Seu mercado-alvo
Seu mercado não é todo mundo, assim como muitas pequenas empresas assumem. É a pessoas ou organizações que precisam, querem, tem o dinheiro - ea vontade - para pagar o que você está oferecendo. Identificá-los pode ser complicado e caro, ou pode ser relativamente indolor e cheap.How muito do que você precisa saber sobre eles? O suficiente para ter todas as pistas sobre a forma de alcançá-los, eo que dizer, quando você faz. Encontrar o seu destino é vital, assim qualquer método que você escolher, fazê-lo corretamente e testar seu assumptions.ResearchThe o melhor local para começar é com o que você já conhece. O que sua empresa sabe sobre seus clientes? Você já tem um perfeito cliente - o que você gostaria de ter mais? Examine sua demografia. Quem são eles, onde eles estão, o que são gastos, o que eles estão ganhando, quantos funcionários têm? E quaisquer outras informações que possam ajudar a construir um picture.Now clara, precisa identificar o que o seu produto ou serviço é satisfatório. Quem precisa de seu produto ou serviço a mais? Que indústria é que eles estão? Onde estão localizados e como você pode chegar eles? ResearchOnce Além de ter esgotado suas pesquisas internas, ir mais longe. Entrevista perspectivas potenciais. Faça perguntas que lidar com os benefícios que trazem: Existe uma necessidade? Existe uma consciência de seu tipo de oferecendo? Tente identificar as necessidades não satisfeitas: preço, serviço ou outros benefícios. Veja se existem pontos fracos na competição. Se todos aqueles que você pesquisa estão felizes com seu fornecedor atual, você deve perguntar a si mesmo se é esta target.If o direito que você está alvejando indústrias específicas, leia revistas de seu comércio e investigar suas associações. Associações frequentemente publicar listas com as estatísticas relativas ao seu membros. Estes podem ser encontrados em sua biblioteca local. Câmaras de comércio lançar anúncios de seus membros, divididos em serviços de diretórios provided.Business são inestimáveis. Eles lista de empresas geograficamente e de acordo com o setor industrial. Dão-lhe também os produtos oferecidos, o número de funcionários, números de vendas e os princípios involved.Armed com esta informação, você pode examinar um número desses alvos em potencial para confirmar que eles estão a precisar de seus benefícios. Lembre-se, estes não são chamadas de vendas. Peça a 5 minutos do seu tempo, e pedir não apenas questões de vendas. Basta coletar dados e agradecer-lhes por seu tempo. Resista pitching yourself.You agora ter uma idéia do que seu alvo é e onde eles estão, mas o que eles estão pensando? Quanto é que eles sabem eo que eles precisam saber? Isso leva você ao mundo do Psychographics.Psychographics não provêm de Jo Jo o Psíquico leitura da mente o seu destino (embora, seria bom). Eles dizem respeito à forma como seu alvo pensa sobre determinadas questões, ea maneira de fazer negócios. Grande parte dessa informação vem estudando seus alvos em potencial. Ponha-se em seus sapatos. Falar sua língua, pensar os seus pensamentos, sentir suas emoções, responder às suas sugestões. Para pegar um peixe que você tem que pensar como um fish.If tudo isto soa assustadora, você pode querer contratar uma empresa de pesquisa. Isto pode ser caro, mas se você não tem as habilidades, o tempo ou a inclinação para fazê-lo sozinho, ele é perfeito. Qualquer empresa de pesquisa vale o seu sal pode identificar o seu alvo até a cor da cueca (se eles usam algum). Quanto mais apertado o seu foco, mais eficaz o seu material pode be.All seus clientes potenciais têm níveis diferentes de consciência do seu tipo de produto / serviço. Usando a consciência Capstone a Escala?, Divida o seu potencial perspectivas em três grupos: 1. Aqueles que não têm conhecimento da existência ou os benefícios de seu tipo de produto / serviço. Este é o Target.2 educacional. Aqueles que estão conscientes, mas inseguro ou convencidos. Este é o Target.3 Doubter. Aqueles que estão convencidos e comprar. Este é o Target.Once Diferenciação você define a sua perspectiva ideal, você está definido. Este comprador perfeito cai no meio de uma curva de sino de perspectivas com semelhantes desejos e necessidades. O posicionamento e as estratégias de comunicação e táticas que você desenvolver para vender essa perspectiva será aplicada a maior parte do seu Thirgood prospects.Keith, Creative DirectorCapstone Communications empresas GroupHelping obter mais negócios através marketinghttp inovadora: / / www.capstonecomm.com / Markham, Ontário, Canadá 905-472-2330Subscribe para prosperar-on-line
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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