A bela arte do mercado do relacionamento
A buzzword é actualmente “relacionamento” que introduz no mercado. Apenas que é ele? E por que é importante? O mercado do relacionamento é tanto mais do que “trabalhos em rede. Está recolhendo a sustentação de seus amigos, pares, e contatos de negócio. É tornar-se forte, durando, relacionamentos originais com seu recurso mais valioso, seu cliente. É o que mantem povos “voltar para mais.” É uma maneira excelente de encurtar as rotas tradicionais da confiança do edifício, de criar oportunidades, aumentar contatos do artigo de valor, para conseguir o sucesso e de primar no negócio.
Cada oportunidade que você tem que encontrar povos novos é uma oportunidade de crescer seu negócio! Se você é disposto investir seu tempo, os trabalhos em rede são um processo, e as recompensas são quase immeasurable. Não é realístico esperar o sucesso imediato. Toma o tempo. Você pode planear suas oportunidades dos trabalhos em rede de encurtar o tempo onde toma para construir aqueles relacionamentos.
Que você quer e precisa realizar? Você quer desenvolver clientes individuais por toda a vida, grandes clientes da terra, ou faça um impacto em sua comunidade? Você realizará todos os três começ envolvido em suas organizações cívicas locais, em câmaras de comércio, em associações de negócio, em organizações não lucrativas, etc. Uma das melhores maneiras de conhecer povos “acima de próximo e de pessoal” é oferecer-se para serir em um comitê; dê seus tempo e talento a uma causa. Os povos querem fazer o negócio com povos que têm interesses e valores similares.
Quem você precisa de encontrar para realizar seus objetivos? E onde você encontra-os? O Cicerone do anjo, editor de associado do jornal sul do negócio de Florida diz, “se você é pesca indo, vai aonde os peixes estão.” Focalize seus esforços estando no lugar direito no momento adequado. Não é apenas quem você se encontra, mas como e onde você o encontra. Encontrar povos “nos lugares direitos” adiciona a credibilidade a essa reunião. Aquele não é dizer que golpear acima de uma conversação no supermercado não tem nenhum valor. Faz. É apenas que se você quer se tornar a primeira classe contata, você deve voar a primeira classe.
Se você é primeira classe do vôo, aqueles que sentam-se na mesma seção vê-lo-ão que um par. Naturalmente, não há nenhuma garantia que você fará aqueles grandes contatos. Entretanto, se você não voa a primeira classe, você nunca saberá. Pode valer a pena o investimento. A mesma classe do vôo dos povos primeira pode igualmente ser encontrada naqueles eventos, fundraisers e conferências em que você participa. Vá aonde os povos que você deseja à rede com serão!
É você disposto investir o tempo onde toma para conseguir seus objetivos? Quanto hora é bastante? Comece com a extremidade na mente. A chave ao sucesso de mercado do relacionamento é saber que o que é você quer realizar. Para começar trabalhos em rede, você tem que ajustar seu pé na porta.
Excerpted dos princípios de PMS - estratégias de marketing poderosas para crescer seu negócio
‚© 2004 de Âà do ¡ do ¬Å do ‚de ÃÆ'ââ - Heidi Richards é o autor dos princípios de PMS, estratégias de marketing poderosas para crescer seu negócio e outros 7 livros. É igualmente o fundador & o CEO da associação do comércio electrónico das mulheres, www.WECAI.org internacional (pequenino-kī pronunciado)? uma organização do Internet que “ajude mulheres a fazer o negócio na CORREIA FOTORRECEPTORA.” Pode ser alcangada em www.HeidiRichards.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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