Mercado do Internet e discurso público: dez pontas para quando o twain se encontrará
Mercado do Internet e discurso público? Não completamente presunto e ovos, é?
Aquelas duas frases são encontradas raramente na mesma sentença. Apesar de tudo, muitos povos decidem fazer seu mercado no Cyberspace assim que serão exigidos nunca entregar uma apresentação de vendas ou um discurso.
Se você é um destes povos, você está fazendo o erro grande não desenvolvendo suas habilidades faladoras, porque você é corte você mesmo fora do mercado fora de linha vasto.
Por que deve a busca dos comerciantes do Internet melhorar seu discurso público? Para a razão simples que assim fazendo, eles e seus produtos pode se tornar conhecida aos povos que são é a compra incômoda em linha. Preferem saber que o seu é ser do ser humano no extremo oposto.
Neste breve artigo, eu dar-lhe-ei do “um sistema atalho” que o permita de empacotar seu conhecimento substantivo assim que ele posso ser entregado em uma maneira interessante, acoplando. É uma versão destilada do que eu forneço executivos em minhas oficinas que estão quase universal no mundo fora de linha.
A quem podem suas apresentações ser entregadas? Como sobre clubes giratórios e outras organizações cívicas quem estão procurando sempre altofalantes? ; Que sobre comerciantes companheiros do Internet em seminários? ; E recorde High Schools e faculdades, onde sua audiência é provável ser mais competente em informática do que a população geral, experimentadas na compra em linha mas ansiosas para ir globo-à-globo ocular com o comerciante do Internet que tem um grande produto.
Mantenha na mente que um altofalante eficaz é um quem se concentra em satisfazer as necessidades dos membros da audiência, de modo que estes povos concluam que o que você está propor que (venda) está em seu melhor interesse-para suas finalidades, comprar seu produto, Ebook ou serviço.
As dez pontas esboçadas abaixo não são teoria da sala de aula, mas evoluem preferivelmente das lições que do mundo real eu aprendi em quase 3000 apresentações, e em minhas oficinas para comerciantes fora de linha. Trabalharam para mim, trabalharam para meus clientes, e trabalharão para você.
1. Tenha um objetivo específico
Se você não sabe o que você deseja realizar com sua apresentação, sua audiência certamente não saberá tampouco. Seu objetivo pode ser tão limitado como se certificando de sua audiência recordará seu URL, ou uma compreensão cheia dos benefícios que ganharão comprando seu produto.
Recorde que isso dar um grande discurso ou apresentação deve nunca ser seu objetivo; é meramente meios a uma extremidade, e essa extremidade é o que você quer sua audiência fazer com a informação apresentada.
Seja específico, e em preparar sua apresentação, soletram para fora seu objetivo em não mais do que uma sentença ou dois. Imprima-o para fora e grave-o a seu monitor do computador. Isto manterá sua preparação focalizada e no alvo porque você esboço do throughthe do progresso de sua apresentação.
2. Saiba problemas, necessidades e interesses da sua audiência
Para ser um comerciante bem sucedido, sua apresentação deve audiência-ser centrada. Você deve saber os problemas dos povos a quem você está falando, porque seu objetivo é lhes oferecer uma solução. Isto exige a em-profundidade-pesquisa sobre sua audiência.
Mantenha na mente que a motivação principal para que os povos lhe escutem é sua percepção que sua apresentação os beneficiará. “O que está nele para mim?” é a pergunta clássica de todas as audiências, em linha ou fora de linha
3. Estrutura para trás
Nós aprendemos escrever e falar em uma estrutura 1-2-3: (1) corpo da introdução (2) - (3) conclusão. Para apresentações orais, isto é altamente ineficaz: Em contraste com a leitura de um memorando, os povos não têm o luxo de ir para trás e de ler outra vez o que foi faltado a primeira vez. Você quer sua audiência ouvir-se e para compreender a linha mensagem inferior “este iwill do produto resolve seu problema.”
Inicie seu esboço com sua conclusão, centrando-se sobre a fusão de seu objetivo com os problemas, os interesses e os interesses da sua audiência.
Coloc sua conclusão em um cartão marcado (3), a seguir desenvolva uma introdução que sinalize a audiência que você sabe seus problemas e estará oferecendo uma solução. Coloc isto em um cartão marcou (1).
Finalmente, coloc suas justificações em uma série de cartões marcados (2A), (2B), etc. Este sistema 3-1-2 fornece o foco, a estrutura, e a unidade temático, e é o coração de minhas oficinas do treinamento.
4. Prática de solo com gravar-registrador ou vídeo câmera
Após ter terminado o esboço da apresentação, a prática por o senhor mesmo com um gravar-registrador ou o vídeo câmera. Você estará no seu mais fraco nesta prática inicial, daqui o conselho não mandar ninguém apresentar cujos os comentários poderiam seriamente ferir sua confiança.
Escutam sua apresentação, anotam o ritmo e a cadência, os “uh”, os “y'knows”, e verific seu domínio do assunto.
Se gravando, anote seus maneirismos e linguagem corporal, e coordene seus gestos com sua inflexão vocal.
5. Pratique com colega, amigo ou esposo
Após ter terminado a sessão de prática de solo, você está pronto para praticar na frente de uma outra pessoa. Escolha esta pessoa com cuidado, porque você não quer um hypercritic quem encontrará falhas excessivas com seu estilo de apresentação. Nenhuns, entretanto, você quer o tipo de pessoa que não encontra nenhuma falha qualquer, e de elogios você aos céus. Você precisa a desaprovação honesta e construtiva visada “tweaking” sua apresentação.
6. Reuna do “uma sessão de prática da placa assassinato”
Do “a placa assassinato, um termo que eu trago a minhas oficinas do treinamento de meu fundo militar,” é uma sessão de prática rigorosa. É o equivalente dos altofalantes do simulador de vôo usado para pilotos do treinamento como tratar as emergências de bordo, ou a corte sede que apronta advogados para o combate da sala do tribunal.
Selecione não mais de quatro povos ser sua audiência simulada, e parte com eles toda a inteligência que você ganhou em sua audiência em perspectiva. Estes quatro povos então jogo do papel sua audiência.
Seus comentários, perguntas e ajuda da desaprovação você corrige seu estilo da entrega, encontra as aberturas em seu conhecimento, e antecipa perguntas e objeções.
7. Chegue cedo para encontrar-se e cumprimentar
O contato pessoal e as habilidades interpersonal são importantes para o sucesso de toda a apresentação, mas é absolutamente vital quando você tenta persuadir povos comprar o produto que você está vendendo. Nós tendemos a aceitar a informação dos povos que nós gostamos, mas rejeitamo-la dos povos nós não gostamos.
Quando você chega cedo, você pode conhecer membros da audiência e deixa-os relacionar-se lhe como ser humano. Se parece apropriado, nomes da menção durante sua apresentação dos povos você teve a ocasião a encontrar-se antes da apresentação. Nada é assim que doce à orelha humana como o som de seu nome que está sendo mencionado positivamente por um altofalante.
8. Use visuals para suportar, para não imprimir
Os dae (dispositivo automático de entrada) visuais, incluindo PowerPoint ubíquo, podem fazer ou quebrar uma apresentação. A vantagem de usá-los é que a maioria de povos são visuais e podem mais prontamente absorver a informação que é apresentada gràfica. O perigo é que os visuals podem furar uma audiência, ajustando os fora em daydreaming, não escutando.
Seja cuidadoso na escolha da palavra no seu visuals-e, naturalmente, no seu entrega-a evite Geekspeak, a menos que você estiver falando a um familiar da audiência tão com este formulário original do jargão como você é.
Linha inferior visuals do íon: Não tenha as maravilhas de PowerPoint recordadas, mas a substância de sua apresentação esquecida.
9. Empregue dispositivos retóricos
A repetição dos conceitos chaves, o uso cuidadoso da pausa estratégica, e a construção paralela são apenas alguns dos dispositivos que você pode se usar para adicionar a especiaria e a cadência a sua apresentação.
Dois exemplos de tais técnicas ilustrarão esta tática importante. Winston Churchill, em vez dizendo dos “nós em Grâ Bretanha devemos um grande débito aos pilotos de Royal Air Force,” expressou este pensamento com as palavras memoráveis “nunca no campo do conflito humano tem tão muitos devidos tanto a tão poucos.”
O presidente John F. Kennedy usou um dispositivo clássico do paralelismo quando disse, “nós deve nunca negociar fora do medo, mas nós devemos nunca temer para negociar.”
Use sua imaginação para ver como você pode arranjar palavras para criar tais cadência e ritmo.
10. Conduza a análise imediata da borne-apresentação
Seu instinto após ter terminado uma apresentação desafiante é à respiração um suspiro de alívio e relaxa. Erro grande.
Dentro dos minutos, sente-se para baixo com uma almofada de nota ou um registrador de fita e grave-se as perguntas feitas, a reação da audiência a sua apresentação, sua impressão de seu próprio desempenho, etc.
Não espere até o next day. A memória a curto prazo é precisamente aquela, e você recordará somente generalidade. A análise imediata fornecerá específicos.
Transfira esta informação específica a sua base de dados, e você tem um avanço excelente a usar-se na placa do assassinato que conduz a sua apresentação seguinte.
Use estas pontas, e a próxima vez que você deixa seu teclado, você encontrará que você é agora tão eloquente na frente de um grupo de clientes potenciais como você é atrás de seu computador.
Direitos reservados Larry 2005 Tracy
Este artigo excerpted do livro de Larry Tracy, o atalho às apresentações persuasivos. Larry, um coronel do exército aposentado, foi granizado pelo presidente Ronald Reagan como “um altofalante extraordinària eficaz.” É um dos instrutores superiores das habilidades da apresentação nos E.U. Seu Web site está na parte superior de Google para “apresentações persuasivos.” http://www.tracy-presentation.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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