Mercado - toda sobre o foco
O mercado pareceria ser a grande palavra de zumbido da década. Cada equipe que respeita a si mesma do negócio fala sobre ele, contudo muitos de nós não são mesmo certos o que é, e ainda mais são incertos de como devem o fazer.
No mercado - o nível seguinte nós olhamos algumas das definições as mais importantes, e indic que o mercado é simplesmente sobre a construção de uma ponte sobre da abertura entre o produtor e o consumidor. Não é sobre o que você está tentando vender, ele é sobre quem você está tentando o vender, a o que quer de você, e como lheos dar. É realmente aquele simples.
Este é todo muito bom na teoria, mas um dos maiores problemas com mercado é que quando fizer o sentido completo quando ler sobre ela, aplicando a ao mundo real pode frequentemente provar ser uma matéria diferente. Um do mais simples e da maioria de modos eficazes fazer assim é focalizar no consumidor.
Como atrair clientes novos a seus produto e Web site é o dilema constante de muitos negócios, pequeno ou grande. Mas o fato é que não importa o que o método você se usa para fazer assim, ele é um processo duro, lento e frequentemente caro. Logicamente, nós podemos conseqüentemente supr que nós devemos, e devemos certamente, para aplicar algumas de nossas energias a reter clientes existentes.
A pergunta é porque nós perdemos assim que muitos clientes potenciais antes que tenham mesmo uma possibilidade alcangar para suas carteiras. Podia haver muitas razões para esta. Alguns podem já não exigir o que você está vendendo, alguns podem simplesmente esquecer sobre você, e inevitàvel, alguns podem sentir (direita ou errada) que você não fornece o que precisa ou quer.
Quando houver pouco que você pode o fazer se não têm genuìna nenhuma necessidade para o produto ou para prestar serviços de manutenção está vendendo, tudo mais está completamente sob seu controle.
Por que é você clientes perdedores?
Se, por exemplo, um cliente usou seu produto no passado, mas já não tem alguma necessidade para ela, a seguir algo deve ter mudado. É a tecnologia talvez nova que você não está prosseguindo com, uma abertura em seu produto, ou incompatibilidade com o outro software? Identifique o que é mudado, e se possível, enderece aquelas necessidades.
Se a razão é um produto de competência, a seguir vá após as características de produto com uma vingança, e construa nelas. Não se confine somente fornecendo os princípios desencapados do que o consumidor quer. Dê-os o que poderiam usar, e mostre-os que características que têm nunca mesmo pensou de antes. Quando ninguém em sua mente direita for comprar um carro novo baseado nos forros do estéreo e do assento, o fato é que às vezes este o adicionar-ins pode provar ser fazer-ou-quebra características em escolher sua compra. Jogue-os dentro.
De um lado, se o cliente potencial não realiza mesmo o que você está oferecendo, a seguir você está fazendo algo muito erradamente. Você veio nunca através de um local com fazer-ou-quebra o fato que o persuade comprar o produto, escondido afastado quatro cliques no Web site? Eu tenho certamente, e é longe de raro.
Realìstica, as possibilidades são que um grande número seus visitantes do Web site não irã0 além da página dianteira, assim que não escondem os detalhes suculentos enterrados nas profundidades de seu local. Os fatos os mais importantes das vendas devem ser lisos considerar do momento suas cargas da página principal. Um livro não pode ser julg por sua tampa, mas um Web site é certamente. Trave sua atenção o momento onde chegam, seduza-os dentro com titbits saborosos, e o you've começ os.
Venda os benefícios, não apenas as características
Eu disse-o muitas vezes antes, e eu di-lo-ei muitas vezes ainda. Você tem que vender os benefícios de seu software, e não apenas é características. Uma lista longa da característica olha grande à pessoa que está pensando sobre a compra do software, mas até que realizem que o precisam ou querem no primeiro lugar, registará mal mesmo.
Tome um visor imaginário da lima de gráficos como um exemplo. Se a página dianteira para o produto é uma lista longa da característica, com um 60+ impressionante suportado formata na exposição, que é toda muito boa e boa. Mas o visitante do três-segundo-um-local estará interessado? Provavelmente não. Não estão procurando o que o software é capaz, eles estão procurando o que o software pode fazer para eles.
Se entretanto você vende o fato de que o visor da lima pode CONSERVAR O TEMPO E O DINHEIRO, PERMITA que VOCÊ ALCANCE SUAS LIMAS dos COLEGAS e VER TODOS SEUS ACESSÓRIOS do EMAIL, a seguir você é distante mais provável agarrar sua atenção.
As lista da característica são para revisões dos locais e do compartimento do shareware. Os povos querem benefícios e soluções. Além disso, vai para trás ao consumidor.
Uma vez que você sabe o que está procurando, alimentação da colher ele a ele apenas na maneira direita, com toda a informação e detalhes precisa, e um pouco do congelamento nunca vai erroneamente qualquer um.
Quanto para aos povos que estalam sobre as características alistam, possibilidades são que não precisam de convencer que podem ter um uso para o software, elas estão procurando mais razões o comprar. Estão procurando tantos como fatos como possíveis satisfazer sua carteira, saliência, esposo ou consciência. Dê-os o que quer.
E recorde não ir para um discurso de vendas demasiado evidente. Os povos são estranhos, e embora a pessoa média ame comprar coisas, deiam ser vendida a! A diferença? Faça-os querer o que você está vendendo, apenas não shout COMPRA neles! Satisfaça suas necessidades, cumpra suas exigências e mostre-lhes que você é a resposta que estão procurando.
Nunca esqueça que você não está vendendo aos objetos. Você está vendendo aos povos. A fim alcangá-los, você tem que começar pensar como um deles!
Passe o tempo que encontra como seus clientes existentes usam seu software, o que os fizeram escolher seu produto, e porque eles continua a o usar ou apreciar. Veja se algum teste padrão emerge, e use esta informação para centrar-se sobre suas forças e igualmente suas oportunidades. Aplique-se então o que você aprendeu a sua literatura do produto, a seus anúncios da bandeira, a sua assinatura do email, a suas campanhas de publicidade e sobretudo a seu Web site. Seja visto, seja vendido.
Copyright SharewarePromotions 2005 Ltd
Dave Collins é o CEO SharewarePromotions Ltd., um software com sede no Reino Unido bem conhecido e companhia do mercado do shareware. São suas vendas do software lentas? Encontre como promover seu software através da correia fotorreceptora e multiplicar suas vendas em nível em http://www.sharewarepromotions.com
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
Webmaster começa O Código do HTML
Adicionar este artigo para o seu site agora!
Webmaster enviar seus artigos
Nenhum registro necessário! Preencha o formulário e seu artigo está no Messaggiamo.Com Diretório!
