de prospecção que a maioria dos comerciantes do mercado através de canais mais tradicionais publicações associação recebem apenas uma fração da imprensa e artigos promocionais que vão para grandes editoras. No entanto, a lista completa de mais de 23.000 associações vão surpreendentemente profunda na maioria dos mercados maiores e menores. Além disso, as publicações da associação são normalmente bem visto e dar credibilidade excelente para as empresas que começam a tinta em sua casa publications.Why mais poderia mercado que, através de associações? Talvez você seja um comerciante afinidade - e você gostaria de ter a 96.000 membros da American Speech-Language-Hearing Association aplicar para a taxa de julgamento especial do seu novo cartão de crédito. Ou, talvez você gostaria que o National Electrical Contractors Association - com 80 pessoas na equipe, e um orçamento de US $ 10 a US $ 25 milhões para apoiar os seus 4.000 firmas-membro que compõem 118 capítulos locais (junto com todo o pessoal de cada firma-membro) - para solicitar o seu serviço de telefone novo. Associações podem entregar milhares de seus membros - os novos clientes para você - com apenas alguns contatos e uma budget.You modesto 'd mercado definitivamente através de associações, se você faz parte da indústria da hospitalidade e gostaria de arranjar um Convenção - completo, com quartos de hotel, salões de baile, e serviços para o regime completo gritos de quem aparece - de 2.300.000 membros da Associação Nacional de Educação dos Estados Unidos. Ou ir para um parte menor do seu orçamento de $ 100.000.000 - dar ou tomar um milhão de anos - ser contratado como um alto-falante ou de entretenimento on-site, ou senão algumas das actividades da associação de impressão. Associação de listas de trabalho para todos os acima. As associações são metas fundamentais para a hospitalidade indústria inteira força de vendas: hotéis, espaço de convenções, fornecedores, produtos promocionais, material impresso, salões, serviços de terra, e no entretenimento, a um nome few.Quite francamente, eu percebo as grandes organizações não são para todos. Nem todo mundo está olhando para os números grandes, mesmo em listas. Algumas pessoas estão apenas à procura de um corte curto - uma cunha de entrada em uma indústria no nível superior. Para este efeito, as listas de associação também são úteis em marketing para os líderes da elite exemplo industries.For escolha: Se você queria ir para a cama com todas as 53 empresas que pertencem ao Biscuit e Cracker Distributors Association, um livro de referência que mostra a informação detalhada sobre a sua associação pode ser apenas o seu copo de chá. Você vai encontrar seu endereço de e - junto com seu tamanho associação, anual orçamento, história, boletim informativo e os detalhes da publicação, datas de reuniões e convenções, endereço, site de e-mail e nome de seu diretor executivo - na página 179 do comércio nacional e Associações Profissionais do Estados Unidos Directory.The 828-page Nacional de Comércio e associações profissionais dos Estados Unidos ($ 99) instrumento de referência listas de 7.600 associações, e é publicado anualmente pela Columbia Books, Inc. (www.columbiabooks.com; 888-265-0600, fax 410-810-0911), juntamente com seu companheiro, o Estado e as Associações Regionais do diretório E.U. ($ 79). Estaduais e regionais guia de associação é particularmente útil se você estão alvejando áreas geográficas específicas e querem ter acesso ao topo contatos associação local não incluídas no livro nacional. O Estado e as Associações Regionais do diretório E.U. também tem uma percentagem mais elevada de gerentes da associação que, ao controlar múltiplas associações, a cruzar as linhas de abastecimento da indústria, quando muitos vendedores ou marketers.Information afinidade em ambos os diretórios Columbia Books são cruzadas por associação índice, índice de assuntos (500 indivíduos / alpha), também pelo índice de orçamento, índice geográfico, índice executivo e índice de nome de sigla. Associação de empresas de gestão também são mostradas. Todos os seus dados estão disponíveis no disco. Estes duas ferramentas de referência caber em sua maleta, e tornar a leitura surpreendentemente grande, se - como eu - você é um comerciante e não tenho outra vida para além do marketing e, ocasionalmente, vendo gato-cão na TV (pergunte ao seu kids!). listas de Associação e de dados estão também disponíveis na Enciclopédia das Associações pelo Grupo Gale (800-877-GALE) em disco, CD e on-line através da Lexis-Nexis. Esta capa dura, conjunto de três volumes-($ 505) é o motherload de associações - que mostra informações detalhadas sobre mais de 23.000 associações locais, estaduais, nacionais e internacionais. Gale afirma que sete em cada dez americanos pertencem a uma associação, e agora eu acreditar: todos eles aparecem aqui neste diretório extensivo set.Referenced e com referências cruzadas em todos os sentidos que possível, você pode alcançar os 30.000 membros da retinite pigmentosa Internacional, os 200 membros da do 1954 Buick Skylark Club, os 20 membros do aspirador Manufacturers Association (VCMA), ou os 10 membros do Comité Santos Inocentes Reparação com recurso ease.Another igual quantidade de associações é O Livro Amarelo Associações de Diretórios Liderança. Embora não tenham o número de associações encontradas na Enciclopédia Gale de Associações, que tem uma profundidade excepcional de informações sobre o início mil ou para as associações, organizados e apresentados de uma forma atraente e lógica. Portanto, se você está procurando os melhores jogadores no campo de associação, esta ferramenta de recursos pode ser apenas o seu médico pedidos.O Associações Livro Amarelo é acrescido de 1.400 páginas e 1.045 perfis do comércio E.U. líderes e associações profissionais. Incluídos nestes perfis são 42.159 funcionários, agentes e membros do conselho, 263 políticos comités de acção, 437 fundações, e 725 filiais. 1.036 associações com sites da Internet são included.To ser listados no Livro Amarelo Associações, as associações devem operar a nível nacional e têm orçamentos anuais de funcionamento de pelo menos R $ 2 milhões. Cada anúncio é dividido em 10 seções lógicas: 1. Nome e comunicações de informação 2. Descrição da missão (associação, o número de membros, o número de full-time funcionários, orçamento de exploração) 3. Funcionários Chefe Executivo - que fornece exclusivamente o suficiente uma foto do diretor-executivo impresso no diretório juntamente com a sua informação de fundo 4. Diretores e Gestão - Incluindo telefone directo e números de fax e e-mails 5. Governo dos assuntos escritório e telefone 6. Comitês 7. Foundations - investigação, educação, captação de recursos e contatos 8. 9.Publications Filiais incluindo editores, freqüência e conteúdo 10. Board 11. Reuniões - conferências, seminários, datas e locais e 12. Disponibilidade lista de discussão e listas contact.The em O Livro Amarelo Associações são complementadas por oito índices: Indústria; Orçamento Geographical-alfabética por estado, em ordem alfabética, no prazo de cinco classificações orçamentais; Comitê de Ação Política; Foundation; Pessoal e todos os nomes são listados por ordem alfabética; Sigla e Master Index of Associations.One das características mais marcantes deste fácil de usar do diretório é a qualidade ea profundidade de informações sobre cada associação. Por exemplo: a página inteira e um quarto anúncio para a Associação Internacional para a Gestão da Educação mostra não apenas os 18 oficiais e gestão de pessoal com os seus números individuais telefone com discagem direta e extensões, suas filiações, a educação e endereços de e-mail, mas a lista também contém os nomes e filiação de cada um dos 23 membros do conselho. Mesmo recepcionista recebe seu nome mencionado com o seu número de telefone. Portanto, se você está procurando a pessoa que apenas lida com as convenções, ou as publicações, você pode escrever ou ligar diretamente para allThe layout limpo e ampla cobertura em cada anúncio (além de todas aquelas fotos que achamos que são um toque agradável visual) fazer esta uma excelente ferramenta de referência dos favoritos em torno de nossos escritórios. Posso assegurar-vos que é muito utilizada, e nós recomendamos Associações it.The Livro Amarelo está disponível a partir de Liderança Diretórios, Inc., 104 Fifth Avenue, Nova Iorque, NY. 10011, telefone 212/627-4140, Fax 212/645-0931; endereço web: www.leadershipdirectories.com. Publicado semestralmente, o custo de inscrição é de R $ 245 para duas questões. Inscrições Adicional ao mesmo endereço é de US $ 172. Inscrições incluem o acesso à sua base de dados de associação da Internet, que é atualizado daily.Marketing - ou completamente - associações podem vir a ser um componente-chave da sua campanha, não ignorar estes grandes recursos para as suas listas de filiação ou de oportunidades de joint ventures no diretores marketing.Association afinidade representam os jogadores-chave que estão no comando e em sintonia com praticamente qualquer indústria, assim que fazem grandes recursos, se precisar de informações. Às vezes, correio ou fax a algumas perguntas simples a uma sede da associação pode produzir informações mais rápido do que um ano inteiro de pesquisa comércio periódicos ou livros de leitura. O principal objetivo da maioria das associações é o de educar os seus membros - pode muito bem tê-los educar os seus membros sobre seus produtos e serviços. # # # Bio - Jeffrey Dobkin é o autor do incrível 400-marketing página do manual Como introduzir no mercado um produto para Sob $ 500 ($ 29,95 + $ 4). Para colocar uma ordem, ou para falar com o Sr. chamada Dobkin 610/642-1000. Fax 610 / 642-6832. Visite-o em www.dobkin.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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