Marketing e leveraging do Internet o poder das redes
Criar uma rede -- significando uma comunidade dos usuários -- para sua companhia é algo que foi sempre valioso, mas tornou-se virtualmente indispensable ao sucesso de toda a companhia do Internet. Os líderes do Internet -- tais como Google e Yahoo! -- todos aplicam a idéia de criar uma rede, e lucraram substancialmente com eles.
A mais melhor maneira criar uma rede deve fornecer seus usuários com os serviços livres. Isto realiza dois objetivos vitais:
Atrai Usuários. Começar o tráfego qualificado a seu local é um dos objetivos os mais fundamentais de todo o negócio em linha. Se você não começar povos a seu local, você provavelmente não está indo fazer nenhum dinheiro.
Dar o índice e/ou serviços ausentes da qualidade livre de seu local é provavelmente a mais melhor maneira atrair usuários. Você aumenta-lhe a probabilidade de outros povos que ligam -- porque seu local terá a qualidade satisfeita worth ligar -- e assim impulsionará seus rankings nos motores de busca. Dando afastado algo para nada, você incentiva também a palavra da boca; os povos aprecíam informar outros de offerings livres, e virtualmente todos nós amor a idéia de receber algo para nada. Em conseqüência, dar o índice e/ou serviços livres ausentes pode ser uma das maneiras as mais cost-effective de começar usuários novos a seu local.
Confiança Das Configurações. Um dos fatores os mais grandes em determinar como fácil será para que você venda products/services em linha é quanto o usuário confía em você. Mais caros seus product/services são, e reconhecido mais menos seu tipo é, mais a confiança será requerido de você para você para vender seu product/service.
Quando você fornece seus usuários com um produto de qualidade ou os presta serviços de manutenção que esteja livre, estão indo-lhe como. Estão indo realizar que ao contrário da maioria vasta de outras companhias para fora lá, sua firma oferece realmente algo do valor -- e mais melhor de tudo, faz assim para livre. Em conseqüência, você ganhou a confiança e o credibility necessitados vender-lhes o outro products/services.
Assim, que deve você oferecer como um serviço livre? Isso depende de que indústria você está. Um dos mais melhores offerings que livres uma firma pode entregar, embora, é índice digital. Isto pode ser tão direto quanto o texto ou tão complexo quanto o vídeo que edita o software. O índice de Digital é oferecer livre grande para duas razões:
1. A informação de Digital é um de poucos recursos que um pode dar a uma outra pessoa sem o perder. Isto incentiva a propagação de seu product/service livremente distribuído, que lhe aumenta por sua vez seu valor como uma ferramenta promotional.
2. Não tem nenhum custo da variável. Uma vez que você o criou, o custo de distribui-lo é provavelmente perto de insignificante. Em conseqüência, a tática do marketing de entregar um product/service livre não cortará demasiado profundamente em sua linha inferior.
Uma vez que você tem um produto livre que possa atrair uma base grande do usuário, você deve estar em uma posição grande para vender serviços a sua base do usuário. Se seu product/service for particularmente bom e for um que é conducive ao uso do repeat, você pode fàcilmente vender os serviços baseados em torno de seu oferecer livre. Isto pode ser extremamente eficaz e lucrative se feito corretamente.
Está falando geralmente, três categorias a respeito das maneiras que você pode desenvolver córregos do rendimento em torno de seu oferecer livre:
Vendendo serviços
Vendendo add-ons/accessories
Vendendo o acesso de rede
Deixe-nos explorar cada método em um detalhe mais grande.
Vendendo Serviços
Vender serviços envolve essencialmente vender o consultation ou o customization perito ao produto livre que foi oferecido. O conceito é ilustrado melhor com alguns exemplos:
Companhias do software: Uma prática cada vez mais comum amongst colaboradores do software deve distribuir uma versão de seu software que está completamente livre. Nenhuma funcionalidade é retida; o produto está disponível livre da carga em seu formulário mais cheio. Muitos dos usuários, embora, requererão o customization ao software -- que os colaboradores do software são em uma posição principal a fornecer. Em conseqüência, algumas companhias do software estão começando a distribuir inteiramente seu produto para livre, sabendo que podem vender serviços feitos sob encomenda a uma porcentagem dada dos usuários. Nesta maneira, oferecer livre transforma-se uma ferramenta do marketing que pavimente a maneira para fechar vendas. Tais táticas do marketing estão substituindo cada vez mais anunciar como uns meios mais eficazes de obter clientes e de estabelecer um nome de tipo.
Consultation: Na volta do millennium, o guru Seth Godin do marketing do Internet publicou seu livro que desencadeia o vírus da idéia -- e, em vez de aceitar os avanços hefty e de publicar negócios que foi oferecido, decidido distribuir o livro para em linha livre. A decisão, que foi cumprimentada com muito skepticism naquele tempo, parece ter sido sábia: o ebook downloaded sobre 1 milhão vezes, assim ajudando estabelecer Godin como o consultante de marketing do Internet da premier, e permitindo que comande um preço superior em serviços do consultation e do discurso público. A distribuição livre de usuários atraídos satisfeitos e permitida o para ganhar a confiança. Poderia monetize então isto oferecendo componentes do serviço tais como lectures do consultation e do convidado.
Vendendo add-ons e acessórios
Um outro método de criar córregos do rendimento em torno de seu oferecer livre deve oferecer os add-ons e os acessórios que suplementam seu oferecer livre. Um dos exemplos os mais prolific deste ocorreu quando o livreiro Barnes & o nobre começaram a oferecer cursos em linha livres em uma variedade dos tópicos. Os cursos estão completamente livres, mas os estudantes são incentivados comprar os livros que servem suplementar a instrução fornecida nas classes. A estratégia provou ser immensely bem sucedida, porque os cursos em linha de Barnes & de nobre são uma parte proeminente da companhia que oferece a este dia.
Vendendo O Acesso De Rede
Com redes ser o conceito fundamental que dirige tudo sobre o Internet, criando uma rede em torno de seu serviço livre - e então monetizing essa rede -- é algo que o mais certamente pode ser feito. Isto é feito o mais tipicamente com anunciar, interação superior, ou os serviços combinando.
Agora que você compreende os princípios de criar uma rede o último e a maioria de etapa importante devem começar executar uma estratégia e um teste do edifício da rede para fora de suas idéias no tempo real.
Este artigo foi escrito por David Waring, por CEO do ActoNetwork. Para mais informação no poder das redes e do marketing em linha na verificação geral para fora de nosso eBook livre do marketing do Internet situado em http://www.actonetwork.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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