Milk seus vencedores, perdedores queda do seu
Em meu artigo anterior How To Be 100% de certeza que seu novo produto é um vencedor nós discutimos soltando losers.I espero ter-lhe dado uma mensagem de força suficiente. Mas o mesmo princípio aplica-se a ordenha vencedores. Quando você recebe um produto vencedor na demanda, que é uma licença temporária para imprimir money.You terá tanto do material dobrável derramando através do seu correio de crédito ou números de cartões de bloquear a sua conta de e-mail ... que você dificilmente saberá o que fazer com it.however: Cada produto tem uma vida estritamente limitada extensão. Não importa o quão bem o produto realizado nas primeiras semanas, a resposta será gradualmente cauda-se sobre um par de meses - ano a um ponto onde o produto começa a perder dinheiro. Existem dois grandes fatores que causam isso: 1. Todo mundo tem visto o seu material de marketing (e-mails, páginas Web, cartas de mala direta, postais, anúncios de jornal etc) de uma centena de vezes, e aqueles que vão comprar o produto, têm, no essencial, comprei already.2. Você lucked-em "um estado de espírito do momento. Por exemplo, todos subitamente preocupados com a segurança do carro exatamente no no momento em que anunciar sua direcção-bloqueio das rodas. Esse humor vai passar rapidamente que a população (conduzido pela mídia) passar para a próxima área de preocupação ou preocupação. (O que uma pessoa terrível Eu sou cínico).. Eu vi fazer lotes do dinheiro em um produto, e em seguida, entregar, até 50% de ele voltar para os jornais como eles tentam dar vida a um mercado de morrer. Eu tenho visto um único anúncio no The Sun ter mil pedidos de um ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 49,95 produto. Em seguida, seis semanas mais tarde (após o produto ter sido muito publicitado), tenho visto o anúncio idêntico puxar em apenas oitenta ou mais respostas (e, claro, perder dinheiro). Você deve escutar quando o mercado diz que tem tido bastante de seu produto. Sair cedo é uma certeza-fogo maneira de manter a maior parte do dinheiro que você tem made.It é o mesmo com o mercado de ações. Todos tem como objetivo vender exatamente no pico do mercado, e comprar exatamente o cocho. Mas, é claro, na realidade, esses picos e depressões são impossíveis de prever com precisão. Os vencedores do mercado bolsista vender cedo, e compra antecipada. O perdedores vender e comprar tarde demais tarde demais - eles ficam na montanha-russa muito longa. Eles não reagir a um mercado crescente por ganância, pensando que o mercado irá subir forever.The mesmo é verdadeiro para o desenvolvimento de produtos e direta marketing. Quando você começa um vencedor, é tremendamente excitante. Mas a sua ganância pode fazê-lo pendurar o produto muito tempo depois que ela deveria ter sido morto e buried.Want a conhecer um indicador infalível de quando a puxar fora? Muito simples, você deve retirar-se quando todos os outros desenvolvedores e meninos comerciante (e galões) começam em pranchas após a campanha inicial. Isso leva enorme auto-disciplina, mas paga dividendos enormes. O tentação é forte para pendurar, e pendurar. Se um anúncio falhar, você atribuí-la a alguma coisa engraçada sobre essa questão específica do papel, ou dia da semana. Você anuncia uma e outra vez, estimulado pelo brilho de gold.Also, outro fator entra em jogo aqui (e eu estou te dizendo a verdade 100% sólido), é o fator de distração. Você vê, você não executar este e-mail enorme para a organização, não é? Não existe uma "embalagem e departamento de expedição; que é você no galpão / garagem, tarde da noite. Então, quando você começa um vencedor, as chances são de que você será oprimido tentando manter o contato com fornecedores e envio do produto. Isso levará 100% de seu tempo. Enquanto isso, todos os jornais de Golden Labrador Weekly, a Clay Pigeon Shooting Times será no telefone incomodando você para um anúncio. O perigo é que você só vai dizer "Sim, sim, sim" a todas estas pessoas, e acabam por gastar dezenas de milhares de libras em uma solução produto.A morrer é ficar de olho firme na bola. Manter a sua política de só ter anúncios na imprensa mainstream me aconselhou. Não vá muito louco com os anúncios, como este irá alertar todos os outros meninos mail-order, e empurrar as taxas para cima. Assim que os documentos de ver que você tem um vencedor, de repente, as taxas sobem, e anúncios em tornar-se difícil fugir. Você deve desempenhar um duplo-duplo blefe jogo aqui. Acima de tudo, nunca deixe a ninguém o quão bem o seu anúncio está fazendo. Se perguntado por alguém tentar vender-lhe espaço, você dizer-lhes que a resposta foi péssimo, mas que você está indo dar-lhe uma mais ir. Eles poderiam oferecer uma taxa mais barata? Quando você tem um e-mail para o vencedor, cuidado com a combinação fatal de: 1. Um mercado em queda - e é quase sempre caindo após o seu primeiro adverts.2 poucos. A diminuindo quota de mercado devido a todos os outros bate-In.3. Aumento das taxas de publicidade (por vezes acentuada) devido aos papéis 'trava-on "para o fato de que você tem winner.Most um sucesso de marketing direto são rápidos" em e para fora "empregos. Você sabe que isso é verdade, porque você raramente vê exatamente o mesmo produto anunciado semana após semana, mês após mês e ano após ano. Você quer estar lá dentro, fora e dentro de poucas semanas. Então você pode sentar e sorrir como todos os outros montes, e tenta imitar o seu sucesso num mercado em queda contra a forte concorrência. Claro, você vai perder algumas encomendas, com certeza, poderá ter sido capaz de leite, um pouco mais antes de mergulhar para fora, mas pelo menos você desviados a parte mais rentável do mercado, e manteve tudo. Isto é o que é toda sobre. Não aprender essas lições a way.There dura há nada mais desolador do que fazendo ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 100.000 lucro líquido nos primeiros dois meses de uma campanha e, em seguida entregar ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 50.000 de volta para a mídia durante os próximos seis meses de trabalho árduo. Em outras palavras, você trabalha duro durante dois meses e fazer ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 100.000, então você slog de seis meses a mais e perder ÃÆ'à ¢ â, ¬ Å ¡Ãƒâ € šÃ,  £ 50.000. Eu já vi isso acontecer vez após vez após vez. Para ficar rico neste negócio, você deve desenvolver um senso de timing. Saber quando entrar, e mais importante, saber quando sair out.For esta razão, eu aconselho a tentar seguir a multidão em uma idéia do produto. Se os jornais estão cheios de anúncios de direcção travas das rodas, o leitor ingênuo pensa: "Ótimo. Este deve ser o coisa para entrar. "Então, eles correm atrás como um louco tentando fonte de um produto - muitas vezes a um preço muito alto, porque eles estão desesperados para entrar no mercado. Em seguida, anunciar este produto em um mercado em queda, que é ferozmente competitivo e em taxas de publicidade exorbitantes (porque os jornais têm "locked-on" para o "sucesso" do produto). O resultado é que eles perdem estratégia money.My grande favorito para e-mail é o fim segue: 1. Come-se com sua própria idéia do produto original. Não quero dizer "inventar" um produto e ele tem trabalhado e produzido. Eu quero dizer uma fonte do produto que você acredita que vai vender, e que você não consegue lembrar de ter visto em um jornal ou revista como um e-mail para item.2. Teste o produto em um anuncio adequado barato. Se flops, gota it.3. Se parece bom, então comprar uma única inserção em um papel grande campeonato, como o espelho, ou o Sun.4. Se isso funciona, em seguida, planejar uma campanha que as rampas mais rapidamente (digamos) três semanas, mantém constante para (sobre) de quatro semanas, então as rampas para baixo ao longo (digamos) três semanas. Objectivo de estar fora do produto em três meses este maximum.In estratégia, o "me too" brigada só vai começar a empilhar-nos como você está desacelerando sua campanha. Isso é perfeito. Se o produto é 'papel e tinta', então vai demorar muito, muito mais para a competição para copiar você. Demora muito tempo para escrever um livro ou um curso. Além disso, o general-mail rachaduras ordem não estão muito interessados neste tipo de produto. Eles preferem aparelhos de plástico e "real" dos produtos. Um livro ou um curso pode ter um muito maior vida - muitas vezes anos se você é sutil sobre ele. Além disso, se você tem um traseiro grande 'final' do produto e compra de publicidade, a preços baixos, preços baixos, então você pode ir sobre por anos e ser intocável. As pessoas vão tentar copiar-lhe (periodicamente, vejo tipo «Midas anúncios indo e vindo), mas logo morrem porque estão pagando o dobro do dinheiro que está pagando, e eles não estão explorando o 'back-end' - onde a maioria do dinheiro é feito. eles aposentar-se quebrou, perplexos e confusos. Eles se perguntam como você pode possivelmente manter a publicidade quando sabem que o produto leva apenas metade do custo de anúncio. Você sabe o segredo. Você está comprando espaço taxa angustiado, e você tem um grande acompanhamento do produto que faz mais do que o original de venda do book.Nick James é um comerciante do Reino Unido com base direta e desenvolvedor de produtos. Durante os últimos 3 anos Nick já vendeu mais de
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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