É você marketing para trás?
Marketing é como um barco a remo. Quando você sabe como o arco apontado move-se suavemente para a frente através da água enfrentando o mínimo de resistência. Remo para trás, a praça de popa do barco empurra contra o água, que exige mais esforço e aumenta o risco de ter uma onda de vir sobre a trave (costas) e inundando-lo. Porém, a maioria do mercado as pessoas para trás, tentando crescer o seu negócio, enquanto empurrando o maior nível de resistance.Wouldn Não gostaria de comercializar o seu negócio para que ele mudou-se facilmente para a frente? Qual a primeira coisa que a maioria das pessoas para aumentar as vendas dos seus produtos, serviços? Eles montam uma descrição suas credenciais. Então eles pegar o telefone, executar uma campanha publicitária, mande um folheto e ou construir um site e pedir às pessoas que buy.Do você conhece alguém que tenha utilizado esta abordagem? Have you tried it yourself? Era você feliz com o número de novos clientes e clientes que você atraiu? É um equívoco comum que a maneira mais rápida de atrair mais clientes e clientes é se concentrar em pedir às pessoas para comprar. Parece que o óbvio rota, mas na maioria dos casos ele gera apenas um fio de novos clientes para os pequenos empresários. Pode funcionar se você for uma empresa grande, com milhões de dólares para gastar construindo sua marca. Por que não vender este trabalho de abordagem para os profissionais de serviço e pequenos empresários? A venda é o ponto final ou um dos waypoints na sua relação com um cliente. Antes que eles estão prontos a dar-lhe as suas perspectivas de dinheiro precisa ser confiante de que você tem o que eles querem, e eles confiam em seu produto ou serviço vai entregar a sua promises.When você levar com um foco em vender as suas credenciais e se deparar com altos níveis de resistência. É como tentando uma linha backwards.Marketing barco é sobre a construção de relacionamentos, um por um. Comece por se concentrar no que quer que a sua perspectiva, não em yourself.Think sobre ele. Quando você pegar o telefone ou encontrar um amigo, o que é uma das primeiras coisas que você diz? Você lançar em um monólogo sobre si mesmo? A maioria das pessoas geralmente começam a conversa com uma amiga ou duas questões e depois encontrar um tema de interesse mútuo. Se você tiver Informações seu amigo está interessado em, você compartilha it.I começ freqüentemente chamadas de pessoas que afirmam que odeiam marketing. Por quê? Tentar convencer as pessoas a comprar sente pushy.An alternativa que é mais eficaz - e mais divertimento - é a prioridade para dar às pessoas o que elas querem. Obter atenção do seu prospeto conduzindo com uma pergunta ou declaração de que sucintamente recebe-los a pensar sobre como você pode resolver um problema que eles têm. Esta é sua mensagem de marketing ou o discurso do elevador, não o seu passo de vendas. Depois de ter o seu interesse, dar-lhes algo que querem, a fim de levá-los em contato com você. Este poderia ser um pequeno relatório ou seu article.Does abordagem de marketing dar às pessoas o que elas querem? Será que ajuda a iniciar uma conversa e um relacionamento? Após uma perspectiva dá-lhe as suas informações de contato, ir trabalhar e fazer bom em sua confiança, mostrando um interesse em suas necessidades e dar-lhes um fluxo constante de dicas úteis. Quanto mais você dá suas perspectivas, mais forte será o seu relacionamento be.Rowing um barco para trás é um trabalho árduo e não vai chegar muito longe. Lá é muito muita resistência. Para atrair mais clientes e crescer o seu negócio de comercialização de parar para trás e empurrando contra os elevados níveis de resistência. Dê a sua perspectiva que eles querem, construir relacionamentos e você encontrará mais perspectivas de compra de soluções que você fornece. - 2004 ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  © em comunicações da mente, LLC. Todos os direitos de autor reservados.O, Charlie Cook, ajuda os profissionais de serviço e pequenas empresas proprietários de atrair mais clientes e ser mais bem sucedido. Cadastre-se para o livro electrónico gratuito Plano de Marketing, '7 Passos para obter mais clientes e crescer o seu negócio 'na http://www.marketingforsuccess.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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