A psicologia da venda on-line
Por que precisamos comprar coisas? Bem, alguma coisa está fora da necessidade, precisamos de comida e água para sobreviver. Mas qual o alimento que vamos comprar? Você vê que nós temos uma escolha, o que significa que as decisões de comprar um tipo de alimento contra outro. Isso significa que a nossa escolha pode ser influenciada - mesmo para os "essenciais". Assim, mesmo que um princípio de razão para a compra de algo que é "por necessidade" as chances são de você não precisava, mas 'que um'. Você fez um escolha, consciente ou otherwise.A fator comum por trás de tais escolhas é o driver para o ser humano a fazer coisas que exigem menos esforço. Há todos os tipos de teorias biológicas e evolutivos envolvidos aqui, mas em essência, tendemos a fazer coisas que ajudam a conservar energia e diminuir o impacto sobre nossos corpos. Pode ser algum tipo de auto-preservação essenciais em jogo, mas os seres humanos tendem a evitar o esforço excessivo. Isso significa que, quando confrontado com uma escolha que tendem a optar por coisas que requerem menos esforço da nossa parte. Nós queremos que as coisas "simples". Isso é parte da razão por trás do sucesso de alimentos de conveniência. Eles tomam apenas o tempo um pouco menos (aparentemente) para preparar os alimentos do que o normal, mas essa poupança é 'traduzido' por nós em um benefício. Logicamente, temos consciência de que os alimentos frescos, preparados na hora são melhores para nós. Logicamente percebemos que o tempo necessário para preparar e cozinheiro nossas receitas próprias não é que muito mais do que bunging algo no microondas. Mas o tempo percebido poupança em alimentos de conveniência é o suficiente para convencer o nosso subconsciente que menos esforço é exigido - bingo! -- sold.Not produto só o princípio do esforço mínimo aplicável a todas as nossas decisões de compra, assim que faz o "problema-solução" conceito. Temos a tendência de comprar coisas que, aparentemente, embora não de fato, resolver os nossos problemas. Se você tem uma máquina de lavar louça provavelmente você comprou porque ele resolveu o "problema" de lavar pratos com a mão. Em parte, este é o princípio do "menor esforço" em jogo. Mas em parte é por causa de sua percepção de que a lavagem de mão é um "problema" que precisa resolver. Gosh, que toda a pele seca você pode começar por fazer os pratos com a mão! E sobre a necessidade de continuar comprando luvas de borracha para os próximos anos! Bondade me - me alguma coisa para resolver esses "problemas". Ao comprar coisas que muitas vezes "inventar" problemas que precisam ser resolvidos, ou estamos convencidos de que existe um problema para o qual um determinado produto é um solution.So como você pode usar esses princípios, quando se trata de vender seus produtos online? O fator primeiro e mais importante é que seu site necessita para tornar as coisas fáceis para seus compradores. Eles querem que o caminho de menor esforço. Se você precisar de inscrições, diversos páginas para clicar ou pesquisas complexas para os itens, as chances são que você vai perder, porque os compradores de todo o esforço envolvido. Torná-la tão simples e tão fácil quanto possível para que as pessoas compram. Isso inclui também o texto -- ir direto ao ponto. Você não precisa de páginas de boas-vindas ou toneladas de informação "sobre nós". Apenas directos e para a informação do ponto de que as pessoas mostram o que você está vendendo. Torná-lo tão fácil quanto possível para seus leitores -- eles não querem se comprometer todo o esforço em fazer uma decision.You compra também pode usar o "problema-solução 'princípio. Em vez de fornecer uma lista de benefícios seu produto ou serviço, em vez falar sobre todas as pessoas podem ter problemas que poderiam ser resolvidos por seus itens. Esses problemas não precisam ser "real". A máquina de lavar não resolve todos os problemas reais - só percebido assuntos já vistos você está vendendo informações on-line produtos, ou livros, por exemplo, que você precisa para enunciar os problemas que o seu infoproduct vai resolver. Muitas pessoas de vendas irá dizer-lhe que você precisa para lista de benefícios, ao invés de recursos. Isso é verdade - mas as pessoas fazem na verdade não compram benefícios. Eles compram soluções para os problemas que tornam a vida mais fácil para them.So se o seu site sugere que os seus produtos e serviços vai ajudar as pessoas a reduzir os seus esforços em uma determinada área e que seus problemas serão resolvidos, você estará tocando nos dois principais princípios psicológicos da compra decisions.Graham Jones é um psicólogo que se especializou na forma como usamos a Internet. Ele é um especialista em produtos de informação e corre Infoselling.com onde você pode obter um relatório livre em como vender o seu próprio infoproducts.http: / www.infoselling.com /
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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