Nunca subestime o valor de doar coisas
"Nunca subestime o valor de doar coisas." Lembro-me como criança ouvir estas palavras em uma base regular. Na verdade, esta filosofia foi reforçado tanto por meus pais em meus anos mais jovem que se tornou um parte de quem eu sou hoje. Mas, eu também sou um empresário que gosta de ganhar a vida e nos negócios, a nossa meta principal é maximizar lucros. Portanto, temos o que parece ser um conflito óbvio aqui. Como é que uma permanecem rentável, quanto mais aumentar os níveis de lucro se eles estão dando as coisas fora? Isso realmente não é um conceito novo. No mundo dos negócios tradicionais que tem sido feito há anos. Ele geralmente vem em uma das duas formas, ou um combinação de ambos. A primeira é a brindes que são utilizados para atrair os clientes para fazer uma compra ou propagandas como velada. Nós todos vimos essas táticas. Concursos você pode ganhar se você compra um produto, livre Tupperware para a apresentação de um cartão de crédito da loja de departamento, uma caneta ou uma caneca para cada $ 20,00 de gasolina de um centro de serviço particular. Você começa a idéia. Nós vimos também que as grandes empresas e empresários ricos jogar um monte de dinheiro e / ou recursos de "boas causas". Tenho certeza de que alguns realmente fazer isso para o aperfeiçoamento da sociedade. O cético em mim, embora suspeite que muitas vezes essa filantropia é nada mais do que uma tentativa comprar credibilidade e respeito, em oposição a ganhar it.So como é que tudo isto se aplica ao negócio em linha e como é um homem de negócios em pequenas capazes de capitalizar sobre ela? Na verdade, quando olhamos para o mundo em que nós Não tem que olhar muito longe para perceber o valor potencial de doar coisas. Na verdade muita da tecnologia que usamos em linha foi "dado" para nós por algumas pessoas brilhante que estavam mais interessados em compartilhar seus invenções e idéias com o mundo de se tornar milionários. Refira-se que muitas dessas pessoas, como resultado de seus esforços em tempo fez muito bem para si próprios. Eles ganharam uma grande quantidade de respeito, um público fiel e renda para combinar como um bônus pouco agradável. Na verdade na internet hoje existe toda uma cultura de pessoas com essa mentalidade. Por que eles fazem isso? Por que dá-lo afastado para livre? São eles maluco? Os motivos individuais são tão abundantes como o número de indivíduos, mas todos eles compartilham uma coisa comum. Um entendimento que, ao fornecer o valor para as pessoas, que receberão o valor em troca. Pode ser dinheiro, fama, recursos adicionais para continuar com os projectos, o respeito ou, simplesmente, o sentimento de realização que vem com um trabalho bem feito. Não é tão louco ... e há uma razão muito poucos uma fortuna de 500 empresas estão abraçando a filosofia do movimento de software open source. O mundo dos negócios pode aprender muito com esses ideas.However, tem que haver um equilíbrio quando se trata de negócios. Se você estiver em uma posição onde você não precisa se preocupar com os lucros e não têm qualquer expectativa de retorno futuro, tudo bem. Dar tudo e um dia você pode muito bem ser recompensado. Infelizmente não há realidade que enfrentar! A realidade é que Estamos aqui para ganhar dinheiro. Então o que você pode dar de que não irá prejudicar a sua margem de lucro? Muitas coisas! Se você for realmente inteligente sobre você vai ser realmente capaz de impulsionar o seu considerably.Consider margem de lucro de todos os coisas que você tem no seu "inventário" do património. Isso inclui itens tangíveis, como dinheiro na mão, produtos, etc Ele também inclui esses itens intangíveis (aqueles que são mais difíceis de avaliar um valor finito) como conhecimentos, habilidades, tempo e assim por diante. Agora pense sobre qual desses você pode "pagar" a sacrificar um pouco as pessoas of.Some tomará o caminho mais fácil e decide que vai doar um item tangível (uma amostra do produto, um grande desconto ou um prêmio em dinheiro, por exemplo) como uma forma de aliciar os clientes a comprar mais. Agora, este em si não é uma coisa ruim. É melhor do que nada. Lembre-se das grandes lojas de departamento com o seu cartão de crédito aplicações? Ele deve funcionar. Certo? Sim e não. Ela tem o efeito desejado de uma forma limitada, mas em geral é uma abordagem muito míope. Ele oferece um retorno imediato para o negócio eo cliente, mas não tem valor duradouro para tanto e, portanto, deve ser repetida várias vezes para conseguir um resultado duradouro. Uma opção muito melhor está para vir acima com algo que não só irá proporcionar um retorno para ambas as partes, mas também value.So construir a longo prazo que é de valor, porque é importante, e como você fornecer e receber? Os negócios com o dicionário o termo que se aplica aos negócios e finanças de várias maneiras. A definição que eu gosto é "vale a utilidade ou importância para o possuidor". Em uma transação comercial normal isso é fácil. Você fornecer bens ou serviços (transferência de posse) que seus clientes achar útil ou importante e no retorno fornecer-lhe um pagamento (geralmente dinheiro) que você achar útil e importante. Mas estamos falando de doar coisas aqui, como é que você recebe o seu valor? A resposta é muito simples. Você constrói o seu valor (que é o valor que deseja receber) em sua oferta. Curiosamente, são os ativos intangíveis que são mais adequados para this.Let me dar um exemplo. Ken Evoy é muito respeitado no mundo do marketing on-line e é também um mestre na maximização do lucro por doar coisas. Sua empresa, SiteSell.com especializada na venda de livros, cursos e programas que visam ensinar as pessoas sobre e-commerce e como ser bem sucedido com ele. Em Além dos produtos que vende online, seus sites são um tesouro virtual de informação gratuita sobre o assunto. Agora isto pode parecer contraproducente. Quero dizer, por que investir todos esses recursos no desenvolvimento produtos de alta qualidade para vender e investir mais no desenvolvimento de coisas semelhantes para dar de graça? Para entender isso, precisamos olhar para Ken modelo de negócios. A maioria de suas vendas são geradas embora sua 5 Pillar programa de afiliados (5PP). Esta informação livre atua como material de treinamento para suas filiais em todo o mundo. Dada a qualidade do material, (que realmente tem valor real) que ajuda seus filiados se tornar bem sucedida no que fazem. Este, por sua vez as vendas de unidades de negócios de Ken. Aqui a coisa pura sobre tudo. O acesso a esta informação não está restrito a apenas 5PP afiliadas, mas está disponível para qualquer pessoa. Por que você dá para fora informações a qualquer pessoa, que poderia então ter o seu novo conhecimento encontrado para beneficiar a concorrência? É um risco que você toma, suponho eu. Eu suspeito que Ken foi calculado este risco e percebeu a insignificância do ele. A verdade é que depois de ler alguns dos cursos gratuitos oferecidos, muitas pessoas acabam se tornando uma das filiais de Ken. Existem algumas razões para isso. O material ao ser muito neutro (não um passo de vendas de todo) no índice é bem marcada por toda parte. Este é um método muito sutil de propaganda. Ken escreve esta informação a si mesmo e não só ele é um especialista respeitado, mas que ele escreve em um estilo que é muito apresentável e genuíno. Um não pode ajudar, mas sair com um certo nível de respeito e lealdade para com ele. Para além disso, eu tenho certeza que algumas pessoas optam por comprar produtos adicionais com base em sua experiência com o livre "amostras". Portanto, agora não, só o Ken, eventualmente, adquirir novos clientes, ele também desenvolve parceiros leais filial para seu negócio. Como um bônus estes novos afiliados já estão posicionados para ser bem sucedido com adquiriu grande parte do conhecimento necessário. Como você pode ver, Ken ganha de todos os ângulos. E, como para o outro lado (o cliente)? Nada disso vai funcionar se a doação livre "não eram valiosas em primeiro lugar. Eles já ganhou "utilidade e importância" a partir do conhecimento que foi compartilhado com eles. Eles também têm uma possivelmente real de ganhar mais no futuro, de formas tangíveis juntando o negócio de Ken como uma filial. Este está construindo valor para a oferta gratuita de finest.Now que é ótimo para Ken com sua experiência e anos de experiência, mas que sobre o resto de nós. Eu realmente tive uma oportunidade de testar a teoria de dar as coisas fora quando eu comecei www.AtHomeBusinessNetwork.com. Eu tinha acabado de colocar o web site e estava entrando na fase ativa da comercialização. Qualquer pessoa que já fez isso sabe como tedioso pode ser e como tempo que pode tomar para ver todos os resultados mensuráveis. Eu tinha vindo através www.emoneyreport.com recentemente e que tinha me intrigou. Primeiro, porque era óbvio que ele ainda era um site muito novo e em segundo lugar, na primeira aparência, parecia que ele estava tentando fazer a mesma coisa como eu era. Isso nos tornaria concorrentes diretos, certo?. Afinal somos ambos tentando gerar receitas das mesmas fontes e toque em o mesmo tráfego. Eu coloquei tudo isso de lado, eu vim com uma lista de itens complementares que eles ofereceram que eu fiz e não vice-versa. Eu, então, composto por um bem pensado e-mail para os proprietários do outro site descrevendo como eu senti que poderíamos completar uns dos outros serviços. Eu expliquei a minha crença de que podemos ajudar uns aos outros de tráfego web sites e ganhar popularidade, referindo visitantes ao outro e, assim, capitalizar sobre os esforços de cada um de marketing. Eu ainda foi para que eles saibam que eu tinha um posicionamento de destaque banner em meu site que está actualmente sob utilizado. Informei a eles que eu seria mais do que feliz em lugar um banner para seu site naquele local por um tempo curto. Tudo por livre e sem amarras, é claro. Foi um bocado de um jogo? Pode apostar, mas eu acredito que as pessoas são geralmente muito justo e eu não estava decepcionado neste momento. Poucas horas depois, recebi uma resposta para o meu e-mail que estava muito acima de qualquer coisa que eu poderia ter esperado. Não só quando os donos do outro site, emocionado com a minha proposta, que tinham já retribuiu o favor de me dar destaque de primeira página no seu site. Tráfego embora ainda pequenos, triplicou para mim durante a noite! Também parece que vamos ter um relacionamento próspero entre si em nos próximos meses ou anos, através de cooperação mútua. Não é mau considerando que muitos consideram-nos a ser concorrentes. O valor neste caso era para nós dois na forma de menor concorrência, a partilha de ideias e informação, valor acrescentado para os nossos visitantes respectivos, o aumento do tráfego e, conseqüentemente, a receita ... e este é apenas o começo. Tudo para ser educado e oferecendo algo de graça! Se você tomar o caminho certo, pode haver um valor real para seus negócios em doar coisas. Você só precisa avaliar suas necessidades, dos seus clientes e aplicar um pouco de criatividade e pensamento a longo prazo para seus objetivos. Construa seu próprio valor em sua oferta e ir para it.Now sair e dar algo de distância! Você pode se surpreender com o que pode happen.Colin Plant é o proprietário e administrador do athomebusinessnetwork.com que é um recurso on-line e site da comunidade para as pessoas têm interesse em desenvolver e executar home negócios baseados em linha bem sucedido. Ele também é o principal conceito Dynamic.http: / www.AtHomeBusinessNetwork.com /
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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