Segredos longos da cópia - chaves ao acoplamento mental
O collier mestre de Robert do copywriter usou frequentemente uma técnica começar povos ler mais de suas letras das vendas. Você pode usar esta mesma direita da técnica aumentar agora o readership de seus Web pages e email.
Eu começar-lhe-ei em um momento. Para agora, deixe-me dizem a lhe um par das coisas sobre o readership no general, e à importância de usar-se por muito tempo contra a cópia curta, em a maioria de casos.
Se você for um daqueles comerciantes que rebel de encontro à idéia da cópia longa, e insistir que os povos não a lêem, escute acima. Se você for a cópia está furando, ou unsubstantiated, ou não promete a entrega de um benefício previsto, a seguir você é absolutamente direito.
Mas se você prometer o benefício previsto, e use a cópia acoplando que o acendimento em todos os cilindros, eficazmente atraindo a atenção, o interesse construindo, o desejo, e a ação, não tem nenhum medo.
Seus prospetos lerão tantas como palavras como necessário convencer-se para assentar bem em compradores. Isso poderia significar milhares das palavras, dependendo de o que você está pedindo que fizesse.
Se o preço for significativo, ou a coisa que você está vendendo demandas uma mudança significativa do comportamento, ou uniforme se você se estiver operando em um muito maduro, quente mercado de producto do competidor, você apenas não pode esperar povos decidir-se favoràvel com informação mínima.
Necessitam bastante razões sadias comprar, e necessitam aquelas razões substanciadas apropriadamente. Demasiado muitos comerciantes pintam retratos bonitos, mas caem para baixo quando vem a demonstrar a prova.
Em todo o caso, começando traseiro a essa técnica pequena que o collier de Robert usou que eu o dizia aproximadamente.
O collier observou que os seres humanos possuem um par dos traços inborn que se usou lhes começar ler suas letras. Eu estou supondo que você é um, assim que eu estou indo o incluir neste; =)
A) Nós somos naturalmente curiosos. Nós mandamos um "desejo inborn a saber" wired duramente em nossos cérebros. É instintivo, parte de nosso programa da sobrevivência.
B) Nós apenas não podemos estar tendo um meia pensamento ou idéia cozida, pendurando em torno da espera a ser terminada. Se houver um laço aberto, nós queremo-lo fechamos.
Assim como o collier legendário usou estes a seu dinheiro que faz a vantagem?
Ajustaria acima uma história, e construi-la-ia acima de um ponto preliminar, e então antes de fazer exame que o ponto preliminar a ele é conclusão lógica, cabeça fora em um sentido secundário, ao prometer retornar momentaneamente ao primeiro.
Seus leitores penduraram em sua cada palavra, porque eram curiosos sobre como a história terminaria, e eles carrinho do could'nt deixar o primeiro pensamento unfinished.
Você pode usar esta mesma técnica ao efeito grande em linha. Ou você pode girá-lo de cabeça para baixo como este em uma série do autoresponder.
Em vez de introduzir o secundário aponte para o começo da cópia, você introdu-la para a extremidade, deixa-o o pensamento unfinished, e promete-o fechar o laço na prestação seguinte. O collier fêz este constantemente para criar um sentido da antecipação nas mentes de seus subscritores periódicos, e você pode ver a mesma técnica usada freqüentemente no theatre e em óperas do sabão.
Para dar-lhe uma idéia de como poderoso esta idéia é, comece isto...
Os psicólogos fizeram exame a estudar o comportamento da equipe de funcionários da espera nos restaurantes. Em intervalos regulares questionariam os empregados de mesa e os waitresses sobre as ordens que tinham feito exame.
Quase sem falha, os empregados de mesa e os waitresses poderiam recordar o que os povos que estavam ainda no restaurante tinham requisitado, com um grau elevado de exatidão. Mas quase sempre, esqueceram-se totalmente de o que os povos que tinham pagado já sua conta tinham requisitado, mesmo que aqueles patrons deixassem os minutos do restaurante somente antes.
Porque a mente odeia negócio unfinished, remanesce acoplada até o evento ou o assunto da atenção unfolds e resolve-se em uma conclusão lógica. Neste caso, o pagamento da verificação.
E no exemplo de sua letra das vendas ou de seqüência do email, o fim. Aquele é um negócio grande, porque aquele é o lugar onde você pede o dinheiro, direita?
Copyright Daniel 2005 Levis
Daniel Levis é um consultante de marketing superior & um copywriter direto da resposta baseados em Toronto Canadá. Recentemente, Daniel & o publicist & o copywriter mundo-world-renowned Joe Vitale teamed até o autor do co "milhão estratégias anunciando em linha do dólar? Do Escritor O mais grande Da Letra Do 20o Século!", um tributo ao collier atrasado, grande de Robert.
Deixe a mostra legendária do collier de Robert você como escrever as palavras que vendem... a visita abaixo o local & começam 3 capítulos LIVRES! http://www.Advertising-Online-Strategies.com/ad-strategies.html
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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