Eu odeio pedir referrals! ? 6 métodos provados para começar uma inundação dos referrals sem pedir
Sim, eu admito que - eu odeio pedir referrals - não você? Seja honesto. Não seu começo do coração bombeia mais rapidamente e as mãos começa suar mesmo pensar sobre pedir a um cliente um referral?
Se você for como mim, você odeia impo em outro. Pedir nomes de makes dos amigos ou dos membros da família quase você sente como se você está vendendo uma oportunidade do marketing multi-level.
Para não se preocupar. Há muitas maneiras começar um córrego contínuo de referrals qualificados sem ter que atravessar o processo doloroso de pedir referrals face-to-face.
O segredo a começar referrals sem pedir eles deve desenvolver os sistemas do referral que fazem pedir você. Estão aqui seis sistemas inovativos para começar referrals sem pedir.
Sistema Do Referral # 1
Faça uma lista dos povos/negócios que vendem produtos complimentary e serviços a seu próprio produto ou os prestam serviços de manutenção. Se você vendesse sapatas atléticas sua lista pôde incluir clubes da saúde, clubes running, equipes de basketball, ou podiatrists. Críe agora um programa do referral que pague taxas do referral pelos povos que lhe são emitidos por seus sócios do referral.
Para fazer este sistema mais eficaz, dê seus coupons, bilhetes, ou cartões customized sócios do referral que o referral traz com eles a seu negócio de modo que você possa corretamente seguir cada fonte do referral.
Sistema Do Referral # 2
Aproxime charities em sua área local para começar uma lista dos doadores que dão já ao charity. A maneira unida é um lugar bom a começar. A maioria de doadores unidos da maneira fazem pledges ou objetivos avançados do jogo para dar uma quantidade especificada à maneira unida.
Agora aproxime o patrocinador executivo da movimentação unida do donation da maneira e faça uma proposta. Proponha que para cada referral que são emitidos de sua organização a seu negócio, você fará exame de uma porcentagem de sua venda e doá-la-á à maneira unida (ou os o que charity são affiliated com) em seu nome.
Sistema Do Referral # 3
As igrejas locais estão procurando sempre maneiras inovativas levantar o dinheiro para sustentar os programas que oferecem a seus membros. A maioria de igrejas seriam entusiásticas sobre a oportunidade de receber um donation de você ou de seu negócio.
Chame simplesmente acima do líder eclesiástico e pergunte se você puder se encontrar com him/her para falar sobre uma atividade fundraising potencial. Proponha que para cada referral (membro da igreja) que emitem sua maneira, você doará uma porcentagem das vendas à igreja. No retorno, a igreja deve concordar promover seu negócio.
Esta mesma tática do referral pode ser feita com os clubes do impulsionador das equipes dos esportes do local, das tropas do scout de menino e das outras organizações olhando para levantar o dinheiro.
Sistema Do Referral # 4
O quarto sistema do referral é muito simples. Dê seus produtos ou serviços afastado (ou discontos significativos em seus produtos ou serviços) em raffles locais. Em meu hometown de Friendswood, Texas o negociante de Ford do local dá afastado um caminhão brandnew em um ô do raffle de julho através da câmara de comércio local.
Os bilhetes vendidos no raffle vão para pagar pelo custo do caminhão e o negócio começa indicar o caminhão novo por diversos meses que conduzem ao raffle nas áreas do elevado-perfil fornecidas pelos negócios que são membros da câmara de comércio.
No fato, nós encontramos nosso planner financeiro através de um raffle oferecido através da tropa local do scout de menino. Nós "ganhamos" uma análise financeira cheia e compramos eventualmente alguns de seus produtos em conseqüência do raffle.
Sistema Do Referral # 5
A maioria de todos tem um barbeiro ou um hairstylist que se usem em uma base freqüente, especial se você tem crianças. Eu não sei sobre você, mas meu barbeiro acopla-me sempre na conversação durante meu haircut. E a maioria barbeiros e de hairstylists são muito felizes quando você lhes dá uma ponta $2 - $3. Você vê aonde eu estou indo com este?
Porque não a aproximação os barbeiros e os hairstylists locais e lhes oferece $1 para cada cartão que do referral passam para fora a seus clientes. Você pôde mesmo motivate os para falar acima de seu negócio prometendo lhes uma porcentagem de cada venda essa resultados de seu referral.
Sistema Do Referral # 6
O último sistema do referral trar-lhe-á não somente referrals, mas criá-lo-á também muitos do goodwill. Eu aprendi esta tática, estranha bastante, pela princesa Diana e um agente de propriedade real local. Quando a princesa Diana morreu um associado próximo de dela foi entrevistado e revelou que Diana carregou sempre um jogo de "real" o agradece notas.
Cada vez que se encontrou com com alguém recordaria que seus nomes e assim que começasse em seu carro escreveria a um short o agradece lhes anotar. Os povos estimaram agradecer que você os anota recebeu da princesa. Após o hearing de que, eu comecei carregar em torno de minha própria caixa obrigado anota.
Mas é aqui o que realmente fará esta tática do referral retirar. Nao longo há eu recebi um email de um subscritor a meu boletim de notícias das práticas do marketing mais melhor que teve esta frase sob a assinatura do homem:
Por Referral Somente
Por meios de Referral Somente...: Nós invest 100% de nossos tempo e energia ao serviço first-class entregando a nossos clientes. Em conseqüência, nossos clientes avaliados, fornecedores, e os amigos consultam sua família, os amigos e o trabalho assocíam-nos para o conselho na compra ou em vender propriedade real. Nós estamos interessados em relacionamentos longos da vida forte do edifício uma pessoa de cada vez.
Você vê, seus não bastantes para emiti-lo agradecer para anotar. Povoe a necessidade saber que você quer e aprecia seus referrals. A frase, essencialmente, responde à pergunta, "o que pode você fazer para mim no retorno para este agradável o agradece card?" Imediatamente, eu tive esta frase imprimida no fundo do meu para agradecê-lo notas e meus referrals retiraram.
Conclusão
Cada uma destas táticas do referral de que eu compartilhei com você é sistemas. Motivate outros para gerar referrals para você sem você que tem que jogar o papel do pedinte e pedir referrals face-to-face.
A mais melhor coisa que você pode fazer para excitar seus sócios do referral é começá-los experimentar seu produto ou presta-se serviços de manutenção a. Então podem falar sobre ela com conhecimento first-hand. Fá-los-á não somente mais credible a outros mas uma vez que experimentaram os benefícios de o que você tem que oferecer, será mais excitado para dizer outro sobre ele.
Nos sistemas do referral que o requerem pagar taxas do referral, certifica-se você pagamento rapidamente, honesta, e com gratitude. Dê sempre a seu sócio do referral o benefício da dúvida. Se você os tratar para a direita, você será o benfeitor.
Copyright David 2005 Frey
David Frey é o autor do manual melhor-vendendo, "o bible do marketing da empresa de pequeno porte" e o editor sênior "boletim de notícias das práticas do marketing da empresa de pequeno porte do mais melhor." Para começar sua subscrição livre da vida visite http://www.MarketingBestPractices.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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