Determinar os tipos de visitantes
O assoalho da mostra de comércio está repleto de diferentes tipos de pessoas com agendas diferentes. Algumas pessoas têm objetivos específicos para o atendimento do show, outros não. Como expositor sua capacidade de observação e questionamento será a chave para determinar quem pode ser uma possibilidade viável de vendas. Familiarize-se com os tipos de visitantes diferentes probabilidades de andar a freqüente tradeshow. 1. Definites. Se você tiver feito um trabalho exaustivo de preshow comercialização, perspectivas concretas e os clientes vão visitar seu estande. 2. Junkies demonstração. Cuidado para transeuntes que são atraídos para o seu estande por uma manifestação ou outra atividade. Estes poderiam ser valiosas wasters perspectivas ou tempo. Pergunte alguns curtas, perguntas abertas para descobrir. 3. Gatos Curiosity. Estes tipos podem ser curioso sobre alguma coisa? exatamente o que sua empresa faz, uma gráfica, que projetou seu stand, e assim ligado. Não gastar muito tempo com alguém que está apenas interessado no projeto e na construção de seu estande ou intrincados detalhes sobre seus gráficos. 4. Paper Lovers. Algumas pessoas gostam de recolher literatura ou apenas tomar qualquer pedaço de papel, não importa o que é. Eles estão presentes no show para pesquisar o mercado para um patrão? Se assim for, podem ser um influenciador a pena perseguir. 5. Eyeballers. Esses tipos são normalmente extremamente amigável; sorriem e sua língua de corpo inteiro diz: "Por favor, fale comigo." Questionando irá determinar se são ou não perspectivas a pena perseguir. 6. Jeopardy Gigolos. Ganhar concursos é sua paixão. Eles estão sempre prontos, dispostos e aptos a queda de um cartão de visita em um aquário para qualquer tipo de desenho. Concursos que exigem mais do que apenas um cartão de visita para entrar vai ajudar a evitar esses tipos de encontrar seu caminho para seu seguimento listas. 7. Keepsakers. Qualquer tipo de doação atrai esses tipos. Eles podem até querer mais um para a família, amigos e colegas. Keen questionamento vai verificar se esse visitante tem potencial. 8. O Desinteressado. Algumas pessoas na platéia simplesmente não estar interessado em que sua organização tem para oferecer. Eles muitas vezes que você saiba de forma inequívoca através de sua linguagem corporal, por exemplo, caminhar por propositadamente evitando contato com os olhos ou conversando com um colega. Waylaying estes tipos só vai aborrecê-los. 9. Hawks. Essas pessoas assistir shows com a única finalidade de vender-lhe seus produtos ou serviços. Publicidade publicação representantes são um excelente exemplo. Eles não são susceptíveis de perspectivas, mas nunca se sabe. Se o tráfego andar é lento, pode valer a pena fazer algumas perguntas, apenas para descobrir que eles poderiam se referir a você. 10. Trabalho Seekers. Comércio mostra são um excelente local para rede e olhar para as organizações que podem ter aberturas de trabalho presente ou futuro. Tal como acontece com Hawks, você pode querer passar mais tempo com eles durante lento, períodos improdutivos. 11. Nulidades. Estes tipos podem ser subordinados na sua organização enviou a fazer algumas pesquisas específicas. Nunca subestime-los. Eles influenciadores podem ser extremamente forte. Além disso, eles provavelmente sabem quem em seu organização precisar entrar em contato. O tempo gasto com eles poderiam ser inestimáveis. 12. Bisbilhoteiros. Cuidado da competição! Estes tipos de muitas vezes dar-se afastado por saber demais ou fazer perguntas precisas. Certifique-se que você faz mais perguntas do que falar de modo que você diminuir as chances de dar afastado valioso information.Written por Susan A. Friedmann, CSP, o ônibus de Feiras, Lake Placid, NY, autor: "Meeting & Event Planning for Dummies ", trabalhando com empresas para melhorar as suas reuniões e eventos sucesso através de coaching, consultoria e treinamento. Go to http://www.thetradeshowcoach.com para se inscrever em uma cópia gratuita do ExhibitSmart Dicas de
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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