Internet marketing sucesso exige um plano de negócios (parte ii)
Planejamento de negócios formal é um processo que leva a "grande idéia" e submete a uma análise rigorosa. Ele quer valida sua premissa, ou então mostra que a idéia cai por terra. O planeamento de negócio obriga a identificar os custos e desenvolver uma estratégia de marketing sensível antes de começar a gastar dinheiro. Ter um sólido plano de negócios também irá ajudá-lo a adquirir o financiamento, o que deve se necessary.So um negócio do marketing do Internet Endereço do plano? No mínimo, deve ser um documento escrito que abrange: Produtos / ServiceA descrição precisa do produto ou serviço que você deseja para o mercado na Internet. O que é, e quais os seus ingredientes? Que (se alguma coisa) que o torna único? Tem certeza de que pode realmente fornecer isso? MarketplaceA definição clara do mercado-alvo (s) em termos de características e números. Isto é, o que precisa é que você vai cumprir e Quem são seus potenciais clientes? O mercado é grande o suficiente para justificar seu investimento? É o mercado aberto ou que já está saturado? Existem quaisquer barreiras de entrada para impedir os concorrentes de fácil imitação seu sucesso? O que as associações industriais, diretórios, agências, clubes ou eventos podem ser aproveitados para atingir seu mercado-alvo (s)? Existem alguns pré-requisitos distintos para participar do mercado-alvo (s), tais como certificações de indústria ou de associações de associação? Quem são seus concorrentes, e como eles são dirigidos ao mercado? O que seus sites oferecem e como eles são construídos? O sucesso que eles (seleção Relatórios SEC se eles são uma empresa pública)? StrategyGiven o que você aprendeu sobre o mercado ea concorrência, como é que vai se diferenciar? É através de um melhor serviço, preços mais baixos, mais recursos, por oferta de modelos diferentes para cada segmento de mercado, a conveniência melhorada? qual é o seu limite? " Por que um cliente deve comprar de você em vez de um concorrente estabelecido com um histórico comprovado? A menos que seja uma enorme mercado insaturados, salvar-te muito tempo e dinheiro parando aqui se você não tiver um bom answer.What é a forma mais eficaz para atingir seu público-alvo na Internet? Através de diretórios de nicho ou motores de busca? Pelo motor de pesquisa otimização? Publicidade em alvo ezines online? E-mail marketing? Como?! PricingWhat é o preço indo para o serviço ou produto que você deseja vender na Internet? Qual será o Bear Market? Será isto suficiente para produzir as margens que você precisa para ter um negócio rentável? Qual será o seu preço por modelo ou tipo de serviço? Se você estiver considerando os serviços de consultoria, como você vai fornecer em tempo útil lances? OperationsIf pretende comercializar um produto tangível, como é que vai ser produzido na volumes necessários e prazos de entrega? Como é que as encomendas serão processados? Por e-commerce, e-mail, telefone ou fax? São contas de comerciante necessário? Como você está indo para cumprir ordens? Você vai ter queda de ordens de origem do produto ou manuseá-los mesmo? Electrónicos é necessário baixar? Do que você imagina que estabelece um canal de distribuição, tais como revendedores ou afiliados? Se assim for, o que é necessário e quanto tempo vai demorar? Como o serviço ao cliente ser tratado? Qual é a sua garantia para o cliente? Como vai ser processado retorna? CostsWhat start-up investimentos são necessários (talento, hardware, software, serviços de outsourcing, o espaço de escritório, etc)? Onde será a criação de fundos vêm? Quais são os seus custos de produção? Quais são os seus custos em curso (hospedagem, publicidade PPC, etc)? Que tipo de entidade jurídica de sua empresa "ser (por exemplo, unipessoal ou LLC), e qual o custo e esforço é necessário para que isso aconteça? Launch PlanIdentify todos os principais passos que devem ser empreendidos para lançar seu Internet operação e determinar quais medidas devem ser realizadas antes que os outros (isto é, quais são os pré-requisitos para cada etapa). Use o Microsoft Excel ou Project seqüência a estas por time.Who é responsável por cada passo? Determine o seu "ir Target Return viver" date.Expected em InvestmentCreate um modelo de planilha para determinar quando você pode esperar de break-even em seus custos de investimento e qual a sua rentabilidade estimada será ao longo dos próximos dois ou três anos (de preferência em uma base mensal ou trimestral). Formato de modelo para que ele mostra: Receita Bruta Esperada por modelo ou tipo de serviço, tendo em conta uma start-up da curva. Construí-la para que possa entrar facilmente as diferentes variáveis (por exemplo, o número de vendas mensais por unidades) para verificar o impacto sobre a receita esperada e variável costs.Less custos fixos e custos variáveis por unidade ou serviço (ligada à vendas esperados). iguala lucros brutos antes Taxes.Then calcular o Lucro Líquido depois de Impostos (tendo em conta as deduções do IRS). Quando finalizado, usar os recursos padrão do Excel para gerar pelo menos dois gráficos: linha ou gráfico de barras mostrando as receitas esperadas, os custos operacionais e lucro bruto previsto em um break-even anual basis.A gráfico, ilustrando quando os lucros deverão exceder costs.If estiver à procura de financiamento, factor de valores futuros usando taxas de desconto apropriadas. Se você não entender isso, alguém com um fundo financeiro para ajudar you.If sua idéia "grande" ainda faz sentido depois de passar por este moderando processo, em seguida, por todos os meios continuar. Está muito à frente de alguém que simplesmente salta na internet sem nenhum conhecimento de onde estão indo. Ao contrário daquelas almas infelizes, você vai conhecer o seu alvo, o que está fazendo (e porquê), e contra o qual um barómetro para medir seu progresso. Bon Voyage! Sobre o Kernek Autorais é um consultor de marketing do Internet eo autor de "Put Your Business Online", um passo-a-passo para
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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