Você está utilizando um 5-ponto sistema de prospecção?
Se não, você pode estar perdendo em algum negócio muito valioso. Primeiro, deixe-me explicar que o termo significa "5-Point que Prospecting". Isso significa que, a qualquer momento, você está usando 5 métodos diferentes do marketing para ter seu nome e as empresas conhecidas. Agora, há muitos mais de 5 formas de comercializar o seu produto ou serviço, e se você quiser usar mais de 5, grande! Aqui estão os meus 5 métodos Prospecting superiores: 1. ADQUIRIDO LEADS: leva compradas não são todos iguais. Eu gosto de comprar o 'top de linha' Leva, o 'pesquisados' leva. Essas pessoas responderam a um pequeno inquérito, afirmando que elas podem começar, o quanto eles têm para investir, e se eles já estiveram em negócio antes. Agora, quando eu recebo essas ligações, eu NÃO enviá-las. Eu chamo-lhes o telefone. As pessoas adoram ouvir uma voz viva. A coisa importante lembrar leva cerca de comprado é que eles não sabem que você, então porque que fazem negócios com você? Você precisará fazer uma ligação com eles. Não tente "vender" a eles em primeira chamada. Pergunte-lhes sobre a sua vida? seu trabalho, sua família. As pessoas adoram falar de si! Quando você mostrar interesse genuíno, eles estarão muito mais dispostos a fazer negócios com você. Minha empresa favorita é levar os líderes do clube. Não somente eles fornecem de primeira leva, que ensinam o que fazer com aquelas ligações! Eles têm alguns dos melhores do mercado da rede de formação lá fora, com mais de 200 horas de treinamento de áudio, viva chama de formação, artigos e muito mais! Você pode descobrir mais sobre os líderes de clube, visite: www.leadersclub.com/269082. Ezine Publicidade: Ezines são maravilhosos e um custo-benefício para obter o seu nome e de negócios, diante de centenas de leitores. Obviamente, alguns Ezines são melhores que outros, mas não assumir que quanto maior, melhor. Você pode obter grandes resultados com ezines menores também. Publicidade paga, como um solo ou patrocinador Top geralmente obter melhores resultados do que uma fr * ee classificado no fundo do newsletter. A Solo significa que seu anúncio é a única coisa que é enviada para fora? nenhum outro anúncio, ou conteúdo. Um patrocinador superior significa que seu anúncio estará no topo do boletim. A regra geral é que quanto maior a seu anúncio, o mais provável é ser "visto". Para publicidade ezine ótimo, eu recomendo SDTAdvertising. Você pode encontrar mais informações aqui: http://momsworld.sdtadvantage.com e http://coordinator.sdtadvantage.com3. Safelists e FFA: eu agrupar esses dois juntos, porque a abordagem é a mesma. Simplesmente transmitir o anúncio de uma centena de safelists e ffas está se tornando menos e menos eficaz. É importante que as pessoas saibam que você é real, não apenas uma resposta automática ou website. Você quer fazer uma ligação com eles primeiro, antes de "vender" a eles. Sugiro o envio de um e-mail inicial, perguntando primeiro a trocar informações de contato. Diga-lhes o seu nome, de onde você vem, e seu endereço de e-mail, onde podem fazer o contato inicial. Para mais detalhes sobre como efetivamente de mercado para safelists e ffas, eu recomendo fortemente você baixar a "Contact List Builder" por Janet Legere. Ela tem algumas idéias maravilhosas e métodos para fazer a prospecção em linha com sucesso! Para baixar o seu exemplar, clique aqui: www.contactlistbuilder.com/affiliate?ref=scorpio24. ADS JORNAL: Estes podem ser muito eficazes, mas são geralmente muito mais caro do que em Prospecção, especialmente um papel com uma base de grande circulação. Mas se seu orçamento permite, os jornais são uma ótima maneira de perspectiva. Verifique o seu jornal local para as taxas. Existem também alguns online 'www.citynews.com classificados "como e www.usfreeads.com, embora eles não são tão effective.5. EMAIL bouncebacks: Estes podem ser eficazes, Se você usá-los corretamente. Eu tento fazer um bouncebacks 5-10 dias. Isso não significa responder de volta a SP com * m * sp m. Só porque alguém sp * mmed você, não lhe dá o direito de sp * m-los. Em vez disso, envie um e-mail que diz algo como: "Obrigado por me enviar suas informações, sua oferta parece interessante. Gostaria de lhe enviar algumas informações sobre a minha oportunidade também. Acho que poderia se beneficiar tanto pelo trabalho em conjunto. Se você gostaria de mais informações, por favor responda este e-mail de volta. "Veja a diferença? Você está começando a ver a mensagem subjacente aqui? Você precisa se conectar com as pessoas, antes de você vender para eles. Prospecção e venda não são a mesma coisa. Depois que as pessoas te conhecer, e saber que você realmente se preocupa com eles e querem ajudá-los, eles estarão muito mais dispostos a fazer negócios com você! Sobre o AuthorMaryanne Fitzgerald é o editor de "Mãe do Mundo" Disponibilizar as ferramentas e recursos que você precisa para equilibrar trabalho em casa com o levantamento de uma família. Para se inscrever, visite www.homeincomesolutions.netmfitzgerald @ iglide.net
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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