Vender para vendedores - idéia absolutamente estúpido, ou não muito?
A lista dos instrumentos promocionais e de recursos disponíveis para o comerciante em linha hoje é muito impressionante, e novos aparecem quase todos os dias, cada qual mais extravagante e mais sofisticados do que nunca. Quase todos eles, porém, são tocado (alguns chegam a dizer "maldita") por uma espécie de pecado original. Afinal delito, depois de SPAM tornou-se penal e, como resultado direto e-mail marketing tornou-se todo-mas-impossível, as únicas pessoas que vêem a sua oferta são aqueles que também estão tentando vender alguma coisa. Toda pessoa que pensa envolvidos no marketing do Internet deve ter notado esse fato perturbador. A maioria dos comerciantes, evidentemente, tentar esquecer, depois de ter classificado como uma versão moderna do antigo Aquiles eo paradoxo Hare - intelectualmente som talvez, mas não realmente aplicáveis ao mundo real. Outros escape em certos nichos de mercado onde se vendem para "pessoas normais", isto é não-comerciantes. Que, naturalmente, é perfeitamente válido e frequentemente rentável opção. Mas é realmente a única solução racional? Não será possível vender a outros comerciantes e ser bem sucedido na medida em que? Na minha opinião, esta "vender aos vendedores" não é em tudo tão absurdo como muitos acreditam. É simplesmente diferente. E muitas vezes me pergunto por que tão pouco tem sido dito sobre essa diferença pelos peritos. Porque para mim ele parece ser o aspecto mais importante do seu marketing, a mais importante decisão inicial: "Será que vou estar tentando vender coisas para as pessoas em geral? Ou talvez eu vou concentrar-se na venda de ferramentas, recursos e informações para marqueteiros? ". E mesmo a questão obviamente importante de mercadorias tangíveis versus intangíveis não parece-me mais crucial. Existem dois principais ramos do marketing do Internet. Eles são, como em breve vou tentar provar, muito diferentes, mas nenhum deles é "absurda", "estúpido", ou, por definição, não rentáveis. Claro, há muitos mais ramos. Se você está vendendo bens corpóreos ou incorpóreos, talvez seja igualmente importante. Eu não saber. Em qualquer caso é muito mais óbvio e fácil compreensão. (Isso é provavelmente porque a venda de bens tangíveis é tão antiga quanto a própria humanidade, e em que os métodos testados do pós-venda de forma ainda basicamente regra, embora naturalmente adaptadas à realidade virtual.) Vamos agora dar a essas duas categorias de alguns curtas, nomes simples para a utilização deste texto. Como sobre "marketing" X "(do exterior) e os comerciantes" N "(de interno)? Os comerciantes X serão aqueles que vendem para o mundo "em geral", e os comerciantes N serão aqueles que vendem a comerciantes do companheiro. Agora, uma explicação é necessária. Quando você iniciar sua carreira de marketing que você não normalmente "decidir" se você quer ser X ou comerciante N. É determinada, principalmente, as ferramentas de promoção você tem acesso no início. Se você iniciar sem qualquer investimento, ou apenas com os pequeninos, você será usando listas opt-in, o intercâmbio de tráfego, FFA páginas e recursos similares. Então, pela sua natureza, você começa a promoção para as pessoas que vêem os anúncios, e quem são essas pessoas? É claro que eles estão usando a outros comerciantes mesmas ferramentas! Você se tornou um comerciante N, sem sequer dar a esta questão muito pensamento. (Pode-se notar que você é um comerciante N tentando vender a outros comerciantes N. Selling aos comerciantes X parece muito mais difícil importa, por que não usar as mesmas ferramentas de promoção, ou pelo menos não na mesma medida. Você vai precisar de um pouco de um guru para começar a vender para as pessoas! Sem dúvida, há lotes de comum entre esses dois ramos. Afinal "o dinheiro está na lista", e os lucros realmente grandes vêm de trás-venda para pessoas que já compraram de você, está satisfeito, você confia e, portanto, estão dispostos a comprar de você mais. Esta parte do seu negócio será bastante semelhante, não importa se você enviar aos comerciantes ou não comerciantes. Há também diferenças importantes do curso. Se não fosse assim nossa distinção teria pouco significado e assim a este artigo não teria sentido. Mas essas diferenças são muito visíveis. vamos começar com a própria língua. Se você é um comerciante N e são bem sucedidos, temos uma lista de muitos milhares de clientes satisfeitos e assim por diante - Então você será chamado em breve um "Guru". Se, por outro lado, você é um enorme sucesso na venda digamos 2 'x 3' widgets aço inoxidável (ou ebooks indolor, bem alimentados e preguiçoso emagrecimento para essa matéria), que, naturalmente, significa que você é um comerciante X, então, mesmo se você tem milhares de clientes fiéis com bolsos profundos, instintivamente, para alcançar os seus cartões de crédito platina sempre que ouvem o seu nome ... Bem, você será, evidentemente, admirada e invejada, para não mencionar rico, mas você não vai ser chamado de Guru! Você pode ser chamado de algo como "um ótimo vendedor", que não é tão ruim, claro, mas não é o mesmo, não é? Outro diferença é que em N marketing você não costuma falar muito sobre "nichos". Venda de participações em crédito com base opt-in listas de algum ponto de vista externo pode ser visto como o marketing de nicho muito "como vender, vamos dizer ... polimento de cera de sucuris animal de estimação. Não é verdade? Mas eu, pessoalmente, nunca ouvi este termo utilizado neste contexto. As diferenças mais importantes são, contudo, na forma de X e N de encontrar os seus clientes em primeiro lugar. Ou às vezes como eles deixam de ser encontrado por eles. Este não é apenas um jogo com as palavras, como motores de busca fazer exatamente isso - eles deixam as pessoas a encontrar a sua oferta, não é mesmo? Há, naturalmente, muitos tipos diferentes dos motores de busca e sistemas similares ( "normal" motores de busca, Pay Per Click motores de busca, diretórios, etc), mas do ponto de vista do cliente potencial que eles fazem basicamente a mesma coisa. E para o tipo X comerciante são hoje um dos poucos meios disponíveis para a promoção. É claro que é em grande parte porque eles são muito poderosas ferramentas, proporcionando-lhe hits altamente segmentada. Se você é capaz de obter alta posição sobre os motores de busca que realmente importa (e não se falido no caminho, como eles tendem a ser caros) que você está quase lá. Adicione algumas promoções off-line e você está no seu caminho para se tornar o ótimo vendedor. (É claro que todos os outros aspectos do seu negócio também deve ser feito para a direita.) Se, contudo, ter decidido que a venda para os vendedores não soa tão absurda e inútil como muitas vezes é apresentado, então suas opções são muito mais numerosos. Que é uma coisa boa, é claro, embora sua concorrência também tem as mesmas opções, por isso não é uma bênção não misturados. Você deve mostrar a sua oferta aos comerciantes, por isso você precisa mostrar que os comerciantes estão procurando ofertas. Por que eles deveriam estar procurando? Há duas razões principais. A primeira razão é que eles simplesmente são forçados a olhar para suas ofertas. Como? Por quê? Por quem? É simplesmente que muitos, se não a maioria, dos métodos de promoção da linha de base disponíveis hoje no princípio da reciprocidade. Que, neste contexto, significa: "Eu vou dar uma olhada no seu se você concorda em dar uma olhada no meu". Sim, claro, você não tem sempre a verdade olhar para essas ofertas. Muitas vezes você pode pagar o serviço para mostrar suas ofertas para os outros e ignorar a deles. Ainda assim, as pessoas que vão ver a sua oferta será aqueles que querem mostrar ao mundo deles. (Claro que não precisa necessariamente ser propostas comerciais, eles podem ser sites dedicados a hobbies, instituições de caridade, particulares ou em grupo etc obsessões Mas todos querem mostrar algo que as pessoas em vez de ver oferta de outra pessoa.) Does resultado nada de positivo a partir deste fato? E, para colocar uma questão muito mais ampla: o comerciante que tenta vender aos vendedores (comerciante N na nossa terminologia) possui vantagens em relação a uma tentativa de vender a não-marketing (marketing X)? Minha resposta seria: sim e sim. Por quê? Existem algumas razões. Alguns deles bastante trivial embora não sem importância, como o fato de que o comerciante é geralmente muito mais expostos ao contato com ofertas de negócios online. Comerciante também tem algumas necessidades que podem, eventualmente, ser satisfeito por comprar coisas online. Dois tipos de necessidades de fato. Em primeiro lugar, as mesmas necessidades que todo mundo tem. Em segundo lugar, específicas necessidades Internet relacionado ao marketing. Por ser bastante mais expostos a anúncios na Internet e oferece mais uma pessoa comum, mais utilizados para ela e compreendê-lo melhor, comerciante, provavelmente comprar mais coisas online. Mas o outro tipo de necessidades é muito mais importante aqui. Agora para o segundo tipo de necessidades. Comercializado a necessidade de ferramentas de marketing, recursos, informações ... Essas coisas mudam e se desenvolvem em um ritmo enorme. Este é, naturalmente, um truísmo, mas é absolutamente verdadeiro. Se você for capaz de encontrar rapidamente novas ferramentas de promoção, oportunidades e / ou informações sobre marketing na Internet, você estará em condições de vender (mais ou menos directamente, não vamos mergulhar aqui para discutir downlines e referências), estas informações - para depois de tudo que é exatamente a informação! - Para outros comerciantes. Eu, pessoalmente, não vejo razão para que os comerciantes devem estar menos receptivas a este tipo de informação do que uma pessoa normal. Na verdade, eles são provavelmente muito mais receptivo, como eles sabem perfeitamente bem o quanto na vida pessoal depende dessas ferramentas, informações e oportunidades. Provavelmente não é verdade que 95% de gente tentando ganhar em linha não é ganhar dinheiro, mas deve ser óbvio que a maioria dos comerciantes ainda não encontrou sua maneira de fazer negócios on-line e não há nenhuma razão para acreditar que esta situação nunca muda radicalmente. Portanto, é não só informações sobre os novos serviços disponíveis e as oportunidades que é procurado em seguida e, portanto, vendável. Para ser bem sucedido neste tipo de negócio, onde há tanta informação disponível, as possibilidades e riscos potenciais, e assim por estrada pouco sinais de que pode ser totalmente confiável, um precisa encontrar seu próprio caminho. Maneira de fazer negócios online. A vida humana ser tão curta como é, com a maioria das finanças frequentemente muito limitado (ou você não iria gastar o seu tempo na frente do monitor, com resultado incerto, você iria?), as pessoas que ainda não encontrou o método correto e alcançou grande sucesso em linha negócio vai precisar de uma "receita", ou, talvez melhor, uma pessoa bem sucedida para ajudá-los - um professor, ou talvez até mesmo o que os americanos chamam de "mentor". (Existe uma velha piada sobre algumas crianças americanas pedindo sua os pais a pagar-lhes lições de escalar árvores, mas o marketing de Internet sem a ajuda qualificada é uma coisa triste e muito arriscado fazer.) Se você já é sucesso, sendo então o comerciante N tem vantagens grave. Um deles, talvez o mais importante, é que vocês lidam apenas com um (grande, é verdade) A questão: o marketing online. Como comerciante X você precisaria para lidar com tanto marketing em si eo nicho de mercado que você está dentro Este fato tem alguns efeitos ainda mais interessante. Por exemplo, este que, ao alcançar o sucesso como comerciante N você está se tornando um Guru, ou "quase um guru", e desta vez eu estou usando este termo sem ironia. O que quero dizer é simplesmente que você se tornou um especialista realizou em seu campo, o que evidentemente é o marketing do Internet. Enquanto se attait mesmo o maior sucesso na venda on-line widgets, você será um "grande especialista na venda Widgets Online". O que significa que você vai ser geralmente visto como um cruzamento entre perito widgets "e" especialista em marketing ". Ninguém vai ter a certeza de quanto você é bom em qualquer uma dessas duas partes da sua actividade! Efeito das quais serão que o seu sucesso será muito mais difícil de duplicar! Você terá muito mais dificuldade em ensinar os seus métodos de negócio testado. Se eles não vão vender widgets como você, ninguém pode ser completamente certo É a melhor prática de marketing que você está ensinando. Eo nicho widget pode ser muito pequeno para acomodar muitos jogadores novos. Será uma questão totalmente diferente com o conhecimento geral de marketing que você obtenha praticando marketing N. Uma vantagem especial de que o marketing N tem é algo que eu pessoalmente chamo de "auto-propulsão máquinas de dinheiro". Até agora eles não são muito numerosas, pelo menos aqueles que funcionam sem problemas e trazer toneladas de dinheiro sem a necessidade constante de ajustes e empurrando. Mas há algumas, muito bem sucedida. E os seus serão mais. Quais são as máquinas de auto-propulsão dinheiro? Eles são espertos combinação de acções de promoção recursos com a venda. Poderíamos dizer que eles são recursos que se vendem, automaticamente. O cosists forma mais simples de apenas duas partes principais: o Módulo de Geração de chumbo (mais frequentemente vários recursos) que são constatly sendo vendido por algo que pode ser chamado de Módulo Vender para os condutores que geram. Um programa que eu me lembro que funcionou como que foi CommisionSpyder. Em outra, a versão mais avançada, é provavelmente melhor representado pelos novos "Explosivo" ebook por Stephanie L. Woolford, um comerciante em linha muito bem sucedida. (Este livro pode ser encontrado por exemplo em http://ebiz-guru.com.) Aqui pode-se três módulos conceituais: o chumbo Gerando módulo, vendendo, e um ebook (que podem ser gratuitos ou pagos) que inflama todo o processo. Eu não tenho certeza se conseguiu descrever a ideia com clareza suficiente, mas pode ser entendido quando visto em ação. Ebooks é suposto ser o negócio quase-perfeito e no futuro próximo, podem ser de facto. Se assumirmos que esta afirmação é verdadeira, podemos dizer que, provavelmente, um risco de parecer que os comerciantes têm maior X oportunidade de publicar um livro competente, sobre temas relacionados ao seu nicho escolhido eles sabem muito sobre, enquanto os comerciantes N parecem ter chance muito maior de publicação puramente ebook marketing "viral" ebooks e ebooks de do tipo mencionado no parágrafo anterior incluído. Que parece ser uma outra vantagem do marketing N. Assim, depois de todas as vendas para Lojas idéia pode não ser tão estúpido, você não concorda? Piotr Obminski é um Internet marketing baseado em Gdansk, na Polónia. Ele está aberto para qualquer JV.His honesto e rentável sites atuais incluem: http://e-liber.plYou http://net-profit-udder.com pode reproduzir este artigo, se você não mudar nada nele
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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