Informação - a arte de vender
O dinheiro pode jorrar faz o mundo ir round, mas os fatos, os detalhes e os dados oleiam a máquina que bate no coração dele. Nós vivemos suposta na idade da informação, contudo muitos de nós parecem incapazes de usá-la ao seu cheio, e permitem-se que drift longitudinalmente em um mar de oportunidades faltadas.
Se nós pudermos fazer exame d para concedido que você tem um produto bom, deve ser uma suposição segura que a única ferramenta a mais poderosa do marketing em sua eliminação é informação - a verdade simples. Você não está vendendo um produto duff, tentando convencer punters que debaixo do exterior oxidado se encontre uma besta do poder? nem é você que tenta vender o gelo aos esquimós. Você está tentando vender seu software para povoar quem ou a necessidade ele, ou poderia o usar - ao ponto onde é preparado realmente para o comprar. Assim como nós começamo-lo? Com ferramentas da informação.
Ferramentas Da Informação
Uma ferramenta da informação é qualquer tipo do dispositivo que você puder usar mostrar você mesmo e/ou do seu produto. Como toda a outra ferramenta, sua finalidade preliminar é fazer a vida mais fácil e mais eficiente. Em nossa linha do trabalho, usado o mais geralmente é uma lima da assinatura. Sua lima da assinatura deve ser ao redor quatro a seis linhas do texto simples, para ser usado no fim de cada único afixar do email, da letra, do relatório ou do newsgroup. Nenhumas exceções; em sua correspondência de negócio, a ao seu amigos, família, tudo e todos.
O texto deve conter todos seus dados críticos do contato - muito em menos seu nome cheio, seu companhia ou produto, URL de seu Web site, email address, e alguma sorte do slogan ou do catchphrase. Se você tiver um número de telefone do trabalho, certifica-se então você para inclui-lo. Assegure-se de que você inclua também o email address na assinatura - tê-la escondida afastado no Respond- à parte do cliente do email faz pouco bom se alguém prints-out sua letra, ou mesmo cortes e pastas o índice em um original ou em uma lima nova. Tem lá para que todos v. Você estalou sempre sobre uma ligação em uma assinatura, apenas fora do interesse? Você não está sozinho.
A ferramenta seguinte é o texto conservado em estoque. As possibilidades são que você se encontra escrever o mesmo tempo do texto e o tempo outra vez - as mesmas frases, características e informação fixando o preço. Escreva-os para fora dentro completamente, de modo que você os tenha lá para o uso como necessitado. Assim como o saving você cronometra no futuro, tendo os que a vontade disponível se assegura de também que você esteja emitindo para fora de uma versão bem-escrita da informação, que inclui todos os detalhes relevantes, sem se esquecer de uma coisa. Nunca confie em sua memória sozinho. Quando você tenta e descreve seu software no fim de um longo, dia enchido problema, você não o fará justiça.
O índice real das descrições é crítico aqui. Certifica-se você para escrever o texto na primeira pessoa - I ou nós. Não há nada erradamente com yourselfconsultar- como qualquer um dos dois - mas certifique-se que você é consistente. Certifica-se você também para usar frasear positivo, e mantem-se o simples. Seja tão conciso e preciso quanto possível; um número exato olha distante melhor do que vago-isms como cargas, lotes, muitos ou heaps. Se suas habilidades da escrita não forem assim boas, comece alguém ajudar. As possibilidades são você estão indo usar estes textos muitas vezes, assim que é worth começar ao índice a direita justa.
Um boletim de notícias é uma outra ferramenta útil da informação, e pode ser uma maneira grande de manter-se no toque com seus clientes ou qualquer um outros quem pode interessado em seu produto. São razoavelmente fáceis de setup e administrar, mas pagam a atenção aos alguns o dos e os don'ts. Certifique-se de que você inclui detalhes de seu próprio produto - mas não a deixe ser o índice principal do boletim de notícias. Se tudo que você está emitindo for um advert longo-winded, unsubscribe da vontade dos povos mais rapidamente do que você pode sussurrar "venda perdida".
Outra vez, o índice é rei. Se você puder fornecer alguma sorte das pontas ou da informação que povoam a necessidade ou encontrarão útil, quererão receber seu boletim de notícias, mas tenham cuidados para não os dirigir afastado. Se você emitir para fora a um enviamento cada semana, alguns estão limitados para começar o fed ascendente e o unsubscribe. Quando você estiver nele, certifique-se que é fácil para alguém subscrever e o unsubscribe; é formulário muito mau para fazê-lo difícil de fazer assim. Alguma sorte do texto conservado em estoque que explica como a faça isto é uma idéia muito boa.
Uma outra régua dourada deve furar ao texto puro, limpo do ASCII. Você pode gostar do HTML em seus enviamentos, mas se o cliente do email do receptor não - d é ido. No sumário, útil é bom; o short e o doce são mesmo melhores. E antes que você anuncie sua lista enviando nova, certifique-se de que você tem o momento para ela. Você pode terminar acima de olhar terrivelmente silly quando você próximo antes da edição uma sai mesmo.
As liberações de imprensa são provavelmente a ferramenta a mais well-known da informação de tudo. Eu não estou indo entrar no o que é e em como está aqui - faço exame de um olhar completamente após edições dos aspectos, e verifico-o para fora do tutorial de Harberg do al em www.dpdirectory.com. Uma vez que você tem sua liberação de imprensa, use-a. Faça-lhe fàcilmente no local disponível, e mantenha-o atualizado quando você tem versões ou mudanças novas. Long depois que sua liberação de imprensa foi emitido, você pode ainda a pôr ao uso bom.
Faça exame Da Vantagem De Seus FAQ
As perguntas freqüentemente feitas são uma outra oportunidade dourada da informação; as possibilidades são que você tem lido já sobre um número justo dos estes você mesmo, e pode mesmo ser uma das primeiras coisas que você procura em um local. Eu sei que eu . Praticamente falando, você não pode jogar cada bocado de informação que você tem na página dianteira ou principal de seu Web site. Não olha bom, e oprimirá simplesmente a maioria de visitantes. Mas quando uma pessoa vai ler seu FAQ, sabem já os princípios, e querem-nos saber mais. Alimente-os.
Use seu FAQ sàbiamente. Não o use como uns dados despejam, mas inclui as perguntas que você começa pediu o a maioria. Se você puder, para fazê-los também downloadable, como uma lima do pdf ou do HTML. Certifique-se que você põe também seus detalhes na extremidade do original, algo do contato ao longo das linhas de "o que mim fazem se eu tiver mais perguntas?" . Pediram a informação, assim que não são tímidos dar-lheos. Eu alisto meus email address, URL do Web site, números do telefone e de fax, endereço enviando e número de ICQ como o padrão. Todos foram usados em ocasiões numerosas.
Muitos clientes do email permitem também que alguma sorte do auto responder setup que pode emitir para fora um texto conservado em estoque quando um determinado endereço ou um assunto específico são recebidos. Melhore ainda, muitos webhosts têm esta sorte da característica.
Nós vivemos suposta em uma idade da sobrecarga da informação, onde a qualidade perde a batalha à quantidade em uma base ongoing. Não deixe seu produto transformar-se uma outra víctima. Mantenha-a short, mantenha-a sharp, e use-a wherever e sempre que você pode. Pense de cada oportunidade de escrever um email ou de anotá-lo como uma oportunidade de alcançar um cliente; não a desperdice. Seja visto, seja vendido.
Copyright Dave 2004 Collins
Sobre O Autor
Dave Collins é o CEO SharewarePromotions Ltd., uma companhia Reino Unido-baseada estabelecida poço que trabalham com software e atividades do marketing do shareware, utilizando todos os aspectos do Internet. http://www.sharewarepromotions.com e http://www.davetalks.com.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
