Diferenciar e crescer rico: a importância de uma forte USP
"Com 50 empresas que vendem os mesmos produtos e serviços, por que eu deveria fazer negócios com você, em vez de um de seus concorrentes?" O número de concorrentes que você enfrenta como um comerciante online cresce diariamente. Se Você não pode responder a uma pergunta, é só uma questão de tempo antes de sair de business.If você pode responder essa pergunta e responder de forma clara, comunicá-la aos seus potenciais clientes em tudo que fizer, seu caminho para o sucesso do eCommerce é pavimentada com ouro! Seu USP Unique Selling Proposition, ou responde a essa questão mais crítica. Se você já fez negócio por muito tempo provavelmente você já leu ou ouviu falar sobre o importância de ter um forte, USP claro. No entanto, ele não leva em linha muito surf para ver que poucas empresas escutar. A maioria sabe que eles precisam de uma USP, eles simplesmente não sabem como desenvolver o processo de desenvolvimento de one.The sua proposição de venda original é bastante simples (note que eu não disse fácil.) I conduta intensiva em oficinas de desenvolvimento do site da USP para os meus clientes ao redor do mundo. Ao fazer essas oficinas eu descobri 4 críticas passos para desenvolver o seu USP.First, estudar a sua concorrência. Pesquisa online para potenciais concorrentes. Escolha o top 5 a 10 e tentar determinar a sua USP. A maioria deles não terá uma USP claro, por estas olhar para alguns dos funcionalidades ou serviços que stress.Now olhar para a diferença nos seus produtos ou serviços. O domínio do mercado poderíamos melhor serviço? Em segundo lugar, examinar-lhe seu próprio negócio. Sente-se e brainstorm com seus funcionários possíveis conceitos USP. Não julgue as idéias, basta escrever para baixo. Para estimular o pensamento e idéias de fazer as seguintes perguntas: O que devemos fazer o melhor? O que vamos fazer melhor do que a nossa concorrência? Quais concessões que temos ganhou? O que nossos clientes dizem sobre nós? O louvor faz muitas vezes ficamos de nossos clientes? celebridades que ou bem sabem apoiar organizações de nós? Que apoios poderíamos chegar? O que nosso produto ou serviço fazer melhor do que qualquer outra coisa? O que torna o nosso modelo de negócio diferente do nosso concurso? Como poderíamos fazê-la categoria de mercado diferente? Ou nicho que poderia melhorar o nosso serviço de indústria? Também ajuda nesta fase de entrevista e levantamento de seus clientes atuais e passados. Pergunte-lhes por que eles compraram de você e não o da concorrência? O que eles querem de um fornecedor de seu produto ou serviço? O que é importante para eles ao fazer uma compra decisão? Que característica ou benefícios que eles mais valorizam ou gostariam de ver acrescentado ao seu produto ou serviço? Em terceiro lugar, começar a escrever e cristalizar suas idéias. Não se preocupe com comprimento no início, apenas anote o pontos-chave de seu conceito USP. Foco nos benefícios para o seu cliente de cada conceito. Desenvolver uma lista de 5 a 10 USPs.Show possível esta lista para sua equipe, amigos, familiares e clientes atuais. Obter a sua entrada e sugestões e usar essas sugestões e comentários para estreitar o seu conceito USP para baixo a uma única concept.Once principal diferenciação você tiver resolvido com o recurso mais original e atraente de seu produto ou negócio, começam a destilar para baixo a um ponto que comunica claramente e resume por que seus clientes devem comprar de você. Use este número em seu site ou no seu material de marketing de impressão, onde você tem mais espaço para explicar os benefícios exclusivos que você traz para seus clientes. No entanto, ainda é demasiado longo para uma linha de tag eficaz ou slogan.You ainda precisam destilar seu USP para baixo para uma ou duas frases que claramente focado concisa e comunicar os benefícios do seu USP para seus clientes. Esta declaração deve deixar nenhuma pergunta em sua mente os clientes sobre o que fazer eo que o faz diferente do seu competition.This USP declaração será seu mote ou slogan. Este processo irá demorar algum tempo e sua declaração USP pode exigir várias revisões antes que você está confortável com o draft.Fourth final, integrar a sua declaração USP em tudo que você faz. Coloque-o em cada página de seu site, no seu papel timbrado, em toda a sua publicidade e marketing. Comunicá-lo aos seus funcionários, gerentes e funcionários. Deixa infundir em seu corporativo cultura. Cada vez que você conversar com seus clientes, colaboradores ou fornecedores que você deveria mencionar este USP. Você não pode simplesmente oferecer um serviço de bordo para sua USP, você deve viver e respirar isso! Ele deve se tornar uma parte de you.Every produto, negócio ou serviço precisa de uma USP que fará se destacar da concorrência. Cabe a você a descobrir ou criar esse elemento de singularidade. Diferenciar-se, a sua empresa e seus produtos de sua competição e ver os seus lucros subir! Copyright 2004 Eric GrahamAbout The Graham AuthorEric é o CEO de várias companhias em linha bem sucedido. A autoridade máxima sobre eCommerce & Marketing na Internet, ele está em uma demanda orador e consultor. Visite o site www.web-evaluations.com para uma inscrição grátis para seu boletim de eCommerce Mastery.
Artigo Fonte: Messaggiamo.Com
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