O passo 2 chumbo geração máquina
Cold chamando não funciona, não é divertido e, muitas vezes, acabam com você conduz, ou pior ainda, os clientes, que não são realmente valor o que você disse que do.Having, conduz são a força vital de crescimento, sem a liderança, não não é client.Set-se um passo 2 levar máquina e você pode dizer adeus ao frio chamando enquanto geradora de todos os qualificados, permissão baseada leva você pode handle.The idéia básica por trás da abordagem 2 passo é criar um ou mais valiosos relatórios, seminários, avaliações, julgamento produtos, listas, boletins informativos, cursos ou ponta folhas. Você sabe, algo como, "Como saber se o seu Telhas Contratante está mentindo To You" ou "Que Cada Senior Bush deverá ter conhecimento sobre a Segurança Social Changes "ou" 101 Mais coisas que você pode fazer com o seu iPod. "Agora que você tem o seu valor embalados relatório escrito ou CD áudio, todos os bits de sua publicidade? that's Páginas Amarelas, mala direta, de volta do seu cartão de visita, papel timbrado, assinatura e-mail, web site? deverá centrar-se em fazer as pessoas peguem, solicitar ou baixar o relatório. Não tente fazer qualquer coisa com o seu publicidade, deixar que o relatório que você vende. Veja, isso é passo 1.There são vários os motivos que esta abordagem é muito mais eficaz para o pequeno empresário que não o tradicional "imagem" tipo advertising.First fora, só se você comprar um 2 x 3 anúncio ou enviar um cartão postal 4 x 6, você pode realmente contar a sua história muito bem? Em segundo lugar, esta abordagem permite-lhe demonstrar a sua perícia em uma não-ameaçador, sobre a perspectiva do próprio termos, maneira. Ninguém gosta de ser vendido, mas se dar ao trabalho de ler o seu relatório, entendo o que você faz que tem valor, tem uma página 8-10 conversa com você, o relacionamento ea confiança tem begun.A pessoa que tenha solicitou oficialmente a sua informação livre em uma quente chumbo. Quando uma perspectiva visitas seu site que estão efetivamente aumentando a sua mão e identificando-se como alguém que está muito interessado no que você faz. Metade de suas vendas trabalho está feito! Se a sua publicidade é centrada na recolha de levar para a livre relatório funil e, em seguida, as suas vendas esforços estão centrados no grupo e que, tendo apenas que o grupo que levantou as mãos e os levá-los para o próximo passo no processo. Isso pode ser um compromisso ou apenas uma série de expedições mais avançados. Pela maneira que o passo 2.So vamos recap.Create uma informação livre que o seu produto no mercado-alvo iria ver como um valioso ler ou a livre listen.Advertise no relatório tudo o que você doCapture os nomes e e-mails de quem pedir o reportFollow-se sobre aqueles leadsIf tome este conselho de coração, tudo mercado sobre como você irá mudar o seu negócio. A descoberta de novas empresas tornar-se-á muito mais gratificante e valioso experience.A jovem bônus ideias: Depois de criar o seu relatório livre, encontrará outras utilizações para it.Referrals? Dê o relatório ou a página da web onde o relatório se encontra a sua referência fontes e apresentá-lo a dizer-lhes, através da sua livre relatório ou boletim. Isso torna fácil para eles e encaminhá-lo assegura que a sua história é told.Cold-chamando? Eu sei, eu sei, você não deve nunca necessidade de frio chamada, mas, se você fizer isso, fazê-lo desta maneira. Chame-se aquelas perspectivas sobre a sua lista e, em vez de tentar convencê-los a dar você 5 minutos de seu tempo por semana a partir de terça-feira, oferecer-lhes o endereço do seu poder embalados livre informação e, em seguida, cale-se. Sua prospecção tempo será muito mais produtivo se você pode usá-lo para transformar frio pôr em 2-passo prospecting.Copyright 2005 John Jantsch JantschJohn é consultor de marketing baseado em Kansas City, Mo Ele escreve freqüentemente no mundo real das pequenas empresas comercialização táticas e é o criador de "Duct Tape Marketing "turn-key uma pequena empresa do sistema de comercialização. Confira seus blogs em http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php e http://www.bloggingbusiness.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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